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【文章開始】
你有沒有過(guò)這種經(jīng)歷?——吭哧吭哧寫了一篇小紅書筆記,又是修圖又是想文案,結(jié)果發(fā)出去半天,點(diǎn)贊還是個(gè)位數(shù)。評(píng)論區(qū)安靜得像深夜的圖書館……別急著懷疑人生,問題可能不在你內(nèi)容不好,而是軟文營(yíng)銷的底層邏輯出了岔子。
今天我們就來(lái)嘮嘮,小紅書軟文那些看得見和看不見的問題。
我們先問自己一個(gè)問題:為什么有些筆記用戶刷到就想劃走,甚至直接點(diǎn)“不感興趣”?
答案其實(shí)不復(fù)雜:太硬了。硬得像沒煮熟的豆子,硌得牙疼。
用戶來(lái)小紅書,是來(lái)找真實(shí)分享、找解決方案的,不是來(lái)看廣告聯(lián)播的。一旦他們感覺“這人在推銷”,信任感瞬間崩塌。舉個(gè)例子,你看到一篇標(biāo)題是“絕了!這面膜讓我白成一道光!”點(diǎn)進(jìn)去全文都在說(shuō)產(chǎn)品多好,一句缺點(diǎn)沒有,甚至使用感受都像復(fù)制粘貼的……你會(huì)信嗎?
所以核心問題在于:內(nèi)容缺乏真實(shí)感和價(jià)值感。
那怎么辦?別急,往下看。
很多品牌一上來(lái)就恨不得把產(chǎn)品所有賣點(diǎn)全列出來(lái),像打包快遞一樣塞給用戶。結(jié)果呢?用戶根本不買賬。
真正好的軟文,看起來(lái)根本不像廣告。它可能先講一個(gè)尷尬的經(jīng)歷(比如“面試前突然爆痘怎么辦?”),再自然帶出產(chǎn)品,最后回歸到真實(shí)使用結(jié)果——哪怕結(jié)果不是十全十美。
小紅書和其他平臺(tái)真不一樣。你把微博那套“轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)”搬過(guò)來(lái)?大概率會(huì)涼。你把抖音的搞笑劇情直接發(fā)?用戶可能覺得你莫名其妙。
每個(gè)平臺(tái)有自己獨(dú)特的語(yǔ)言和節(jié)奏,小紅書的核心是“生活感+真誠(chéng)分享”。忽視這點(diǎn),內(nèi)容再好也容易撲街。
你覺得產(chǎn)品牛,不代表用戶需要。比如你拼命推一個(gè)“高端貴婦面霜”,但刷到你筆記的可能是個(gè)剛畢業(yè)、預(yù)算有限的大學(xué)生。她需要的是什么?也許是平價(jià)替代、是性價(jià)比攻略。
所以內(nèi)容之前,先想:“誰(shuí)在看?他們真正關(guān)心什么?”
好吧,問題分析了這么多,總得有點(diǎn)解決辦法是不是?雖然不可能保證百分百有效,但下面這幾條或許能幫你避開大多數(shù)坑:
說(shuō)人話,別背說(shuō)明書:把“富含XX精華”改成“用了一周,我臉頰那塊老是卡粉的地方居然不起皮了”。細(xì)節(jié)和感受,永遠(yuǎn)比參數(shù)打動(dòng)人心。
痛點(diǎn)要準(zhǔn),別自嗨:別光說(shuō)“這款洗發(fā)水很好”,要說(shuō)“細(xì)軟塌發(fā)質(zhì)終于有救了!洗完能撐起高顱頂”……你看,是不是瞬間就戳到一群人?
視覺>文案:小紅書本質(zhì)是“看圖說(shuō)話”的平臺(tái)。一張好看、真實(shí)、有氛圍的封面圖,比一千字文案還有用。別再用那種模糊帶水印的網(wǎng)圖了,真的……
互動(dòng)是隱藏的流量鑰匙:在結(jié)尾拋個(gè)問題,比如“你們有沒有什么去黑頭方法?求安利!” 增加評(píng)論,算法也會(huì)更愿意推薦。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),有一篇爆文固然開心,但然后呢?很多品牌陷入“一篇爆了,下一篇又沒聲”的循環(huán)。這里可能涉及到賬號(hào)整體人設(shè)不清晰、內(nèi)容沒有連續(xù)性等問題——具體怎么持續(xù)運(yùn)營(yíng),其實(shí)還得結(jié)合賬號(hào)階段來(lái)看,這方面我也還在摸索。
所以別把全部希望押在一篇筆記上。穩(wěn)定輸出+不斷試錯(cuò),才是長(zhǎng)期之道。
最后說(shuō)回根本:用戶為什么愿意看你的軟文?甚至為你點(diǎn)贊收藏?
不是因?yàn)槟惝a(chǎn)品多厲害,而是因?yàn)槟?strong>提供了價(jià)值。這種價(jià)值可能是: - 情感價(jià)值(比如安慰、鼓勵(lì)) - 實(shí)用信息(比如教程、避坑指南) - 娛樂價(jià)值(比如搞笑、新奇內(nèi)容)
如果沒有價(jià)值,只是一味索?。ㄒ脩粝聠?、關(guān)注),那么再軟的文,也會(huì)變得令人討厭。
做小紅書營(yíng)銷就像交朋友——先付出,再期待回報(bào)。急功近利的人,往往走不遠(yuǎn)。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:小紅書軟文營(yíng)銷問題分析:為什么你的筆記沒人看?
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