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【文章開始】
你是不是經(jīng)常刷到那些看起來像普通文章,但最后總?cè)滩蛔∠胭I點(diǎn)什么的軟文?心里嘀咕著"這玩意兒到底怎么接單賺錢啊?"...別急,今天咱們就掰開了揉碎了聊透這事兒。
簡單說就是商家給你錢,你幫他們寫看起來不像廣告的廣告。聽起來有點(diǎn)繞對吧?舉個(gè)例子,你刷到一篇《30歲寶媽如何靠副業(yè)月入2萬》,看著看著發(fā)現(xiàn)最后推薦了個(gè)理財(cái)課——這就是典型的廣告軟文。
關(guān)鍵點(diǎn)來了: - 不是硬邦邦的"買它買它" - 要讓人讀著讀著自然產(chǎn)生購買欲 - 你得假裝是個(gè)普通用戶分享經(jīng)驗(yàn)
這個(gè)問題估計(jì)是大家最關(guān)心的。我剛開始也一臉懵,后來發(fā)現(xiàn)門路其實(shí)挺多的...
靠譜渠道TOP5: 1. QQ群/微信群:搜"軟文接單""文案兼職"這種關(guān)鍵詞 2. 豬八戒等平臺:雖然抽成狠,但適合練手 3. 自媒體賬號:粉絲過千就有商家主動找 4. 熟人介紹:做久了口碑傳開就不缺單子 5. 豆瓣小組:文藝青年聚集地反而藏著不少需求
不過話說回來,這些渠道質(zhì)量參差不齊,我遇到過拖稿費(fèi)的,也遇到過要求改八遍最后跑單的...具體哪個(gè)最靠譜還真不好說,可能得看運(yùn)氣?
剛開始我也犯愁,要多了怕把客戶嚇跑,要少了又覺得虧。后來摸出點(diǎn)門道...
價(jià)格參考(按字?jǐn)?shù)算): - 純新手:30-50元/篇 - 有過爆文的:80-150元/篇 - 帶帶貨數(shù)據(jù)的:200元起步 - 行業(yè)大V:直接按效果分成
重點(diǎn)提醒: - 一定要收定金!至少30% - 長期合作可以適當(dāng)優(yōu)惠 - 急單要加價(jià),別心軟
我采訪過十幾個(gè)商家,發(fā)現(xiàn)他們最在意的根本不是文筆多好...
客戶真實(shí)需求排序: 1. 轉(zhuǎn)化率:能帶來多少實(shí)際購買 2. 平臺匹配度:發(fā)知乎還是小紅書差別很大 3. 寫作速度:經(jīng)常要追熱點(diǎn) 4. 配合度:讓改就改不bb 5. 最后才是文筆
這就解釋了為什么有些看著很low的軟文反而報(bào)價(jià)高——人家真能賣貨??!
這個(gè)真是血淚教訓(xùn)總結(jié)出來的...剛開始我自認(rèn)為文筆不錯(cuò),結(jié)果接的單子越來越少。后來發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)完全搞錯(cuò)了!
持續(xù)接單的秘訣: - 多研究爆款:收藏點(diǎn)贊高的軟文都長什么樣 - 留鉤子:在三分之一處就要埋購買沖動 - 說人話:千萬別掉書袋 - 帶數(shù)據(jù)說話:比如"實(shí)測3周瘦了8斤" - 結(jié)尾要干脆:別拖泥帶水
有個(gè)玄學(xué)現(xiàn)象——越是看著不像廣告的軟文,轉(zhuǎn)化率反而越高。這個(gè)原理我還沒完全搞明白,或許暗示消費(fèi)者更吃"真誠分享"這一套?
這行干久了,啥奇葩事都能遇上...提前給你們打個(gè)預(yù)防針
防坑指南: - 不給定金的單子別接 - 要求用你的賬號發(fā)的要三思 - 保健品/金融類要特別謹(jǐn)慎 - 合同一定要寫清楚修改次數(shù) - 留好聊天記錄當(dāng)證據(jù)
上周還有個(gè)同行遇到客戶跑單,好在聊天記錄齊全最后要回來了。這行水挺深,得多長個(gè)心眼。
等你有了一定經(jīng)驗(yàn),就別滿足于一篇一兩百的小單子了...
升級路線圖: 1. 專注某個(gè)領(lǐng)域(比如美妝/母嬰) 2. 積累成功案例做成作品集 3. 談按效果分成的合作 4. 發(fā)展自己的自媒體矩陣 5. 最后可以開工作室接單
我認(rèn)識個(gè)姐們專門寫母嬰類軟文,現(xiàn)在固定合作5個(gè)品牌,月入穩(wěn)定3萬+。不過這個(gè)需要時(shí)間沉淀,急不來。
廣告軟文接單這事兒吧,說難不難說簡單也不簡單。關(guān)鍵是要邁出第一步,先接幾個(gè)小單子練練手。誰還不是從被客戶虐開始的呢?
記住啊,別光看別人賺錢就眼紅。我見過太多人堅(jiān)持不到三個(gè)月就放棄的。這行真的需要點(diǎn)耐心,等你摸清門道了,就會發(fā)現(xiàn)其實(shí)...還挺香的!
【文章結(jié)束】
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