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【文章開始】
你有沒有過這種經(jīng)歷?——吭哧吭哧寫了一篇小紅書筆記,又是修圖又是想文案,結(jié)果發(fā)出去半天,點贊還是個位數(shù)。評論區(qū)安靜得像深夜的圖書館……別急著懷疑人生,問題可能不在你內(nèi)容不好,而是軟文營銷的底層邏輯出了岔子。
今天我們就來嘮嘮,小紅書軟文那些看得見和看不見的問題。
我們先問自己一個問題:為什么有些筆記用戶刷到就想劃走,甚至直接點“不感興趣”?
答案其實不復雜:太硬了。硬得像沒煮熟的豆子,硌得牙疼。
用戶來小紅書,是來找真實分享、找解決方案的,不是來看廣告聯(lián)播的。一旦他們感覺“這人在推銷”,信任感瞬間崩塌。舉個例子,你看到一篇標題是“絕了!這面膜讓我白成一道光!”點進去全文都在說產(chǎn)品多好,一句缺點沒有,甚至使用感受都像復制粘貼的……你會信嗎?
所以核心問題在于:內(nèi)容缺乏真實感和價值感。
那怎么辦?別急,往下看。
很多品牌一上來就恨不得把產(chǎn)品所有賣點全列出來,像打包快遞一樣塞給用戶。結(jié)果呢?用戶根本不買賬。
真正好的軟文,看起來根本不像廣告。它可能先講一個尷尬的經(jīng)歷(比如“面試前突然爆痘怎么辦?”),再自然帶出產(chǎn)品,最后回歸到真實使用結(jié)果——哪怕結(jié)果不是十全十美。
小紅書和其他平臺真不一樣。你把微博那套“轉(zhuǎn)發(fā)抽獎”搬過來?大概率會涼。你把抖音的搞笑劇情直接發(fā)?用戶可能覺得你莫名其妙。
每個平臺有自己獨特的語言和節(jié)奏,小紅書的核心是“生活感+真誠分享”。忽視這點,內(nèi)容再好也容易撲街。
你覺得產(chǎn)品牛,不代表用戶需要。比如你拼命推一個“高端貴婦面霜”,但刷到你筆記的可能是個剛畢業(yè)、預算有限的大學生。她需要的是什么?也許是平價替代、是性價比攻略。
所以內(nèi)容之前,先想:“誰在看?他們真正關(guān)心什么?”
好吧,問題分析了這么多,總得有點解決辦法是不是?雖然不可能保證百分百有效,但下面這幾條或許能幫你避開大多數(shù)坑:
說人話,別背說明書:把“富含XX精華”改成“用了一周,我臉頰那塊老是卡粉的地方居然不起皮了”。細節(jié)和感受,永遠比參數(shù)打動人心。
痛點要準,別自嗨:別光說“這款洗發(fā)水很好”,要說“細軟塌發(fā)質(zhì)終于有救了!洗完能撐起高顱頂”……你看,是不是瞬間就戳到一群人?
視覺>文案:小紅書本質(zhì)是“看圖說話”的平臺。一張好看、真實、有氛圍的封面圖,比一千字文案還有用。別再用那種模糊帶水印的網(wǎng)圖了,真的……
互動是隱藏的流量鑰匙:在結(jié)尾拋個問題,比如“你們有沒有什么去黑頭方法?求安利!” 增加評論,算法也會更愿意推薦。
不過話說回來,有一篇爆文固然開心,但然后呢?很多品牌陷入“一篇爆了,下一篇又沒聲”的循環(huán)。這里可能涉及到賬號整體人設不清晰、內(nèi)容沒有連續(xù)性等問題——具體怎么持續(xù)運營,其實還得結(jié)合賬號階段來看,這方面我也還在摸索。
所以別把全部希望押在一篇筆記上。穩(wěn)定輸出+不斷試錯,才是長期之道。
最后說回根本:用戶為什么愿意看你的軟文?甚至為你點贊收藏?
不是因為你產(chǎn)品多厲害,而是因為你提供了價值。這種價值可能是: - 情感價值(比如安慰、鼓勵) - 實用信息(比如教程、避坑指南) - 娛樂價值(比如搞笑、新奇內(nèi)容)
如果沒有價值,只是一味索取(要用戶下單、關(guān)注),那么再軟的文,也會變得令人討厭。
做小紅書營銷就像交朋友——先付出,再期待回報。急功近利的人,往往走不遠。
【文章結(jié)束】