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【文章開(kāi)始】
你是不是也遇到過(guò)這種情況?花了大價(jià)錢開(kāi)發(fā)了一個(gè)超棒的展廳,結(jié)果來(lái)參觀的人寥寥無(wú)幾?或者活動(dòng)辦得熱熱鬧鬧,但后續(xù)轉(zhuǎn)化率低得可憐?問(wèn)題很可能出在你的宣傳軟文上!展廳開(kāi)發(fā)活動(dòng)的軟文不是隨便寫寫的通知,而是要把冷冰冰的空間變成讓人心癢癢的"網(wǎng)紅打卡地"。
先別急著怪文案寫得不好,咱們得搞清楚為啥大多數(shù)展廳軟文都像白開(kāi)水一樣沒(méi)味道。我觀察過(guò)上百篇這類文章,發(fā)現(xiàn)幾個(gè)通?。?/p>
說(shuō)白了就是沒(méi)站在讀者角度思考——他們關(guān)心的不是你的展廳多牛逼,而是"這跟我有什么關(guān)系?"
好的展廳軟文不該是說(shuō)明書,而應(yīng)該是一場(chǎng)沉浸式體驗(yàn)的預(yù)告片。這里有個(gè)絕招:用"問(wèn)題-解決"結(jié)構(gòu)來(lái)寫。
比如你要宣傳一個(gè)智能家居展廳: ?錯(cuò)誤寫法:"我司智能家居展廳占地2000平,擁有全球頂尖技術(shù)..." ?正確寫法:"每天下班回家還要摸黑開(kāi)燈?在廚房手忙腳亂調(diào)溫度?這個(gè)展廳讓你體驗(yàn)一句話搞定全屋的魔法生活..."
關(guān)鍵是把展廳里的技術(shù)轉(zhuǎn)化成用戶能感知的生活場(chǎng)景。記住一個(gè)公式:痛點(diǎn)+解決方案+體驗(yàn)邀請(qǐng)=有效軟文
"占地5000平方米"這種數(shù)字很無(wú)聊,試試這樣: - "走完整個(gè)展廳相當(dāng)于燃燒1杯奶茶的熱量" - "90%的參觀者都會(huì)在這個(gè)互動(dòng)區(qū)停留超過(guò)15分鐘"
數(shù)字要能引發(fā)聯(lián)想,而不是冷冰冰的炫耀。不過(guò)話說(shuō)回來(lái),具體哪種數(shù)字組合轉(zhuǎn)化率最高,可能還得做A/B測(cè)試才知道...
人都有害怕錯(cuò)過(guò)的心態(tài),可以用: - "限時(shí)開(kāi)放:僅本周可體驗(yàn)全息投影劇場(chǎng)" - "每天前20名參觀者贈(zèng)送智能家居體驗(yàn)套裝" - "設(shè)計(jì)師親自講解場(chǎng)次僅剩3場(chǎng)"
讓人們?cè)敢馀恼辗窒恚?- "這個(gè)打卡墻讓朋友圈點(diǎn)贊翻倍" - "帶孩子來(lái)玩還能領(lǐng)取限定版拼圖" - "找到展廳里隱藏的AR彩蛋兌換神秘禮物"
雖然上面說(shuō)了很多技巧,但實(shí)際操作時(shí)容易踩坑: 1. 過(guò)分夸大:把展廳說(shuō)得像科幻電影,結(jié)果客戶去了大失所望 2. 信息過(guò)載:想把所有亮點(diǎn)都塞進(jìn)去,反而讓人記不住 3. 忽略動(dòng)線:沒(méi)考慮讀者看完文章后該怎么行動(dòng)(導(dǎo)航、預(yù)約方式等要醒目)
建議寫完先給從沒(méi)去過(guò)展廳的人看看,問(wèn)問(wèn)他們: - 看完最想體驗(yàn)?zāi)膫€(gè)部分? - 能不能說(shuō)清楚展廳在哪怎么去? - 有沒(méi)有立刻想分享給朋友的沖動(dòng)?
去年有個(gè)汽車展廳客戶,原本每天就十幾組訪客。我們重寫了軟文,重點(diǎn)突出: - "專業(yè)技師現(xiàn)場(chǎng)解密保養(yǎng)黑幕" - "掃碼預(yù)約就送價(jià)值299的行車記錄儀" - "小朋友專屬的汽車積木樂(lè)園"
結(jié)果文章發(fā)布3天,預(yù)約量直接爆了。關(guān)鍵是把展廳從"看車的地方"變成了"能學(xué)到東西、有福利、還適合全家玩的目的地"。當(dāng)然,這可能跟當(dāng)時(shí)正值購(gòu)車旺季也有關(guān)系...
好軟文不是寫完就完事了,還得: - 在不同平臺(tái)調(diào)整表達(dá)方式(朋友圈要短平快,公眾號(hào)可以詳細(xì)些) - 準(zhǔn)備好配套的圖片/視頻素材(人們更相信眼睛看到的) - 設(shè)置轉(zhuǎn)化入口(預(yù)約按鈕、導(dǎo)航鏈接要明顯) - 監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)隨時(shí)調(diào)整(哪個(gè)部分吸引最多點(diǎn)擊就重點(diǎn)推)
說(shuō)到底,展廳開(kāi)發(fā)活動(dòng)軟文不是寫給你老板看的,而是要讓目標(biāo)客戶覺(jué)得"不去就虧了"。試試把今天說(shuō)的方法用起來(lái),或許下個(gè)月你就要為接待太多客戶發(fā)愁了——當(dāng)然,這是甜蜜的煩惱。
記?。?strong>人們不買產(chǎn)品,買的是更好的自己。你的展廳不是一堆設(shè)備和展臺(tái),而是幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的橋梁。把這個(gè)寫進(jìn)軟文里,效果絕對(duì)不會(huì)差...至少比現(xiàn)在強(qiáng)很多!
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:展廳開(kāi)發(fā)活動(dòng)軟文怎么寫?3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)讓客戶主動(dòng)找上門
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