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【文章開始】
你有沒(méi)有刷著手機(jī)突然停下來(lái),對(duì)著一條廣告或者一篇文章忍不住笑出聲?笑完甚至還想點(diǎn)進(jìn)去看看,或者順手就買了推薦的東西?我就經(jīng)常這樣……然后一邊付錢一邊想:這寫得也太厲害了吧,明明知道是廣告,怎么就控制不住我的手呢?
這背后啊,其實(shí)都是“幽默型軟文”在搞鬼。它不像硬廣那樣直接懟臉喊“買它!”,而是跟你聊天、講段子,讓你開心,順便把事給辦了。那么問(wèn)題來(lái)了:這種讓人笑著掏錢的文案,到底是怎么煉成的?
很多人一聽說(shuō)“要幽默”,就開始拼命堆網(wǎng)絡(luò)熱梗、抄段子,結(jié)果寫出來(lái)尷尬得能用腳摳出三室一廳……其實(shí)啊,幽默的核心沒(méi)那么復(fù)雜,就倆字:意外。
大腦每天處理大量信息,都麻木了,突然來(lái)個(gè)不按常理出牌的,就能瞬間激活快樂(lè)因子。比如你看到標(biāo)題寫著“我靠睡覺月入過(guò)萬(wàn)”,點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)是賣床墊的——雖然“上當(dāng)”了,但你會(huì)心一笑,反而記住了這個(gè)品牌。
自問(wèn):那怎么制造意外?
自答:試試這三招,簡(jiǎn)單又好用: - 反轉(zhuǎn)預(yù)期:開頭一本正經(jīng),結(jié)尾突然荒誕。比如“研究了十年時(shí)間管理,我發(fā)現(xiàn)最重要的技巧是…關(guān)掉手機(jī)”(然后推薦一本書或課程)。 - 夸張到離譜:把小事放大到夸張?!白詮挠昧诉@款牙膏,早上刷牙時(shí)鴿子誤以為天亮了開始集體唱歌”(夸張效果突出牙膏美白效果)。 - 關(guān)聯(lián)奇葩事物:把產(chǎn)品和不相關(guān)的東西扯上關(guān)系。“這款洗發(fā)水的順滑程度,堪比德芙巧克力在絲巾上滑滑梯”(有畫面感了吧?)。
這是我見過(guò)最多人踩的坑:寫的人自己笑瘋,看的人一臉懵。比如說(shuō)了一堆行業(yè)內(nèi)部笑話,或者梗太老太偏……那就完了,幽默變成了尷尬隔離墻。
真正的幽默軟文,一定要和讀者有關(guān)系,要么幫他們吐槽,要么給他們解決方案,還得好笑。比如寫職場(chǎng)人加班,你說(shuō)“為什么下班后總不想睡?因?yàn)橹挥心菐仔r(shí)才是當(dāng)人的感覺”,很多打工人瞬間共鳴,然后你推薦個(gè)提高效率的課程,接受度就高多了。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),有些特定群體的笑點(diǎn)確實(shí)難把握,比如Z世代和70后關(guān)注的內(nèi)容差異很大,具體怎么跨圈層制造笑點(diǎn),這個(gè)機(jī)制我還真說(shuō)不清,得多測(cè)試才行。
好玩的軟文絕不是一口氣拋梗,那會(huì)累死人。它得有松有緊,有鋪墊有爆點(diǎn)——說(shuō)白了,就是跟說(shuō)相聲一樣,三翻四抖。
雖然我們?cè)谀瞧疵聊ピ趺醋屓诵?,但有一點(diǎn)必須提醒:別為了搞笑而喪失真誠(chéng)。虛假夸大、嘲笑別人、低俗擦邊,這些或許短期有效,但長(zhǎng)期絕對(duì)敗口碑。
幽默軟文最高境界,是讓讀者覺得“你懂我”。你替他表達(dá)了他想說(shuō)的,還讓他笑了,最后推給他一個(gè)剛好需要的產(chǎn)品——這哪是廣告?這簡(jiǎn)直是送禮??!
說(shuō)實(shí)話,寫幽默軟文沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,或許暗示它更像一門手感活兒。我自己經(jīng)常寫完了讀幾遍,刪掉那些干巴巴的術(shù)語(yǔ),換成“人話”。也會(huì)發(fā)給朋友看,問(wèn)他們“這兒你笑了沒(méi)?”沒(méi)笑就改。
最后總結(jié)幾點(diǎn)核心: - 別怕失敗:不好笑就重寫,很正常 - 站在用戶角度:他們覺得好玩才有用 - 結(jié)合產(chǎn)品亮點(diǎn):幽默是為了放大亮點(diǎn),不是掩蓋它
好了,就聊到這兒。希望你能寫出讓自己笑、別人買的好文章~
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:幽默有吸引力的軟文,到底是怎么寫出來(lái)的?
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