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【文章開始】
你是不是也遇到過這種情況——精心挑選的宿舍用品,發(fā)到朋友圈或者群里,結(jié)果根本沒人問?或者明明產(chǎn)品很好,但寫出來的推銷文案就是干巴巴的,連自己看了都想劃走?
別急,今天咱們就來聊聊宿舍用品推銷軟文到底該怎么寫才能吸引人。我琢磨了很久,也試過不少方法,最后總結(jié)出幾個(gè)特別管用的技巧,保證讓你的文案不再"涼涼"。
先說說為啥很多宿舍用品推銷文案會(huì)失敗。我觀察過很多案例,發(fā)現(xiàn)主要問題出在這幾個(gè)地方:
舉個(gè)例子,同樣是賣床上桌,差文案會(huì)寫:"優(yōu)質(zhì)床上桌,結(jié)實(shí)耐用,價(jià)格優(yōu)惠"。而好文案會(huì)說:"半夜趕論文怕吵醒室友?這款靜音床上桌讓你在床上也能安靜工作,再也不怕被舍友罵了!"
看出區(qū)別了嗎?好的推銷文案一定要戳中學(xué)生的真實(shí)需求。
寫之前先問自己:學(xué)生為什么要買這個(gè)?在宿舍用它能解決什么問題?
比如賣收納盒: ? 錯(cuò)誤寫法:"多功能收納盒,空間大質(zhì)量好" ? 正確寫法:"宿舍桌子小到放不下化妝品?這個(gè)能掛墻的收納盒幫你省出50%空間,護(hù)膚品再也不怕掉地上了!"
關(guān)鍵是要站在學(xué)生角度思考,想想他們?cè)谒奚嶙铑^疼什么。是沒地方放東西?晚上學(xué)習(xí)怕影響別人?還是宿舍總顯得亂糟糟?
大學(xué)生最討厭被當(dāng)成小孩或者被說教。寫文案時(shí)要注意: - 少用"您",多用"你" - 可以適當(dāng)玩梗,但別太過 - 語氣要像學(xué)長學(xué)姐推薦,不是老師訓(xùn)話
比如賣臺(tái)燈: ? 生硬版:"本臺(tái)燈護(hù)眼節(jié)能,是學(xué)習(xí)好幫手" ? 生動(dòng)版:"期末熬夜復(fù)習(xí)眼睛快瞎了?這個(gè)不刺眼的臺(tái)燈我用了半年,現(xiàn)在通宵趕ddl也不怕眼酸了!"
多用"我"、"你"這樣的人稱,讓讀者感覺是朋友在推薦,不是商家在推銷。
人都愛聽故事,特別是跟自己生活相關(guān)的??梢跃巶€(gè)(或者真實(shí)發(fā)生的)小場(chǎng)景:
"上周我室友的化妝品又雙叒叕從架子上掉下來,碎了一地...直到她用了這個(gè)防滑收納架,現(xiàn)在三個(gè)月了再也沒掉過!"
這種小故事比單純說"防滑效果好"有說服力多了。故事越具體、越真實(shí),效果越好。
不過話說回來,具體怎么編故事才能不顯得假,這個(gè)我還得再研究研究...
"宿舍衣柜小到懷疑人生?這個(gè)掛袋能多裝10件衣服,親測(cè)好用!"
"寫論文總找不到資料?這個(gè)桌面文件架讓我找資料時(shí)間少了一半!"
"宿舍限電但想吃熱飯?這個(gè)低功率電煮鍋我用了2年都沒跳閘!"
寫完文案后,對(duì)照這幾個(gè)問題檢查一下: 1. 有沒有具體的使用場(chǎng)景? 2. 解決了什么實(shí)際問題? 3. 語氣像不像朋友聊天? 4. 能不能引起學(xué)生共鳴? 5. 有沒有過于夸張的描述?
如果都能通過,那你的文案大概率不會(huì)太差。當(dāng)然,具體效果還得看投放渠道和時(shí)機(jī)...
記住,好文案不是夸產(chǎn)品多好,而是告訴讀者它能讓他生活變得多好。宿舍用品的買家基本都是學(xué)生,他們最在乎的是實(shí)惠、實(shí)用、能解決宿舍生活中的麻煩。
下次寫推銷文案前,先把自己代入學(xué)生視角,想想他們?cè)谒奚嶙铑^疼什么,然后告訴你的產(chǎn)品怎么幫他們解決這些問題。這樣寫出來的文案,自然有人愿意看、愿意買。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:宿舍用品推銷軟文怎么寫?3個(gè)技巧讓你銷量翻倍
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