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【文章開始】
你有沒有遇到過這種情況——明明知道是廣告,但還是忍不住想點進去看?甚至看完后還真的下單了?別懷疑,你不是一個人。這背后,其實是廣告軟文在悄悄發(fā)揮作用。
但問題是,為什么有些軟文讓人一看就煩,直接劃走,而有些卻能讓人津津有味地讀完,甚至主動分享?今天,我們就來拆解廣告軟文寫作的三個核心要素,讓你也能寫出讓人“上頭”的軟文。
廣告軟文的第一關(guān),是怎么讓人愿意看下去。如果開頭無聊,讀者連看都不看,后面的內(nèi)容再精彩也沒用。
這種問題會讓讀者下意識思考:“對啊,為什么?”然后繼續(xù)往下看。
故事或場景代入——讓人有共鳴。
這種開頭能讓讀者覺得:“這說的不就是我嗎?”
反常識或懸念——打破常規(guī)認知。
關(guān)鍵點:別一上來就推銷,先讓讀者覺得“這內(nèi)容對我有用”。
光吸引注意力還不夠,如果內(nèi)容沒價值,讀者還是會跑。軟文的精髓在于“軟”,要讓廣告看起來不像廣告,而是有用的信息。
比如一篇減肥產(chǎn)品的軟文,可以先分析“為什么很多人減肥失敗”,再給出解決方案。
干貨分享——即使不買產(chǎn)品,也能學(xué)到東西。
比如一篇關(guān)于理財?shù)能浳模梢韵冉套x者“3個無風(fēng)險存錢技巧”,再順帶推薦理財產(chǎn)品。
情感共鳴——讓讀者覺得“你懂他”。
關(guān)鍵點:別光吹產(chǎn)品多好,先讓讀者信任你。
吸引注意力+提供價值后,最后一步就是讓讀者行動。否則,前面再好也是白搭。
人都有損失厭惡心理,怕錯過機會。
用戶見證——讓真實案例說話。
數(shù)據(jù)比自夸更有說服力。
低門檻嘗試——降低決策成本。
關(guān)鍵點:別讓讀者思考“要不要買”,而是思考“怎么買最劃算”。
當(dāng)然,寫軟文沒有絕對的標準,不同產(chǎn)品、不同受眾可能需要不同的策略。比如,某些高端品牌可能不適合用“限時優(yōu)惠”,而是更適合講故事塑造品牌調(diào)性。具體怎么用,還得看你的目標用戶是誰。
不過話說回來,就算掌握了這三個要素,也不代表每篇軟文都能爆。寫作是個需要不斷練習(xí)的過程,多寫、多測試、多優(yōu)化,才能找到最適合自己的風(fēng)格。
最后一個小問題:你見過最“上頭”的廣告軟文是什么?歡迎留言分享~
【文章結(jié)束】
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標題:廣告軟文寫作的三個要素:如何讓讀者心甘情愿掏錢?
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