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【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況——明明知道是廣告,卻還是忍不住把某篇文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈?那些看似溫柔無(wú)害的文字,像小貓咪的肉墊一樣輕輕撓著你的心,等你反應(yīng)過(guò)來(lái),手指已經(jīng)點(diǎn)下了“分享”按鈕。今天咱們就來(lái)扒一扒,這種“小心心軟文”到底藏著什么秘密武器?
簡(jiǎn)單說(shuō)就是披著羊皮的商業(yè)文案。它不像傳統(tǒng)廣告那樣赤裸裸叫賣,而是用情感故事、生活片段甚至假裝吐槽的方式,把產(chǎn)品信息縫進(jìn)內(nèi)容里。比如:
關(guān)鍵點(diǎn)在于:先給你情緒價(jià)值,再悄悄塞商品。就像往苦藥里摻蜂蜜,等你咂摸出甜味的時(shí)候,藥已經(jīng)咽下去了。
人腦處理故事的速度比處理廣告語(yǔ)快22倍(具體數(shù)值可能有誤差,但趨勢(shì)是對(duì)的)。當(dāng)你在為故事里的主角揪心時(shí),植入的產(chǎn)品就成了“解決方案”,而不是“推銷道具”。
研究發(fā)現(xiàn)(具體哪個(gè)研究記不清了),人在情緒波動(dòng)時(shí)決策力會(huì)下降60%。軟文常用的三大情緒鉤子: - ?? 共情焦慮:“35歲失業(yè)怎么辦?” - ?? 制造憤怒:“這些坑我替你踩過(guò)了” - ?? 給予希望:“三個(gè)月我從120斤到90斤”
轉(zhuǎn)發(fā)某些軟文能顯得自己“有品位”“懂生活”。就像之前全網(wǎng)刷屏的《第一批90后已經(jīng)出家了》,其實(shí)背后是某佛系茶飲的營(yíng)銷。
雖然套路深,但總有馬腳。注意這些高危信號(hào):
突然的轉(zhuǎn)折
“連續(xù)加班一個(gè)月,直到遇見(jiàn)XX眼霜...”(前面越慘后面廣告越硬)
精準(zhǔn)的細(xì)節(jié)
“涂在第三根睫毛根部”(正常分享不會(huì)記這么細(xì))
完美閉環(huán)
問(wèn)題→嘗試→失敗→產(chǎn)品→逆襲(現(xiàn)實(shí)生活哪有這么工整?)
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),有些優(yōu)質(zhì)軟文確實(shí)能提供真實(shí)價(jià)值。比如某些科普類植入,知識(shí)是真的,廣告是順帶的,這種就屬于良性操作。
傳統(tǒng)廣告的點(diǎn)擊率現(xiàn)在連1%都難突破,而好的軟文能達(dá)到:
但風(fēng)險(xiǎn)也很明顯——用戶被套路多了會(huì)產(chǎn)生抗體?,F(xiàn)在看到“95后小姐姐辭職創(chuàng)業(yè)”開(kāi)頭,很多人直接劃走。
就算不打廣告,這些技巧也能幫到你:
求職簡(jiǎn)歷版
× “精通Office辦公軟件”
√ “用Excel為前公司省下30%耗材成本”
朋友圈賣貨版
× “新鮮草莓特價(jià)20元”
√ “凌晨4點(diǎn)去果園拍到的露水草莓”
相親自我介紹版
× “愛(ài)好旅游美食”
√ “能為你策劃避開(kāi)人海的周末路線”
核心就一點(diǎn):把事實(shí)包裝成值得傳播的故事。當(dāng)然別太過(guò),否則容易翻車成“朋友圈戲精”。
個(gè)人覺(jué)得不會(huì)消失,但會(huì)進(jìn)化?,F(xiàn)在已經(jīng)有這些新趨勢(shì):
不過(guò)監(jiān)管也在收緊,去年某平臺(tái)就封殺了4.6萬(wàn)篇偽裝成新聞的軟文。這場(chǎng)貓鼠游戲可能會(huì)永遠(yuǎn)玩下去。
最后說(shuō)句掏心窩的:所有內(nèi)容本質(zhì)上都在“銷售”東西,要么是商品,要么是觀點(diǎn),甚至是某種生活方式。關(guān)鍵區(qū)別在于——是掏空你的錢包,還是裝滿你的大腦。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:小心心的軟文:為什么這些文字讓人忍不住想轉(zhuǎn)發(fā)?
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