本篇文章1415字,閱讀大概需要2分鐘

【文章開(kāi)始】
你是不是也遇到過(guò)這種情況——明明寫(xiě)了一篇看起來(lái)挺專業(yè)的軟文,但用戶讀完就是沒(méi)反應(yīng)?不點(diǎn)贊、不轉(zhuǎn)發(fā)、更別說(shuō)下單了。問(wèn)題出在哪? 可能你的軟文缺了最關(guān)鍵的東西:可操作的對(duì)策。
今天我們就來(lái)掰扯掰扯,怎么寫(xiě)出讓人看完就想動(dòng)的軟文。別急,先回答個(gè)核心問(wèn)題...
咱們得先搞明白用戶的心理。你想想啊,網(wǎng)上信息這么多,用戶為啥要聽(tīng)你的?因?yàn)樗麄冇龅搅司唧w問(wèn)題。但很多軟文犯的錯(cuò)是: - 光說(shuō)問(wèn)題多嚴(yán)重(制造焦慮) - 但不給解決方法(更焦慮了) - 或者給的方法太虛(比如"要努力"這種廢話)
重點(diǎn)來(lái)了:用戶要的不是大道理,而是"我現(xiàn)在就能做點(diǎn)什么"的踏實(shí)感。
什么樣的對(duì)策才算真正可操作?根據(jù)我觀察上百篇爆款軟文的經(jīng)驗(yàn),得符合這幾點(diǎn):
步驟清晰
比如"每天喝8杯水"就不如"起床后先喝1杯溫水,每次吃飯前喝半杯..."
成本夠低
如果第一步就讓人"買萬(wàn)元課程",八成會(huì)嚇跑用戶。從小動(dòng)作切入才是王道。
馬上能試
最好看完文章5分鐘內(nèi)就能開(kāi)始行動(dòng)。比如我這會(huì)兒讓你"拿出手機(jī)備忘錄寫(xiě)3個(gè)近期目標(biāo)",你是不是已經(jīng)想動(dòng)手了?
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)...有些行業(yè)確實(shí)難搞,比如金融理財(cái)類的即時(shí)操作性就弱些,這個(gè)我們后面再說(shuō)。
看個(gè)真實(shí)對(duì)比你就懂了:
? 原版:
"肥胖危害大!會(huì)導(dǎo)致三高、心臟病..."(光嚇唬人)
"建議科學(xué)飲食+運(yùn)動(dòng)"(說(shuō)了等于沒(méi)說(shuō))
? 改造后:
"明天開(kāi)始做這3件事:
1. 把家里油瓶換成噴霧油壺(減少炒菜用油)
2. 吃飯前先喝半碗湯(實(shí)測(cè)能少吃1/3主食)
3. 每天看電視時(shí)做抬腿動(dòng)作(邊刷劇邊瘦)"
看出差別了嗎?第二個(gè)版本每個(gè)建議都帶著"手把手教"的既視感。雖然效果可能因人而異...但至少用戶會(huì)覺(jué)得"這個(gè)我能試試"。
寫(xiě)操作對(duì)策時(shí),有些雷區(qū)得特別注意:
專業(yè)術(shù)語(yǔ)轟炸
別說(shuō)"要補(bǔ)充Omega-3",改成"每周吃2次深海魚(yú)比如三文魚(yú)"
步驟太復(fù)雜
如果對(duì)策需要7步以上,最好拆分成系列文章。人腦一次記不住太多
缺乏場(chǎng)景感
對(duì)策要帶具體場(chǎng)景,比如"通勤時(shí)做"、"帶孩子間隙做"...
說(shuō)到場(chǎng)景...有個(gè)有趣現(xiàn)象:同樣是對(duì)策,帶具體時(shí)間點(diǎn)的建議執(zhí)行率會(huì)高很多。比如"每晚11點(diǎn)放下手機(jī)"就比"別熬夜"管用,雖然具體機(jī)制我也沒(méi)完全搞明白...
像金融、法律這類專業(yè)領(lǐng)域,確實(shí)難搞即時(shí)操作。但也不是沒(méi)辦法:
降低認(rèn)知門(mén)檻:
"明天去銀行存錢(qián)時(shí),多問(wèn)一句'有沒(méi)有比活期利率高的短期產(chǎn)品'"
(比直接講理財(cái)配置更易操作)
設(shè)置過(guò)渡動(dòng)作:
"先下載XXAPP觀察一周走勢(shì)"(比直接讓人開(kāi)戶壓力?。?/p>
給判斷工具:
比如法律文書(shū)寫(xiě)"借條必須包含這5個(gè)要素",然后直接給模板截圖
關(guān)鍵是把專業(yè)動(dòng)作翻譯成生活語(yǔ)言...這可能需要多練幾次才能找到感覺(jué)。
寫(xiě)完別急著發(fā),用這個(gè)清單自檢:
如果全部通關(guān)...恭喜!你的軟文已經(jīng)打敗90%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。
你可能覺(jué)得對(duì)策越多越好,但數(shù)據(jù)表明:給3-5個(gè)對(duì)策的文章轉(zhuǎn)化率最高。太少顯得沒(méi)誠(chéng)意,太多又讓人選擇困難...這個(gè)度得把握好。
記住啊:軟文不是教科書(shū),用戶要的不是全面,而是"看完就能用"的即時(shí)價(jià)值。下次寫(xiě)作時(shí),不妨先問(wèn)自己——如果讀者只能記住1個(gè)動(dòng)作,我希望是什么?
【文章結(jié)束】
上一篇:對(duì)戒推廣軟文怎么寫(xiě),情感營(yíng)銷話術(shù)實(shí)戰(zhàn)解析,珠寶銷售轉(zhuǎn)化秘訣
特別聲明:本站的所有文章版權(quán)均屬于文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái),未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的文章,應(yīng)在授權(quán)領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用,并注明來(lái)源為:文芳閣。違背上述聲明者,我們將追究其相干法律責(zé)任。
標(biāo)題:對(duì)策可操作的軟文怎么寫(xiě)?3個(gè)步驟讓用戶立刻行動(dòng)
地址:http://www.interpiao.com/index.php?app=xinwen_front&act=one_xinwen&&id=119583