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【文章開始】
你有沒有想過,為什么有些文章看著平平無奇,卻讓你不知不覺就信了它的推薦,甚至忍不住下單購買?——沒錯(cuò),你可能已經(jīng)遇到過“小草軟文”了。
簡單來說,小草軟文就是一種偽裝成普通內(nèi)容、實(shí)則悄悄推銷產(chǎn)品或服務(wù)的文字。它不像硬廣那樣直接喊“快來買”,而是用分享、測評(píng)、經(jīng)驗(yàn)談這類 softer 的方式,讓你放松警惕,慢慢被說服。
你可能會(huì)問:這不就是軟文嗎,為啥叫“小草”?
哎,這名字其實(shí)挺形象的——小草嘛,看起來不起眼,但生命力強(qiáng),到處都能長。這種文案也是一樣,它可能出現(xiàn)在你常看的公眾號(hào)里、小紅書筆記中,甚至朋友圈那條你差點(diǎn)劃走的長文……輕輕輕輕輕地就把草種到你心里了。
別看它好像寫得很隨意,其實(shí)背后是有邏輯的。我總結(jié)了幾點(diǎn),你看是不是這么回事:
嗯…這個(gè)問題挺深的。我覺得一方面是情緒先于理性——那些故事和場景先打動(dòng)你了,哪怕后來發(fā)現(xiàn)是廣告,情緒已經(jīng)投下去了。
另一方面是從眾心理??吹侥敲炊嗳苏f好用、回購,我們潛意識(shí)就會(huì)覺得:選它可能更安全,不容易出錯(cuò)。
不過話說回來,也不是所有人都會(huì)被種草。有些人越來越精明,看到過分夸張的軟文反而會(huì)逆反。所以怎么寫得不招人煩,還挺考驗(yàn)水平的。
我隨便舉幾個(gè)例子,你可能都遇到過:
如果你也想試著寫寫看,注意這幾個(gè)點(diǎn)可能會(huì)更有效:
呃…這個(gè)很難說。隨著大家越來越熟悉這種套路,免疫力肯定會(huì)上升。但只要人類還信故事、信情緒、信口碑,這種內(nèi)容形式應(yīng)該會(huì)持續(xù)演化,不會(huì)完全消失。
也許未來它會(huì)更隱蔽、更個(gè)性化,甚至結(jié)合AI根據(jù)你的喜好實(shí)時(shí)生成……想想還挺嚇人的(但也可能挺好用的?)。
看似小小一根草,風(fēng)一吹好像就倒。但你不知道的是它的根扎得深、范圍廣,還能持續(xù)生長。
它或許暗示了這樣一個(gè)事實(shí):最好的營銷,是讓用戶覺得沒有被營銷。他們自愿閱讀、自愿信任、自愿分享——而小草軟文,恰恰就是這種思維的產(chǎn)物。
所以下次如果你再看到那種“悄悄種草”的文章,不妨留意一下:它是怎么做到讓你心動(dòng)卻不自知 的?
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:小草軟文:不起眼卻效果驚人的營銷利器
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