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【文章開始】
你有沒有過這種經(jīng)歷——明明沒打算買什么小家電,結(jié)果刷到一條小熊電器的廣告,讀著讀著…莫名其妙就心動(dòng)了?甚至最后還下單了?
對(duì)啊,我也有點(diǎn)納悶。它們家的廣告語好像有種奇怪的魔力,不夸張、不強(qiáng)迫,但就是能輕輕松松戳中你。那今天我們就來聊聊:小熊電器的軟文廣告語到底是怎么寫出來的? 為什么總讓人覺得“嗯,這說的就是我”?
你有沒有發(fā)現(xiàn),小熊的廣告很少一上來就講參數(shù)?什么功率多大、容量多少升……它根本不提。相反,它先給你講故事。
比如前段時(shí)間我看到一款煮蛋器的廣告,開頭居然是:“每天早上多睡十分鐘,是一種怎樣的幸福?”——一下子就打到我了!因?yàn)槲颐刻煺娴亩荚诙嗨统栽绮椭g瘋狂糾結(jié)。
然后它接著說:“輕輕一按,刷牙洗臉完就能吃上熱乎乎的蛋,不慌不忙出門。”你看,它沒說什么304不銹鋼、360度均勻加熱,它說的是一種更從容的早晨,一種很多年輕人渴望卻很難實(shí)現(xiàn)的狀態(tài)。
所以小熊廣告語的第一個(gè)秘訣就是:
? 不說產(chǎn)品多厲害,只說它能幫你解決什么實(shí)際困擾
? 把產(chǎn)品嵌入到日常場(chǎng)景里,讓你自然而然產(chǎn)生代入感
? 用生活細(xì)節(jié)代替技術(shù)術(shù)語,降低理解門檻
你有沒有覺得有些廣告一看就很“硬”?通篇都在喊“高端!”“黑科技!”,但小熊的文案讀起來就像朋友發(fā)來的微信:
“這個(gè)燉盅真的絕了,晚上把食材丟進(jìn)去定時(shí),第二天一早居然有熱粥喝!拯救了我這種又懶又想養(yǎng)生的人??”
這種語氣是不是很熟悉?它甚至帶點(diǎn)吐槽和自嘲,反而讓人覺得真實(shí)可信。它不教育你、不強(qiáng)迫你,反而跟你站在同一戰(zhàn)線,說“我知道你又忙又累,但我們可以輕松一點(diǎn)”。
不過話說回來,這種“朋友式安利”之所以能成立,或許暗示他們的用戶洞察做得非常細(xì)。他們知道我們怕什么、想要什么,甚至比我們自己還早一步發(fā)現(xiàn)需求。
光有文字還不夠,小熊的廣告畫面通常也很“治愈”。淡淡的馬卡龍色、小巧可愛的產(chǎn)品外觀、擺得整整齊齊的食物特寫……再加上一句:“一個(gè)人吃飯,也要好好對(duì)待自己。”
你就說,戳不戳心?
尤其是他們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“小小一個(gè),不占地方”“操作巨簡(jiǎn)單,一看就會(huì)”,這完全擊中了租房黨、小空間居住者和怕麻煩的年輕人。我們對(duì)于“又多又大又復(fù)雜”的傳統(tǒng)家電真的有點(diǎn)怕了,而小熊好像提前知道了這一切。
當(dāng)然,我也有朋友反饋說,有些產(chǎn)品買回來用了兩次就閑置了?!昂每词呛每矗孟褚矝]那么必需?”——這話聽起來是不是也挺耳熟?
這其實(shí)反映出小熊的一種策略:它先打動(dòng)你的情感,讓你因?yàn)椤跋胍@種生活”而沖動(dòng)下單。至于產(chǎn)品是否長(zhǎng)期高頻使用,可能還得看個(gè)人習(xí)慣。所以我們?cè)诒粡V告打動(dòng)的同時(shí),也得稍微冷靜想想:我真的會(huì)用嗎?還是只是因?yàn)閺V告寫得太好了?
回過頭來看,小熊電器的廣告語之所以有效,是因?yàn)樗静幌駨V告。它:
它賣的不只是一個(gè)煮蛋器、一個(gè)燉盅,而是一種更輕松、更美好的生活可能性。雖然我們得承認(rèn),不是每一款產(chǎn)品都適合每個(gè)人,但至少它的廣告讓我們覺得:誒?好像真的可以試試看?
所以下一次如果你再被小熊的廣告打動(dòng),別急著懷疑自己——它只是比你更懂你想要什么樣的生活。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:小熊電器軟文廣告語:為何總讓人忍不住想買?
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