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【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有這樣的困惑——明明產(chǎn)品不錯(cuò),文案也寫(xiě)得挺美,可發(fā)出去就像石沉大海,連個(gè)水花都沒(méi)有?反過(guò)來(lái)看,有些路邊攤小吃、老街店鋪,隨便寫(xiě)幾句“土味文案”,反而能引來(lái)一堆人打卡?這中間的差距,可能就在于你是否真的懂“市井文化軟文案”該怎么寫(xiě)。
說(shuō)白了,市井文化軟文不是高高在上、辭藻華麗的那種文案。它扎根于普通人的日常生活,帶著煙火氣、人情味,甚至還有點(diǎn)“土”。但它不low,反而因?yàn)檎鎸?shí)、親切,特別容易打動(dòng)人心。
比如你寫(xiě)一家包子鋪,別說(shuō)“精選優(yōu)質(zhì)小麥粉,采用古法發(fā)酵”,不如換成“王阿姨天沒(méi)亮就起來(lái)和面,她說(shuō)‘面要有呼吸,人才吃得踏實(shí)’”。是不是一下子就有那味兒了?
這年頭,大家其實(shí)已經(jīng)被各種精致廣告轟炸到麻木了。反而那種帶著生活痕跡、有點(diǎn)粗糙但真實(shí)的內(nèi)容,更容易讓人產(chǎn)生信任感。市井文化軟文恰恰就是這種——它不完美,但足夠真。
不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái),也不是所有產(chǎn)品都適合這個(gè)調(diào)性。你賣(mài)奢侈品包包用市井寫(xiě)法…那可能就有點(diǎn)違和了是吧?
1. 人物要真,最好有原型
哪怕是你編的,也要編得像隔壁老王、樓下李姐那樣真實(shí)。有名有姓有細(xì)節(jié),人才有記憶點(diǎn)。
2. 語(yǔ)言要活,多用口語(yǔ)甚至方言
別老用書(shū)面語(yǔ),比如“入口即化、鮮香濃郁”……換成“一口咬下去,肉汁呲出來(lái)差點(diǎn)燙到嘴!”是不是生動(dòng)多了?
3. 故事要小,別動(dòng)不動(dòng)就宏大敘事
從一個(gè)細(xì)節(jié)切入:一雙磨破的鞋、一句吆喝、一只養(yǎng)了十年的貓……小故事往往更打動(dòng)人。
4. 情感要樸素,別刻意煽情
真誠(chéng)比技巧重要。你寫(xiě)一家修車(chē)攤的大爺,不必說(shuō)“他守護(hù)著整條街的溫暖”,就寫(xiě)“他總說(shuō)‘車(chē)修好了,你放心騎’,說(shuō)完用抹布擦手笑了”。
很多人一坐下來(lái)腦子就空白。其實(shí)素材就在你身邊:菜市場(chǎng)、老街、社區(qū)小賣(mài)部、早餐攤……甚至你朋友圈里那個(gè)天天曬自家餐館的阿姨,都是活案例。
我有時(shí)候會(huì)特意去老城區(qū)轉(zhuǎn)悠,聽(tīng)老人家聊天、看手寫(xiě)招牌、拍那些用了十幾年的老物件……這些都不是坐在電腦前能編出來(lái)的。
至于年輕人為什么越來(lái)越吃這一套,有人說(shuō)是因?yàn)閼涯?,也有人說(shuō)是對(duì)抗快餐文化的一種方式——具體動(dòng)機(jī)可能還得再觀(guān)察觀(guān)察,但效果是實(shí)實(shí)在在的。
“李叔修鞋三十年了,攤子就在槐樹(shù)下。他說(shuō)現(xiàn)在的人鞋壞了就扔,但總還有人拿來(lái)修,‘能修就修嘛,人和物一樣,縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年’?!?/p>
為什么這段好?
- 有時(shí)間(三十年)、有地點(diǎn)(槐樹(shù)下),真實(shí)感強(qiáng);
- 語(yǔ)言極簡(jiǎn),但有人物態(tài)度;
- 最后一句有哲理,但不刻意,是自然帶出來(lái)的。
你可能覺(jué)得“市井文化”這個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)策略性,但說(shuō)到底,它本質(zhì)上是一種尊重——尊重普通人的生活、尊重真實(shí)的故事。如果你只是拿來(lái)當(dāng)噱頭,消費(fèi)者一眼就能看出來(lái)。
所以,寫(xiě)之前不妨問(wèn)問(wèn)自己:我信不信這個(gè)故事?我愿不愿意為我寫(xiě)的東西買(mǎi)單?
寫(xiě)好市井文化軟文,不是一個(gè)技術(shù)活,更像是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變:從“我想賣(mài)東西給你”變成“我想講個(gè)故事給你聽(tīng)”。而那個(gè)故事,剛好和我的產(chǎn)品有關(guān)。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:市井文化軟文案例怎么寫(xiě)?手把手教你接地氣的爆款文案
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