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【文章開始】
你是不是也遇到過這種情況——產(chǎn)品明明很好,但就是賣不動?團隊天天加班搞推廣,效果卻像拳頭打在棉花上?這時候,一篇好的市場開拓軟文可能就是那根撬動地球的杠桿。
不過話說回來,軟文這東西吧,有人覺得是"忽悠",有人當(dāng)成"救命稻草"。到底它能不能真幫企業(yè)打開市場?咱們今天就來掰扯清楚。
先解決最基本的問題:市場開拓軟文和普通廣告有啥區(qū)別?
簡單來說就是:
- 普通廣告:直接喊"買我買我"
- 開拓軟文:先跟你聊人生理想,再不經(jīng)意間讓你發(fā)現(xiàn)"哎這產(chǎn)品好像能幫我實現(xiàn)理想"
舉個真實案例:某小眾護膚品牌,之前砸錢投硬廣三個月沒起色。后來寫了系列《成分黨工程師的護膚日記》,把產(chǎn)品開發(fā)過程當(dāng)故事講,結(jié)果半年銷量翻五倍。你看,這就是會講和不會講的區(qū)別。
這里面的門道其實挺有意思:
1. 降低防備心:人都討厭被推銷,但喜歡聽故事
2. 建立信任感:通過專業(yè)知識輸出變成"自己人"
3. 制造場景感:讓讀者自己代入"我需要"的狀態(tài)
不過要注意啊,不是所有產(chǎn)品都適合同種寫法。比如To B和To C的軟文,套路就完全不一樣。具體怎么把握這個度...(這里我得坦白,有時候也會拿捏不準(zhǔn))
別看軟文好像隨便寫寫,其實坑多著呢:
- 自嗨式寫作:光顧著夸自己多牛逼
- 數(shù)據(jù)堆砌:把用戶當(dāng)Excel表格對待
- 強塞賣點:每個段落都要加購買鏈接
最近看到個反面教材:某智能硬件品牌,軟文里塞了27個技術(shù)參數(shù),最后閱讀量還沒公司年會通知高。這或許暗示,用戶要的不是冰冷的數(shù)據(jù),而是能打動人的使用場景。
說這么多,到底該怎么寫?分享個萬能結(jié)構(gòu):
1. 痛點共鳴:"你是不是也遇到過..."
2. 行業(yè)揭秘:"其實這個問題是因為..."
3. 解決方案:"我們試了100種方法發(fā)現(xiàn)..."
4. 自然轉(zhuǎn)化:"如果你想了解更多..."
記得有家做辦公家具的,開頭寫《為什么程序員總喊腰疼》,從人體工學(xué)講到產(chǎn)品設(shè)計,最后轉(zhuǎn)化率比直接賣貨高了300%。你看,順序?qū)α诵Ч蛠砹?/strong>。
想讓軟文傳播得更遠(yuǎn)?試試這些"佐料":
- 爭議性話題:比如"為什么90%的防曬霜都白涂了"
- 反常識結(jié)論:"多喝水可能傷身"(當(dāng)然要有科學(xué)依據(jù))
- 情緒共鳴:職場焦慮、育兒煩惱這些永恒話題
不過要注意分寸,去年有個品牌玩脫了,搞出"女人不會做飯就是失敗"的爭議營銷,雖然流量爆了但口碑砸了。這個度...確實需要反復(fù)摸索。
別光看閱讀量!關(guān)鍵要看:
1. 留資轉(zhuǎn)化率:多少人主動留聯(lián)系方式
2. 搜索增長:品牌詞搜索量是否上升
3. 社交討論:有沒有引發(fā)自來水傳播
有個很玄學(xué)的事情——有時候數(shù)據(jù)一般的軟文,反而帶來最多成交??赡芤驗檎嬲珳?zhǔn)的用戶,都不愛點贊轉(zhuǎn)發(fā)吧...
最近發(fā)現(xiàn)幾個新玩法:
- 連載式軟文:像追劇一樣追品牌故事
- 互動型軟文:選擇不同結(jié)局導(dǎo)向不同產(chǎn)品
- AI輔助創(chuàng)作:用工具批量生成個性化內(nèi)容
(突然想到個問題:如果AI寫的比人還好,那我們是不是要失業(yè)了...這個先不展開)
說到底,市場開拓軟文本質(zhì)是場心理戰(zhàn)。它不應(yīng)該是生硬的推銷話術(shù),而應(yīng)該是讓用戶自己得出"我需要這個產(chǎn)品"的結(jié)論。當(dāng)然啦,寫得再好也得產(chǎn)品本身靠譜,否則就是詐騙了(笑)。
最后送大家一句話:最好的軟文是讓讀者看完覺得"你懂我",而不是"你想賣我"。共勉!
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:市場開拓軟文如何幫企業(yè)打開新天地?
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