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【文章開始】
你有沒有發(fā)現(xiàn),最近刷手機的時候,中秋廣告好像…不太一樣了?不是那種硬邦邦的“買月餅送領(lǐng)導(dǎo)”,而是突然開始講奶奶的桂花樹、老爸的陳皮紅豆沙,甚至還有異地戀情侶靠月餅禮盒傳情——這,就是廣告軟文在中秋節(jié)的進化。
簡單來說,廣告軟文中秋就是用故事、情感或知識包裝的商業(yè)內(nèi)容,目的不是直接賣貨,而是讓你“感受”品牌。比如一篇講《中秋糕餅歷史》的文章,最后輕輕帶過某老字號的創(chuàng)新工藝,你不僅不反感,反而覺得“學(xué)到了,想試試”。
它火起來的原因其實特別真實: - 用戶免疫了:傳統(tǒng)廣告彈窗關(guān)都關(guān)不完,誰還耐心看? - 平臺算法偏愛:有停留、有互動的軟文更容易被推薦; - 中秋情緒濃:團圓、思念、傳統(tǒng)文化…太多點可以自然融進品牌故事。
雖然都是廣告,但軟文的核心是 “先給價值,再提產(chǎn)品” 。舉個現(xiàn)實例子:某咖啡品牌去年中秋推了一篇《年輕人為什么不回家過節(jié)?》,里面訪談了幾個都市打工人的真實故事,最后才說“今年中秋,哪怕回不去,也可以喝杯咖啡和家人云端干杯”——產(chǎn)品成了情感解決方案,而不只是商品。
不過話說回來,軟文也不是萬能的。比如高價禮品或功能型產(chǎn)品,有時候直接說優(yōu)惠反而更有效…這個得看品牌定位。
不是隨便編個故事就叫軟文。中秋期間,能爆的軟文通常抓準(zhǔn)了這三個情緒:
另外,細(xì)節(jié)真實感特別重要。你說“月餅好吃”,不如說“酥皮掉渣,蓮蓉泛著油光,咬下去能吃到整顆咸蛋黃”——視覺感立馬來了對吧?
食品、禮品、酒水這些肯定跑不掉,但其實…很多行業(yè)都能蹭上中秋熱點: - 房地產(chǎn):講“三代同堂的團圓空間”; - 教育機構(gòu):“中秋帶孩子學(xué)傳統(tǒng)文化”; - 甚至健身App:“月餅熱量如何消耗?跟練這組操!”
不過具體到轉(zhuǎn)化效果,可能因產(chǎn)品而異…有的行業(yè)鏈路長,軟文更適合做品牌曝光而不是立即成交。
如果你正在寫,別光愣著發(fā)愁!這幾個框架可以直接套:
比如《第一個不回家的中秋,95后女孩用XX禮盒換了爸媽的笑臉》,有沖突有溫度。
像《中秋送領(lǐng)導(dǎo)指南:預(yù)算300-1000怎么選?》,直接戳中需求痛點。
比如《今年中秋不吃月餅?這些新奇禮物照樣贏麻了》,容易吸引年輕人。
軟文翻車往往是因為太貪心: - 產(chǎn)品植入太硬:故事講到一半突然開始念參數(shù),立馬出戲; - 情感造假:編的故事漏洞百出,比如“富豪中秋憶苦思甜吃饅頭”…誰信??; - 忽略平臺調(diào)性:小紅書要走細(xì)膩風(fēng),抖音得直接有爆點——別同一篇全網(wǎng)發(fā)。
其實到底怎么平衡內(nèi)容和廣告,業(yè)界也還在摸索…沒有絕對標(biāo)準(zhǔn)答案。
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標(biāo)題:廣告軟文中秋:如何讓品牌故事與月光共舞?
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