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【文章開始】
你有沒有想過,為什么有些廣東公司的產(chǎn)品軟文一看就想買,而你的投出去就像石沉大海?問題可能就出在“設(shè)計(jì)”上——不是排版那個設(shè)計(jì),是整個內(nèi)容從構(gòu)思到表達(dá)的過程。今天咱們就聊聊,在廣東做網(wǎng)絡(luò)營銷,軟文到底該怎么搞。
很多人一聽軟文,就覺得是藏著掖著的廣告。但其實(shí)在廣東這樣務(wù)實(shí)的地方,用戶精明得很,硬廣反而容易引起反感。那軟文到底是什么?我覺得它是一種價(jià)值提供基礎(chǔ)上的信任建立。你先得讓讀者覺得“這內(nèi)容有用”,然后才能悄悄傳遞品牌信息。
自問自答時間: Q:為什么廣東用戶特別吃“價(jià)值感”這一套? A:廣東人做生意講實(shí)際,看文章也一樣。你得先給他看點(diǎn)實(shí)在的,有用的,他才會接著往下看你的產(chǎn)品。不然,一秒就關(guān)掉了。
雖然都說內(nèi)容要“因地制宜”,但廣東讀者偏好還挺明顯的。不是說其他內(nèi)容不行,而是這幾種類型更容易爆:
不過話說回來,我也不是本地通,具體不同城市像深圳和湛江的偏好差異到底有多大...這個可能還得深入觀察。
信息爆炸的時代,讀者給你一篇文章的時間可能就3秒。標(biāo)題和開頭抓不住,后面寫得再好也白搭。
標(biāo)題怎么做? - 數(shù)字+承諾:“3個讓老廣都稱贊的煲湯秘訣”; - 突出地域標(biāo)簽:《這家藏在荔灣區(qū)的涼茶鋪,為什么火了三十年?》; - 制造好奇沖突:“都說廣東人不吃辣,這家湘菜館卻天天排隊(duì)”。
開頭三十字定生死:別繞彎子!直接點(diǎn)出讀者的痛點(diǎn),或者給出一個吸引人的場景。比如“你是不是也試過熬夜加班后,喝多少涼茶都覺得沒效果?”瞬間共鳴就來了。
好,標(biāo)題把人騙進(jìn)來了,總不能讓人失望吧?中間部分的核心是:提供流暢的閱讀體驗(yàn)。
軟文最終還是要效果嘛。但引導(dǎo)不是生硬地喊“快來買”!而是順勢而為。
比如在講完一個產(chǎn)品解決痛點(diǎn)的故事后,可以寫:“很多朋友私下問我鏈接,我就直接放在公眾號菜單欄了,回復(fù)‘早茶’就能看到?!?這種就比硬邦邦的購買鏈接要柔和得多。
或許可以這樣說,高轉(zhuǎn)化軟文通常暗示了讀者內(nèi)心已有的需求,而不是強(qiáng)行創(chuàng)造新需求。
做了這么久,也見過很多失敗案例,總結(jié)幾個廣東老板最容易犯的錯:
其實(shí)吧,廣東網(wǎng)絡(luò)營銷軟文設(shè)計(jì),繞來繞去就一個核心:你不是在寫廣告,你是在和一個活生生的人聊天。提供有用信息,講個好故事,真誠地推薦好東西。做到這幾點(diǎn),就算不那么完美,效果也差不到哪去。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:廣東企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷軟文設(shè)計(jì)的關(guān)鍵秘訣
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