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【文章開始】
你是不是也經(jīng)常刷到那種朋友圈廣告,一看就是硬廣,立馬想劃走?但又看到別人發(fā)的軟文,不僅不反感,甚至還點贊評論?這中間的差距,到底在哪?今天我們就來聊聊廣州軟文推廣的朋友圈話術(shù),讓你發(fā)的廣告不再被屏蔽!
先問個問題:為啥現(xiàn)在企業(yè)都愛在朋友圈投廣告?其實很簡單——大家都在刷朋友圈??!數(shù)據(jù)顯示,平均每人每天要刷30次以上朋友圈。這么高頻的曝光,不做推廣豈不是浪費?
不過話說回來,朋友圈畢竟是個私人社交圈,直接發(fā)硬廣很容易被嫌棄。所以軟文推廣就成了最佳選擇——把廣告包裝成有趣、有用的內(nèi)容,讓人不知不覺中接受信息。
用戶看到廣告第一反應(yīng)往往是:"這跟我有什么關(guān)系?"所以好的軟文話術(shù)必須立刻點明對用戶的好處。比如:
重點: 標題就要戳中痛點,讓人忍不住點開看。
很多企業(yè)發(fā)朋友圈總愛用高大上的詞,什么"賦能"、"閉環(huán)"、"生態(tài)"...普通用戶看了只會覺得:"這說的啥玩意兒?"
好的軟文應(yīng)該像朋友聊天一樣自然,比如:
? 錯誤示范:"本公司致力于賦能都市新中產(chǎn)消費升級場景" ? 正確示范:"廣州最近開了家超贊的brunch,周末約起?"
干巴巴的介紹產(chǎn)品沒人愛看,但如果是講故事,效果就完全不同。比如推廣家政服務(wù):
? "專業(yè)保潔,價格優(yōu)惠" ? "上周家里來客人,臨時叫了保潔阿姨。沒想到2小時就把我半年沒收拾的廚房搞得锃亮,連抽油煙機都跟新的一樣..."
數(shù)據(jù)表明,帶故事的軟文點擊率能提高3倍以上,雖然具體機制還有待研究,但確實有效。
"今天在體育西挖到寶了!這家藏在巷子里的潮汕牛肉火鍋,肉質(zhì)鮮到爆,沙茶醬還是老板自家秘制的...重點是人均才80!廣州的吃貨們沖鴨~[圖片][圖片][圖片]"
亮點: 用具體描述勾起食欲,強調(diào)性價比
"3個月從英語小白到能和外商嘮嗑,我做了什么?不是報天價培訓(xùn)班,而是...(附上學(xué)習(xí)筆記截圖)"
技巧: 展示真實案例,制造好奇心缺口
"在廣州打拼5年,終于有了自己的小家!看房踩了無數(shù)坑,總結(jié)出這3條血淚經(jīng)驗...(配圖新房照片)"
關(guān)鍵: 結(jié)合個人經(jīng)歷,提供實用建議而非單純推銷
發(fā)了幾條沒動靜?別急,試試這些方法:
注意: 效果可能需要一定時間積累,別發(fā)兩天就放棄
寫軟文最忌諱的就是太像廣告。想想你平時怎么跟朋友安利好東西的?用那種語氣就對了。
記?。?/strong> 人們討厭被推銷,但喜歡發(fā)現(xiàn)好東西。把你的推廣變成"分享",效果會好很多。
對了,最近廣州降溫特別快...(啊跑題了)總之,試試這些方法,讓你的朋友圈推廣不再被無視!
【文章結(jié)束】
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標題:廣州軟文推廣朋友圈話術(shù):如何讓廣告不招人煩?
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