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【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷?明明只是想上網(wǎng)隨便看看,結(jié)果一不小心就被一篇文章吸引,然后……然后就忍不住下單買(mǎi)了東西?對(duì),你沒(méi)猜錯(cuò),我說(shuō)的就是那種讀起來(lái)不像廣告,卻悄悄讓你心動(dòng)的——小軟文。
今天,我們就來(lái)認(rèn)真聊聊“小軟文推薦”這回事。它到底是什么?為什么我們總?cè)滩蛔】聪氯??更重要的是,怎么?xiě)出讓人不反感還樂(lè)意轉(zhuǎn)發(fā)的軟文?別急,我們一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題來(lái)解決。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),小軟文就是一種“披著內(nèi)容外衣的推薦”。它不像硬廣那樣直接喊“買(mǎi)我!”,而是通過(guò)講故事、分享經(jīng)驗(yàn)或者解決問(wèn)題的方式,悄悄把產(chǎn)品植入進(jìn)去。
比如,你看到一篇《我是如何用三個(gè)月改變油皮狀態(tài)的》,里面會(huì)講作者的護(hù)膚困擾、嘗試過(guò)程,最后才提到某款產(chǎn)品幫了大忙——你看,推薦得毫不突兀對(duì)吧?
所以,小軟文的核心是什么?
- 它看起來(lái)像有用內(nèi)容,而不是廣告;
- 它解決真實(shí)問(wèn)題,或者回應(yīng)你的需求;
- 它不強(qiáng)行推銷(xiāo),而是讓你自己產(chǎn)生“我需要”的感覺(jué)。
說(shuō)實(shí)話,現(xiàn)在大家看到彈窗廣告都想直接關(guān)掉,但小軟文卻能讓人耐心讀完。為什么呢?我想,主要是因?yàn)樗幌裢其N(xiāo),反而像朋友分享。
人嘛,總是更相信真實(shí)體驗(yàn)和故事,而不是冷冰冰的產(chǎn)品參數(shù)。小軟文恰恰利用了這一點(diǎn),用真實(shí)感和共鳴感來(lái)拉近和讀者的距離。不過(guò)話說(shuō)回來(lái),有些軟文寫(xiě)得過(guò)于完美,反而讓人懷疑是不是編的……這也提醒我們:真實(shí)性才是軟文的生命線。
如果你也想嘗試寫(xiě)小軟文,不管是推薦產(chǎn)品還是分享服務(wù),下面這幾個(gè)要點(diǎn)或許能幫到你。都是我總結(jié)下來(lái)覺(jué)得特別實(shí)用的。
別一上來(lái)就夸產(chǎn)品多好。而是要先抓住讀者的痛點(diǎn)。比如你推薦一款懶人拖把,可以先說(shuō)“你是不是也討厭拖地又累又費(fèi)時(shí)間?”——這立馬就引起共鳴了。
人們可能記不住參數(shù),但會(huì)記住故事。把產(chǎn)品融入一個(gè)真實(shí)或貼近生活的場(chǎng)景里,比如“上次我家貓打翻了湯,我用這個(gè)拖把五分鐘就搞定了,真的救了我一命……”(稍微夸張一點(diǎn)也沒(méi)事,哈哈)。
推薦產(chǎn)品時(shí)要自然,就像聊著聊著突然想到:“對(duì)了,我當(dāng)時(shí)用的就是XX,沒(méi)想到效果還挺好”。這樣讀起來(lái)不突兀,也更容易讓人接受。
比如圖片、小視頻或者用戶反饋截圖——有圖有真相嘛,說(shuō)服力立馬提升一個(gè)級(jí)別。當(dāng)然具體怎么搭配效果最好,這個(gè)可能還得看不同平臺(tái)的特性,我也還在摸索中。
可以用“如果你也想試試…”或者“感興趣的話可以去看看”這類(lèi)話術(shù),輕輕推讀者一把,而不是“立即購(gòu)買(mǎi)!”那種壓迫感。
雖然小軟文好用,但也不是隨便寫(xiě)寫(xiě)就行的。有些常見(jiàn)錯(cuò)誤,千萬(wàn)要避開(kāi):
說(shuō)到底,小軟文能成功,不只是因?yàn)閷?xiě)法巧妙,更是因?yàn)樗⒃?strong>信任基礎(chǔ)上。讀者愿意花時(shí)間讀完,甚至因?yàn)槟愕耐扑]而去嘗試,這其實(shí)是對(duì)你內(nèi)容的一種認(rèn)可。
所以,如果你正準(zhǔn)備寫(xiě)小軟文,記得:真誠(chéng)一點(diǎn)、有用一點(diǎn)、自然一點(diǎn)。別光想著轉(zhuǎn)化率,而是要想著怎么真正幫到人—— ironically,這樣反而更容易成功。
好了,差不多就寫(xiě)到這兒。希望這些零零碎碎的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o你一點(diǎn)啟發(fā)。如果你也寫(xiě)過(guò)小軟文,歡迎分享你的心得~我們下次再聊!
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:小軟文推薦:你不知道的種草秘訣
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