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【文章開始】
你有沒有這種感覺——刷手機(jī)的時候,明明劃到一篇看起來挺普通的文章,讀著讀著卻突然反應(yīng)過來:“等等,這該不會是個廣告吧?”
對,你沒猜錯。這種內(nèi)容,大概率就是“平牌推廣軟文”。
簡單來說,它就是一種……看起來不像廣告的廣告。它不跟你硬推銷,不嚷嚷著“買買買”,而是通過講故事、分享知識或者解決某個問題的方式,悄悄地把一個品牌或產(chǎn)品給帶出來。
你可能會問:“這不就是軟廣嗎?為啥要叫‘平牌’?”
哎,這個問題問得好。所謂“平”,其實指的是口吻平實、姿態(tài)平等、內(nèi)容平易近人。它不裝高大上,不刻意炫技,就是像朋友聊天那樣,把東西說明白。而“牌”,指的就是品牌。
所以“平牌推廣”的核心思路是:用最像“人話”的內(nèi)容,做最不像廣告的傳播。
你想啊,現(xiàn)在的用戶一個比一個精明。傳統(tǒng)的彈窗廣告、貼片廣告,很多人第一反應(yīng)就是點跳過、關(guān)掉,甚至裝插件屏蔽掉。
但一篇有趣、有用、有共鳴的文章呢?你不但會看完,還可能點贊、收藏,甚至轉(zhuǎn)發(fā)給朋友。
這就是平牌推廣文的厲害之處:它降低的是用戶的防備心,提升的是品牌的好感度。
舉個例子,假設(shè)一個做酸奶的品牌,它沒有直接說“我家酸奶最濃最香”,而是寫了一篇《為什么你做的酸奶總是失敗?可能是這三點沒做對》。文章里悄悄提到了自家菌種好、奶源穩(wěn)定……你是不是更容易信?
這東西看起來隨意,其實背后有不少門道。我琢磨了一下,大概有這么幾個要點不能丟:
當(dāng)然啦,具體怎么寫才能又自然又有效……這個可能還得看不同品牌的調(diào)性,我這兒也沒法一概而論。
這確實是個常見的質(zhì)疑。畢竟它不像點擊廣告,數(shù)據(jù)清清楚楚。
但話說回來,平牌推廣往往不是在追求立即的轉(zhuǎn)化,而是更看重品牌認(rèn)知的提升、用戶信任的建立這些長期價值。
比如,你可以看這篇文章的閱讀量、讀完率、互動評論、收藏數(shù),甚至是后臺搜索你品牌關(guān)鍵詞的人是不是變多了……這些數(shù)據(jù),或許暗示了內(nèi)容是否真正觸達(dá)到了人心里。
不過也得承認(rèn),品牌曝光和心理影響這東西,確實很難用一刀切的數(shù)據(jù)完全衡量清楚。
理論上誰都能用,但效果最好的往往是那些有真實故事、有產(chǎn)品特色、有用戶價值的品牌。
如果你品牌本身沒啥特點,產(chǎn)品也大同小異,那硬要做內(nèi)容推廣,可能也挺勉強……總不能天天寫《我和別人都一樣,但你可以買我》吧?(笑)
反過來,如果你的產(chǎn)品確實能解決一類人的問題,或者你品牌的初衷特別打動人心——那別猶豫,用內(nèi)容說出來,絕對比直接投廣告更持久、更深入人心。
平牌推廣軟文,不是騙術(shù),也不是小聰明。它本質(zhì)上是一種更真誠、更長期的溝通方式——把用戶當(dāng)朋友,把廣告變成有價值的信息。
它不一定每次都能帶來立竿見影的銷量暴漲,但它能在很多人心里埋下一顆種子:“這個牌子,挺靠譜的?!?/p>
時間久了,信任有了,選擇你,不就是自然而然的事了嗎?
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:平牌推廣軟文到底有啥用?看完這篇你就懂了
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