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【文章開(kāi)始】 你有沒(méi)有這種經(jīng)歷?——刷手機(jī)時(shí)突然看到一款特別可愛(ài)的小樂(lè)器,比如迷你鋼琴或者口袋吉他,心動(dòng)了那么一下,但滑過(guò)去也就忘了?;仡^真想買的時(shí)候,名字壓根想不起來(lái)。
是啊,市面上好東西不少,但怎么讓人看見(jiàn)、記住、甚至最終下單,真是個(gè)大難題。尤其是小型樂(lè)器這類“非剛需”卻充滿情感價(jià)值的產(chǎn)品,傳統(tǒng)硬推廣效果有限……那我們?cè)撛趺崔k?
我們先來(lái)自問(wèn)自答一個(gè)核心問(wèn)題:小型樂(lè)器推廣,最難的是什么?
是價(jià)格嗎?——不完全是,很多小樂(lè)器幾百塊就能入手,門檻不算高。 是功能嗎?——也不全是,比如口琴、卡林巴琴做得越來(lái)越專業(yè)了。
其實(shí)最難的是:如何喚起用戶的“情感沖動(dòng)”,并讓他們覺(jué)得——“這玩意兒,我得有”。
想想看,小型樂(lè)器不像鋼琴、吉他那樣需要巨大學(xué)習(xí)投入,它更輕、更隨意、更生活化。所以推廣不能光說(shuō)“這個(gè)音準(zhǔn)好、材質(zhì)棒”,得讓用戶聯(lián)想到場(chǎng)景、情緒、甚至是一種身份認(rèn)同。
既然硬廣效果一般,我們就得來(lái)點(diǎn)“軟”的——軟文不是生硬推銷,而是把產(chǎn)品編織進(jìn)內(nèi)容里,讓你自然而然被感染。
我總結(jié)了幾種實(shí)測(cè)有效的方式:
? 故事共鳴型: 比如寫一個(gè)都市上班族的故事,下班后半小時(shí),不再刷手機(jī),而是用一把小Ukulele彈唱兩三首歌?!半m然并不能改變生活全貌,但是那一刻,我自己是被治愈的”?!a(chǎn)品成了故事里的“情感出口”。
? 場(chǎng)景替代型: 推廣迷你電子琴的時(shí)候,不說(shuō)“37鍵便攜設(shè)計(jì)”,而是說(shuō):“租房黨沒(méi)空間放鋼琴?”、“周末帶去草地彈唱,你就是朋友圈最治愈的人”。——用場(chǎng)景替代功能,直擊痛點(diǎn)。
? 挑戰(zhàn)互動(dòng)型: 發(fā)起 #七天學(xué)會(huì)一首歌# 這類輕挑戰(zhàn),搭配具體樂(lè)器教學(xué)。用戶參與后自發(fā)分享,形成UGC傳播。數(shù)據(jù)表明,帶挑戰(zhàn)標(biāo)簽的帖子分享率高出普通內(nèi)容3倍以上……雖然具體算法機(jī)制我們還不完全清楚,但效果是實(shí)實(shí)在在的。
? KOL親測(cè)日記: 找不是頂流但垂直度高的音樂(lè)人或生活博主,做連續(xù)體驗(yàn)記錄。真誠(chéng)分享從入門到熟練的過(guò)程——甚至包括“翻車現(xiàn)場(chǎng)”。真實(shí)感越強(qiáng),信任度越高。
好,形式定了,寫內(nèi)容時(shí)有哪些必亮的核心點(diǎn)?
? 強(qiáng)調(diào)“易上手”:很多人怕學(xué)不會(huì),就要說(shuō)“半小時(shí)能彈出《小星星》”、“附贈(zèng)入門課&社群答疑”,降低心理門檻。
? 展示顏值和便攜:比如“咖啡廳、旅行、露營(yíng)…隨時(shí)拎出來(lái)秀”,搭配高質(zhì)量場(chǎng)景圖——視覺(jué)先打動(dòng),功能再說(shuō)服。
? 聲音質(zhì)感描述:別光寫“音色清亮”,換成“像是午后風(fēng)吹過(guò)風(fēng)鈴的感覺(jué)”、“錄制出來(lái)的聲音完全不輸專業(yè)設(shè)備”,聽(tīng)覺(jué)想象比參數(shù)更重要。
軟文寫得好,發(fā)不對(duì)地方也白搭。
小紅書適合高顏值+場(chǎng)景化內(nèi)容,用戶愿意為“生活方式”買單; B站適合教學(xué)、長(zhǎng)測(cè)評(píng)、挑戰(zhàn)類,深度內(nèi)容更容易沉淀; 抖音更適合短頻快的沖擊——15秒彈出流行歌、樂(lè)器的治愈特寫等等。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),每個(gè)平臺(tái)調(diào)性不同,最好先小范圍測(cè)試一下,看哪邊回應(yīng)更熱烈再加大投入。
發(fā)出去只是開(kāi)始。評(píng)論區(qū)有人問(wèn)“新手適合嗎?”“多少錢?”——?jiǎng)?wù)必認(rèn)真回復(fù),甚至讓用戶PO出自己的練習(xí)視頻,主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊。
信任是一點(diǎn)點(diǎn)積累的,有時(shí)候甚至比投流更重要。
其實(shí)說(shuō)到底啊,小型樂(lè)器推廣成功的關(guān)鍵,或許并不在于產(chǎn)品有多完美,而在于你有沒(méi)有打動(dòng)那個(gè)“想嘗試卻又不敢開(kāi)始”的人。
用柔軟的內(nèi)容,輕輕推他們一把。 說(shuō)——“試試看嘛,人生偶爾需要一點(diǎn)不一樣的背景音”。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:小型樂(lè)器推廣新玩法:如何讓好產(chǎn)品不被埋沒(méi)
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