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【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有路過(guò)一個(gè)新建的市場(chǎng),外面看著挺氣派,但走進(jìn)去卻發(fā)現(xiàn)…冷冷清清,沒(méi)幾個(gè)人?或者反過(guò)來(lái),某個(gè)市場(chǎng)一開(kāi)業(yè)就人山人海,成了朋友圈的打卡熱點(diǎn)?這中間的差別,有時(shí)候還真不是運(yùn)氣,而是開(kāi)業(yè)前的“軟文推廣”到底做沒(méi)做到位。
今天咱就聊聊,市場(chǎng)開(kāi)業(yè),怎么靠寫(xiě)文章、做宣傳,把第一波人氣給轟轟烈烈地搞起來(lái)。
你可能一聽(tīng)“軟文”就覺(jué)得,哦,就是那種打廣告的文章唄?——對(duì),但也不全對(duì)。
它不像硬廣那樣直接喊“快來(lái)買(mǎi)!開(kāi)業(yè)打折!”,而是把想說(shuō)的東西,藏進(jìn)一個(gè)故事、一段經(jīng)歷,或者一種情緒里,讓你不知不覺(jué)就被“種草”了。
那市場(chǎng)開(kāi)業(yè)為什么特別需要它?
很簡(jiǎn)單啊,你市場(chǎng)建得再好,貨再齊全,如果沒(méi)人知道,或者大家對(duì)你沒(méi)印象、沒(méi)信任,那開(kāi)門(mén)那天可能就真的…挺尷尬的。軟文就是為了在開(kāi)業(yè)前,慢慢預(yù)熱、建立期待感,讓大家還沒(méi)來(lái)就已經(jīng)開(kāi)始好奇:“這地方好像有點(diǎn)意思?”
好,問(wèn)題來(lái)了:具體寫(xiě)啥內(nèi)容才能吸引人?總不能光喊“我家市場(chǎng)要開(kāi)了”吧?
這兒有幾個(gè)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的方向,你可以參考:
寫(xiě)好了,沒(méi)人看也是白搭。所以渠道選擇特別重要。
首選肯定是本地生活類(lèi)公眾號(hào),他們讀者集中、信任度高,爆發(fā)起來(lái)很快;其次是小紅書(shū)、抖音這類(lèi)平臺(tái),適合發(fā)帶圖的、視覺(jué)沖擊強(qiáng)的內(nèi)容;當(dāng)然也別忘了朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)——發(fā)動(dòng)員工、合作伙伴一起轉(zhuǎn),覆蓋面也不小。
不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái),具體哪個(gè)渠道最適合你的市場(chǎng),其實(shí)還得看你的目標(biāo)客群是哪類(lèi)人。這一步最好做點(diǎn)小調(diào)研,別盲目投。
雖然軟文推廣效果好,但做不好也容易翻車(chē)。比如:
記?。很浳氖桥囵B(yǎng)感覺(jué),不是強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。
舉個(gè)真實(shí)例子吧——某二線(xiàn)城市一個(gè)新菜市場(chǎng),開(kāi)業(yè)前一周推了一篇《這家菜市場(chǎng),竟然讓90后愿意早起去買(mǎi)菜?》,內(nèi)容沒(méi)講多大優(yōu)惠,而是聚焦在:環(huán)境干凈像超市、攤主阿姨超會(huì)聊天、能買(mǎi)到鄉(xiāng)下直送土雞蛋…再加上拍得很有溫度的圖片,結(jié)果閱讀量一夜破萬(wàn),開(kāi)業(yè)當(dāng)天人擠人。
你看,有時(shí)候打動(dòng)人的不是折扣,是一種生活方式的想象。
當(dāng)然要做!——尤其在這個(gè)信息這么雜的環(huán)境下,你不主動(dòng)說(shuō)自己的好,別人更不會(huì)注意到你。哪怕你預(yù)算有限,只認(rèn)真寫(xiě)一篇、找一兩個(gè)本地號(hào)發(fā),也遠(yuǎn)比什么都不做強(qiáng)。
它不只是一篇文章,更是你向市場(chǎng)發(fā)出的第一聲招呼。
好了,差不多就寫(xiě)到這兒。如果你正在籌備市場(chǎng)開(kāi)業(yè),希望這些零零碎碎的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o你一點(diǎn)啟發(fā)。說(shuō)到底,軟文推廣是一個(gè)低成本、高回報(bào)的嘗試——搞對(duì)了,你就贏在了起跑線(xiàn)上。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:市場(chǎng)開(kāi)業(yè)軟文推廣:如何一炮而紅?
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