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【文章開(kāi)始】
你是不是經(jīng)常刷到那種“用了這款面膜,老公說(shuō)我年輕了10歲”的推文?明明知道是廣告,卻忍不住想點(diǎn)進(jìn)去看看?這就是導(dǎo)購(gòu)軟文的魔力——它不像硬廣那么直接,卻能讓你心甘情愿掏腰包。
但問(wèn)題來(lái)了:為啥別人寫(xiě)的導(dǎo)購(gòu)軟文能爆單,你寫(xiě)的卻像超市促銷單?今天咱們就掰開(kāi)揉碎,聊聊怎么寫(xiě)出讓人上頭的導(dǎo)購(gòu)軟文。
先別急著學(xué)技巧,得搞清楚你在寫(xiě)啥。導(dǎo)購(gòu)軟文說(shuō)白了就是披著羊皮的狼——外表是干貨分享、情感故事甚至段子,內(nèi)核卻是“快買它”!
關(guān)鍵區(qū)別:
- 硬廣:“XX手機(jī),拍照更清晰”(像街頭發(fā)傳單的)
- 導(dǎo)購(gòu)軟文:“閨蜜聚會(huì)合照總被吐槽?可能是你的手機(jī)不會(huì)‘美顏’…”(像閨蜜說(shuō)悄悄話)
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)...現(xiàn)在用戶精得很,太明顯的軟文反而招人煩。怎么藏住廣告味兒? 接著往下看。
寫(xiě)“這款保溫杯保熱12小時(shí)”不如寫(xiě):“開(kāi)會(huì)2小時(shí)咖啡就涼了?老板還以為你上班摸魚(yú)…”
? 正確操作:
- 先列目標(biāo)人群的3個(gè)日常崩潰場(chǎng)景
- 把產(chǎn)品功能翻譯成“救世主劇本”
“全網(wǎng)銷量第一”“萬(wàn)人瘋搶”這種話,現(xiàn)在連我媽都不信了。
? 破解方法:
- 用具體案例:“杭州寶媽@樂(lè)樂(lè)媽:娃打翻3次都不漏”(帶圖更佳)
- 暴露缺點(diǎn)反而真實(shí):“不適合追求超輕便的人群”(但馬上接“但密封性吊打同類”)
試試這幾招:
- 限時(shí):“前100名送定制收納包”(哪怕其實(shí)不限量)
- 稀缺:“工廠尾貨,顏色隨機(jī)發(fā)”(激發(fā)撿漏心理)
- 損失厭惡:“不用這款防曬,夏天護(hù)膚多花500塊”
爛開(kāi)頭: “今天給大家推薦一款豆?jié){機(jī)”
神開(kāi)頭: “5年喝了200袋速溶豆?jié){,直到體檢查出反式脂肪酸超標(biāo)…”(真實(shí)故事改編更佳)
別一上來(lái)就推銷!先讓用戶意識(shí)到問(wèn)題嚴(yán)重性:
1. “為什么普通豆?jié){機(jī)清洗這么難?”(放清洗垢的惡心圖)
2. “這款XX豆?jié){機(jī)的一鍵自潔功能怎么實(shí)現(xiàn)的?”(拆解黑科技)
3. “對(duì)比5款網(wǎng)紅機(jī)型后的血淚建議”(假裝客觀)
低級(jí)操作: “點(diǎn)擊下方鏈接購(gòu)買”
高級(jí)操作:
- 降低決策壓力:“7天無(wú)理由退換”
- 贈(zèng)品誘惑:“現(xiàn)在下單送價(jià)值99元的豆渣面膜配方”
- 社交認(rèn)證:“已有8763名養(yǎng)生黨入手”
數(shù)據(jù)造假翻車:“86%用戶覺(jué)得皮膚變好” ← 哪來(lái)的調(diào)研?
→ 改成“試用團(tuán)20人中有17人回購(gòu)”(哪怕樣本小但真實(shí))
忽視平臺(tái)調(diào)性:
抖音:直接拍產(chǎn)品救急瞬間(比如油漬一擦沒(méi))
忘記引導(dǎo)動(dòng)作:
最后一定要說(shuō)清楚“去哪買”“怎么領(lǐng)優(yōu)惠”,很多人寫(xiě)到高潮就忘了...
舉個(gè)真實(shí)案例:有個(gè)賣兒童書(shū)包的文案,開(kāi)頭寫(xiě)“當(dāng)媽后最煩三件事:找作業(yè)本、洗書(shū)包、聽(tīng)娃抱怨肩膀疼”——這明顯是真帶過(guò)娃的人寫(xiě)的。建議:
1. 潛伏目標(biāo)人群社群看吐槽
2. 采訪10個(gè)老客戶(別只問(wèn)“好不好用”)
3. 把自己產(chǎn)品往死了挑刺
導(dǎo)購(gòu)軟文寫(xiě)得好,本質(zhì)上是用幫人的姿態(tài)賣貨。千萬(wàn)別學(xué)某些博主把“月入百萬(wàn)”掛嘴邊,現(xiàn)在用戶更吃“人間真實(shí)”這套。比如:“雖然這款美容儀要吃土1個(gè)月,但比起每年上萬(wàn)的醫(yī)美,真香了...”
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:導(dǎo)購(gòu)軟文怎么寫(xiě)?3個(gè)關(guān)鍵技巧讓你銷量翻倍
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