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【文章開始】
你有沒有想過——為什么有些平湖的企業(yè)好像沒怎么使勁,生意就源源不斷?而有些店產(chǎn)品明明不錯(cuò),卻總是沒人知道?嗯,其實(shí)背后可能就差在“軟文營銷推廣”這件事上。
很多人一聽到“軟文”,第一反應(yīng)就是:“哦,就是那種夾在文章里的廣告嘛!”這么說…對,但也不全對。軟文確實(shí)不是硬邦邦的廣告,它更像是一種“朋友推薦”。比如你看到一篇講平湖西瓜為什么這么甜的文章,讀著讀著發(fā)現(xiàn),咦,原來是在推薦某家農(nóng)場的瓜?但你不會(huì)反感,因?yàn)槟阆鹊玫搅诵畔ⅰ?/p>
軟文的核心,是提供價(jià)值,然后順便推薦。 先讓讀者有收獲,再讓品牌被記住。這才是高段位的推廣。
好問題。你可能會(huì)說:“平湖地方不大,做生意的都是熟人,需要這樣搞嗎?”但正因?yàn)楸镜厥袌鋈萘坑邢?,競爭卻越來越激烈,才更需要走出去、被看見。
我知道,一說到“要寫文章”,很多老板就頭大:“我又不是作家,我能寫啥?”別急,軟文不一定非要長篇大論,也未必都得你親自寫。你可以從身邊真實(shí)的故事、特色出發(fā)。比如:
軟文寫是寫好了,但你丟在朋友圈,可能也就幾十個(gè)人看到。要怎么讓它被更多人閱讀?這就需要選擇對的發(fā)布平臺(tái)。不過話說回來,平臺(tái)選擇其實(shí)挺講究的,不同行業(yè)適合的渠道也不太一樣……
具體哪種渠道最適合你的行業(yè)?這個(gè)可能還得試一下才知道,我也不能一刀切說絕對哪個(gè)好。
講個(gè)真實(shí)例子吧。平湖有家農(nóng)家樂,之前主要做本地人生意,周末人多、平時(shí)冷清。后來老板開始寫軟文,發(fā)在幾個(gè)旅游平臺(tái)上,內(nèi)容就是:
結(jié)果呢?三個(gè)月后,周末預(yù)約量翻了一倍,而且大部分客人來自上海和蘇州。老板說,他幾乎沒額外花錢投廣告,就是持續(xù)輸出內(nèi)容,讓人“看著看著就想來了”。
所以你說軟文營銷重不重要?尤其是像平湖這樣正快速成長中的城市,很多資源、特色還沒被完全發(fā)掘。如果你不做,別人做了,差距就會(huì)慢慢拉開。
當(dāng)然啦,也不是說寫幾篇文章就能立刻爆單。它是一個(gè)積累的過程,但一旦做起來,帶來的客戶是信任你的、認(rèn)可你的,而不只是比價(jià)格的那種。
最后想說:傳播的本質(zhì),是發(fā)出聲音。不要默默做好產(chǎn)品,卻沒人知道。 軟文,就是讓你被聽到的方式之一。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:平湖軟文營銷推廣:如何讓本地品牌被更多人看見?
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