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【文章開始】
你是不是也曾經(jīng)刷到過那種軟文——明明知道是廣告,卻還是忍不住想看完,甚至想下單?然后回頭看看自己寫的,像硬邦邦的說明書,自己都看不下去… 別急,今天咱就嘮明白,從“小白”到“大咖”,軟文到底該怎么寫。
先別急著上手寫,咱得搞清楚對(duì)象。很多人覺得軟文=藏著掖著的廣告,其實(shí)吧,這個(gè)理解有點(diǎn)片面。好的軟文不是“軟廣告”,而是“有價(jià)值的內(nèi)容里恰好有個(gè)廣告”。
它解決的其實(shí)是用戶的“信息焦慮”或者“情感需求”。比如你看到一篇講《租房如何避坑》的文章,里面提到某個(gè)平臺(tái)特別靠譜,你不僅不反感,反而會(huì)感謝作者——這就是軟文的精髓:先給好處,再提要求。
自問自答時(shí)間: - Q:軟文必須很長(zhǎng)嗎? - A:不一定!雖然深度文容易建立信任,但短視頻里的15秒劇情廣告,其實(shí)也是軟文的一種。形式靈活,核心是“融入場(chǎng)景”。
新手最常卡在“我寫得不夠好”這一步。哈哈,說實(shí)話,大咖們的初稿可能也一樣爛!關(guān)鍵不是一次寫好,而是先把東西寫出來再改。
比如說,你可以: - 從你熟悉的領(lǐng)域開始寫,別一上來就挑戰(zhàn)高難度題材; - 模仿你喜歡的軟文風(fēng)格,不是抄哈,是分析它的結(jié)構(gòu)、語氣、轉(zhuǎn)折點(diǎn); - 接受前期數(shù)據(jù)差,這很正常,或許暗示你的內(nèi)容還需要更多市場(chǎng)驗(yàn)證。
不過話說回來,如果一直不敢發(fā),那就永遠(yuǎn)沒機(jī)會(huì)變好。先完成再完美,記住了!
雖然軟文形式很多,但底層結(jié)構(gòu)其實(shí)大同小異。把握住這幾個(gè)部分,你就不會(huì)寫成“四不像”。
標(biāo)題是你和讀者之間的第一次對(duì)話。數(shù)字+痛點(diǎn)+解決方案是最穩(wěn)的組合,比如《3個(gè)小技巧,讓你告別加班做PPT》。
但注意別成標(biāo)題黨!差距在于——標(biāo)題黨承諾不兌現(xiàn),而好標(biāo)題下面真的有干貨。
要么戳痛點(diǎn),要么給驚喜,比如: - “我曾經(jīng)連續(xù)一周熬夜寫方案,直到發(fā)現(xiàn)了這個(gè)方法……” - “同事竟然用5分鐘做完了我搞倆小時(shí)的活?!”
這里才是軟文的真正戰(zhàn)場(chǎng)。不要羅列產(chǎn)品功能,而是講它如何解決具體問題。比如賣一款耳機(jī),別光說“續(xù)航強(qiáng)、音質(zhì)好”,而是說: - “通勤兩小時(shí),電量只掉10%”; - “地鐵上聽歌,幾乎聽不到外界噪音”。
為啥有些軟文一看就假,有些卻讓人深信不疑?細(xì)節(jié)和故事才是靈魂。
舉個(gè)小例子: - 假:“這款面膜很好用”; - 真:“我第一次敷完,我媽問我是不是去打水光針了……”。
多用生活場(chǎng)景、真實(shí)對(duì)話(哪怕半虛構(gòu)),甚至自黑一下,都能迅速拉近距離。當(dāng)然具體哪種故事類型更有效,可能還得看你的產(chǎn)品定位,這方面我也還在摸索。
好多人以為寫得好就一定能爆…其實(shí)不是!發(fā)布后的運(yùn)營(yíng)和迭代才是高手和小白的分水嶺。
你要做的是: - 看數(shù)據(jù):哪些段落讀者停留時(shí)間長(zhǎng)?哪些按鈕點(diǎn)擊率高? - 改文案:同一產(chǎn)品換不同標(biāo)題或開頭,A/B測(cè)試看看; - 互動(dòng)回復(fù):評(píng)論區(qū)認(rèn)真聊,能帶來二次傳播和信任感。
回頭來看,軟文寫作本質(zhì)上是一種“用戶思維”的訓(xùn)練。你不是在寫文章,而是在幫一群人解決問題——順便推薦了個(gè)產(chǎn)品。
所以別糾結(jié)文采好不好,重點(diǎn)放在: - 你是否真的懂那群人? - 你的內(nèi)容對(duì)他們有沒有用? - 他們信不信你說的話?
如果能做到這三點(diǎn),你就已經(jīng)走在“大咖”的路上了。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:小白變大咖:軟文寫作的終極指南
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