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【文章開(kāi)始】
哎,你是不是也經(jīng)常在小區(qū)里看到那種擺個(gè)小桌子、拉個(gè)橫幅、送點(diǎn)小禮品的活動(dòng)?有時(shí)候是賣(mài)房的,有時(shí)候是興趣班推銷(xiāo),有時(shí)候可能就是單純讓你掃碼關(guān)注公眾號(hào)……說(shuō)實(shí)話(huà),我以前也挺煩這種的,總覺(jué)得是來(lái)“薅流量”的,直到我自己負(fù)責(zé)了一次地推活動(dòng),才發(fā)現(xiàn)——這事兒真沒(méi)想象中那么簡(jiǎn)單!
你可能會(huì)問(wèn):現(xiàn)在都互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了,誰(shuí)還看線(xiàn)下地推???線(xiàn)上廣告不香嗎?
嗯,這個(gè)問(wèn)題特別好。雖然線(xiàn)上廣告覆蓋面廣,但線(xiàn)下地推有個(gè)線(xiàn)上永遠(yuǎn)比不了的優(yōu)勢(shì)——真實(shí)感。你面對(duì)面跟人聊,送點(diǎn)小禮物,加個(gè)微信,那種信任感是冷冰冰的屏幕給不了的。而且小區(qū)里的人基本都是住戶(hù),目標(biāo)用戶(hù)特別集中,轉(zhuǎn)化率其實(shí)反而高。
說(shuō)白了,就是因?yàn)?strong>精準(zhǔn)。你在抖音投廣告,可能一半預(yù)算都浪費(fèi)在無(wú)關(guān)人群上了,但小區(qū)地推呢?來(lái)來(lái)往往的都是住戶(hù),年齡層、消費(fèi)能力、家庭結(jié)構(gòu)你都大概有數(shù)。比如你做母嬰產(chǎn)品地推,找個(gè)有幼兒園的小區(qū),成功率直接翻倍。
不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái),地推也不是萬(wàn)能藥。如果執(zhí)行得不好,比如位置沒(méi)選對(duì)、話(huà)術(shù)太生硬、禮品沒(méi)吸引力,那分分鐘就變成“小區(qū)擾民事件”了……
不是所有小區(qū)都適合做地推。老舊小區(qū)可能老年人多,新建小區(qū)年輕人多,高端小區(qū)物業(yè)管得嚴(yán)……你得先想清楚你的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)。比如你做社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V,最好選那種家庭主婦、老人在家比較多的小區(qū),周末或者下班時(shí)間擺攤,人流量最大。
很多人覺(jué)得送禮就要送貴的,其實(shí)不一定。你送個(gè)三塊錢(qián)的卡通氣球,小朋友一眼就愛(ài)上,家長(zhǎng)自然得過(guò)來(lái)掃碼;你送個(gè)環(huán)保袋、手機(jī)支架,年輕人也覺(jué)得實(shí)用。關(guān)鍵不是價(jià)格,是“即時(shí)獲得感”。
“掃碼關(guān)注一下謝謝”——這種話(huà)我聽(tīng)了都想跑。比較好的方式是先給禮品,再輕聲說(shuō):“我們這是小區(qū)專(zhuān)屬福利群,每天發(fā)菜價(jià)打折信息,您有興趣可以加一下~” 這樣不像推銷(xiāo),更像提醒。
Q:地推最怕什么?
A:最怕冷場(chǎng)!沒(méi)人過(guò)來(lái)是最尷尬的。所以一般會(huì)安排一個(gè)“托兒”,比如讓同事假裝住戶(hù)先圍過(guò)來(lái),吸引其他人圍觀——人類(lèi)嘛,都有從眾心理。
Q:加了微信之后怎么辦?總不能躺列表里吧?
A:這是最關(guān)鍵的一步! 很多人地推的時(shí)候瘋狂加人,但后續(xù)沒(méi)運(yùn)營(yíng),全都浪費(fèi)了。比較好的做法是:
- 當(dāng)天就拉群,發(fā)個(gè)紅包自我介紹;
- 連續(xù)三天發(fā)點(diǎn)實(shí)用信息(比如天氣預(yù)報(bào)、小區(qū)停水通知);
- 之后再慢慢植入廣告,這樣接受度會(huì)高很多。
Q:物業(yè)不讓進(jìn)怎么辦?
啊這個(gè)……確實(shí)有些物業(yè)管得很?chē)?yán)。具體怎么溝通可能得看情況,有的需要交場(chǎng)地費(fèi),有的得靠人情。這塊我也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,得多試試。
我們之前幫一個(gè)少兒編程機(jī)構(gòu)做地推,選了上海一個(gè)中檔小區(qū),周末下午在兒童游樂(lè)區(qū)旁邊擺攤。禮品是拼裝小機(jī)器人(成本就五塊錢(qián)),讓小朋友現(xiàn)場(chǎng)試玩30秒。結(jié)果——兩個(gè)小時(shí)加了80個(gè)寶媽微信,后續(xù)試聽(tīng)課成交了15單。
核心亮點(diǎn):
- 選址精準(zhǔn)(小孩密集區(qū));
- 禮品匹配度高(玩具吸引孩子,孩子拉動(dòng)家長(zhǎng));
- 體驗(yàn)式互動(dòng)(不是干掃碼,而是先玩再聊)。
如果你以為地推就是“加微信→結(jié)束”,那真的虧大了。它更像是一個(gè)打開(kāi)社區(qū)信任的鑰匙,后續(xù)的朋友圈運(yùn)營(yíng)、社群活躍、活動(dòng)促銷(xiāo)才是重頭戲。能不能把路人變成客戶(hù),還得看長(zhǎng)期維護(hù)。
嗯……大概就先想到這么多。地推這東西吧,看似土土的,但用好了真是性?xún)r(jià)比極高的推廣方式。如果你也有相關(guān)經(jīng)驗(yàn),或者正在策劃一場(chǎng)地推,歡迎交流吐槽~
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:小區(qū)地推活動(dòng)微信軟文全攻略:這樣搞才有效!
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