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【文章開始】
你有沒有過這種感覺——明明知道是廣告,但看完小米的那篇宣傳文章,還是忍不住心動想買?甚至還會主動轉發(fā)給朋友?這背后其實藏著不少門道。今天咱們就掰開揉碎,聊聊小米的營銷軟文是怎么寫出來的,為什么總能讓人忍不住掏錢包。
小米的軟文很少一上來就吼著“買我!買我!”。相反,它先跟你嘮嗑。比如雷總早年總愛說“感動人心、價格厚道”,聽著不像口號,倒像朋友聊天。這種開頭不像是推銷,反而像在說:“咱們是一伙的,我都替你著想”。
這種寫法的高明之處在于:
- 降低防備心:誰也不喜歡被硬塞廣告,但誰都喜歡聽故事;
- 建立信任感:先表態(tài)“我不是來賺你錢的,是來交朋友的”;
- 埋下情緒鉤子:后面再推產品,你更容易接受。
不過話說回來,這種策略也不是次次成功……有時候嘮得太久,用戶也可能沒耐心就劃走了。具體哪種開場白最適合當前的市場情緒?嗯,這可能還得看情況。
小米很喜歡講技術參數(shù),什么驍龍8系、1億像素、納米涂層……但光堆數(shù)字會讓人懵。所以它們常這么寫:“這攝像頭清晰得就像在窗外放了個望遠鏡”——你看,立馬就懂了。
軟文里常用的“翻譯大法”包括:
- 用生活場景類比:比如“電池容量5000mAh,相當于連續(xù)追劇18小時”;
- 夸張但接地氣的描述:“充電快得像百米沖刺,刷牙的功夫電就滿了”;
- 拉競爭對手當背景板:“別家賣五千的配置,我們干到三千五”。
這樣寫,哪怕你是科技小白,也能瞬間get到產品有多強。
讀者正看著呢,心里冒出一個問題,結果下一段軟文就回答了。比如:
“你說這么便宜是不是偷工減料?”
——“我們砍掉了中間渠道成本,工廠直發(fā)給你”
這種自問自答特別有代入感,就像提前猜到了你會怎么想。它解決了用戶三大心理障礙:
- 價格疑慮:“為什么你這么便宜?”
- 質量擔憂:“能用得住嗎?會不會用兩個月就壞?”
- 對比困惑:“和XX品牌比,好在哪?”
軟文里把這些問題主動拋出來再解答,用戶下單的手就沒那么猶豫了。
小米軟文很少冷冰冰的。有時調侃缺貨,有時自黑設計“沒審美”,甚至雷軍親自出場唱“Are you OK”。這種帶點幽默、敢自嘲的風格,讓品牌顯得有人味兒。
這樣做的好處是:
- 用戶覺得真實:誰也不喜歡完美無缺的品牌,有點小毛病反而可愛;
- 強化記憶點:人們可能記不住參數(shù),但會記得“那個老板英語很逗的公司”;
- 引發(fā)情感共鳴:支持一個“努力又有點笨拙”的品牌,比支持冷冰冰的大廠更容易。
小米軟文最狠的一招大概是:讓你覺得這次不買就錯過一個億。比如早期經典的“饑餓營銷”,軟文里寫“首批只有10萬臺,售完即止”,再加上用戶搶購的截圖、售罄的倒計時……焦慮感一下子就上來了。
常用的 urgency 技巧包括:
- 限時優(yōu)惠:“首發(fā)期立減200,下周恢復原價”;
- 限量發(fā)售:“只有前5000名送耳機”;
- 用戶證言:“評論區(qū)炸了:沒想到搶到的人這么多!”
當然啦,這招不能常用,用多了人家也覺得疲勞……但適當?shù)臅r候,真香。
說到底,小米的營銷軟文之所以能打,并不是因為它寫得多么辭藻華麗,而是它始終站在用戶角度:幫你理解技術、幫你打消顧慮、甚至幫你自我調侃。它讓冷冰冰的硬件參數(shù)有了溫度,讓廣告變成了“值得一看的內容”。
也許這才是我們應該學的——別只想著怎么賣,得多想想用戶怎么買。
【文章結束】
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標題:小米的營銷軟文到底厲害在哪兒?
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