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【文章開始】
你是不是也刷到過那種視頻?開著豪車、天天旅游,然后輕飄飄說一句“全靠小吃加盟躺贏”?心里一邊懷疑,一邊又忍不住心動:這玩意兒到底真的假的?我投個十幾二十萬,能不能也翻身當(dāng)老板?今天咱就嘮點(diǎn)實(shí)在的,小吃加盟的推廣背后那些門道,以及——怎么避開那些坑。
說白了,就三點(diǎn):門檻低、回報快、品牌現(xiàn)成。你不需要從零開始研發(fā)產(chǎn)品、設(shè)計包裝、搞品牌定位,總店好像什么都給你準(zhǔn)備好了。交錢、培訓(xùn)、開店,看起來就三步,簡單吧?
但等等,這里有個思維跳躍我得提醒你:品牌方展示的“火爆”場面,是真的所有店都這樣?還是只是他們想讓你看到的那幾個“樣板店”?這個我后面會講。
你以為軟文就是喊“快來加盟我們”?那也太淺了。好的小吃加盟軟文其實(shí)在做三件事:
不過說真的,這些東西寫出來是一回事,實(shí)際做到多少……嗯,就得你親自去現(xiàn)有門店轉(zhuǎn)幾圈才知道了。
別光喊“好賺錢”,用戶早免疫了。你得有細(xì)節(jié)、有真實(shí)感、甚至有點(diǎn)故事。
比如: 不說“日入過萬”,而是說“周五下午,李姐的店門口排了二十多人,她忙著炸雞排,兒子在旁邊幫忙打包,那天下雨都沒擋住人?!薄挟嬅?,有情緒,反而更讓人愿意信。
再比如數(shù)據(jù)背書,但這里要留意:“80%的回購率”或者“三個月回本”這種話,你聽聽就好,別全當(dāng)真。每家店位置、人流、經(jīng)營能力都不一樣,絕對化的承諾往往…你懂的。
不能! 沒有任何加盟品牌敢白紙黑字保證你賺錢——除非它想被告。加盟只是給你一套工具和方法,最后賺不賺,還得看:
所以看到“穩(wěn)賺不賠”這類詞,我勸你立刻劃走。
這兒我得暴露個知識盲區(qū):其實(shí)沒有百分百靠譜的判斷標(biāo)準(zhǔn),但有幾個信號你得多注意:
遇到這些情況,我建議你先緩一緩,多方打聽再說。
好多品牌軟文只會講“王老板加盟后一年買寶馬”,但從不提他之前是不是做過餐飲、投了多少錢推廣、門店是不是開在熱門商圈。
所以啊,如果真的想寫得好、推得準(zhǔn),就得深入采訪真實(shí)加盟商——包括做得好的和倒閉的。把成功和失敗的經(jīng)歷都擺出來,反而更顯真實(shí)。雖然這有點(diǎn)難,畢竟品牌方不一定愿意,但這才是長久建立信任的關(guān)鍵。
說到底,小吃加盟軟文推廣,不是光圖一篇“爆文”拉人來交錢。那是短視行為,最后傷品牌也傷加盟者。它應(yīng)該是一個長期溝通、建立認(rèn)同、篩選合適伙伴的過程。
所以如果你正在考慮做這類推廣,記得:別吹牛,多講真話;別承諾,多展示過程;別只顧拉新,也要維護(hù)老加盟商的聲音。這樣的內(nèi)容,才能真正打動“對未來有期待但又怕被坑”的人。
好了,就聊到這。希望能幫你稍微看透點(diǎn)兒加盟背后的邏輯。下次再看到那種特別煽情的加盟廣告,至少能多停頓一下,多想幾步。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:小吃加盟軟文推廣策劃:如何真正賺到錢
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