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【文章開始】
你是不是也這樣——手機(jī)里存了十幾張汽車圖片,天天刷評(píng)測(cè)視頻,路過(guò)4S店忍不住瞟兩眼…但真要掏錢的時(shí)候,心里立馬冒出無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)號(hào):現(xiàn)在買合適嗎?會(huì)不會(huì)明天就降價(jià)?貸款好還是一次性付清?哎,別說(shuō)你,我當(dāng)初買車前整整糾結(jié)了半年。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),摸清楚門道后就會(huì)發(fā)現(xiàn),年底這波購(gòu)車潮…真的有點(diǎn)東西。
先拋個(gè)問(wèn)題:為什么大家總扎堆在年底買車?單純因?yàn)榘l(fā)年終獎(jiǎng)嗎?——其實(shí)沒那么簡(jiǎn)單。
核心原因其實(shí)是:銷售任務(wù)壓頂,4S店比你還急。很多品牌給門店定的是年度銷量目標(biāo),完成不了?返點(diǎn)、獎(jiǎng)金可能全飛了。所以最后兩個(gè)月,銷售真的會(huì)拼命讓利沖業(yè)績(jī)。我朋友去年12月底買的某德系SUV,比國(guó)慶報(bào)價(jià)直接低了3萬(wàn)2,還送五年保養(yǎng)。
但這里有個(gè)知識(shí)盲區(qū):并不是所有品牌都這樣。冷門車型或者本來(lái)就不愁賣的爆款,優(yōu)惠力度可能反而一般…這個(gè)得具體品牌具體分析。
直接說(shuō)結(jié)論:能,但得看你怎么挑。
先記住這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn): - 11月中到12月中:4S店開始試探性降價(jià),適合比價(jià)、試駕 - 12月25號(hào)到31號(hào):瘋狂沖刺期!機(jī)會(huì)最大,但現(xiàn)車選擇少 - 1月1日后:任務(wù)重置,優(yōu)惠普遍收緊
重點(diǎn)來(lái)了:不要只看官方指導(dǎo)價(jià)降價(jià)幅度!很多隱形成本可以?。?- 保險(xiǎn)捆綁:有些店允許你自己外面買保險(xiǎn),這一下能省兩三千 - 上牌服務(wù)費(fèi):完全可以自己跑車管所,省下800-1500不是問(wèn)題 - 加裝套餐:什么原廠貼膜、腳墊…說(shuō)實(shí)話成本極低,盡量砍掉或換保養(yǎng)次數(shù)
銷售一般會(huì)拼命推貸款——為什么?因?yàn)樗麄冇薪鹑诜迭c(diǎn)??!
但到底哪個(gè)更劃算?我們來(lái)算筆賬:
全款: - 優(yōu)點(diǎn):省下利息、手續(xù)費(fèi),車直接屬于你,沒心理壓力 - 缺點(diǎn):一次性現(xiàn)金流壓力大,而且…其實(shí)4S店不太喜歡全款客戶(因?yàn)樗麄冑嵉蒙伲?/p>
分期: - 優(yōu)點(diǎn):手上留現(xiàn)金更靈活,通貨膨脹可能讓未來(lái)的還款“更便宜” - 缺點(diǎn):總支出肯定更多,還可能被綁死保險(xiǎn)、GPS費(fèi)等
建議:如果廠家提供免息貸款(注意是真正的免息,不是“低息”),果斷分期;否則全款更干脆。
貪便宜翻車的人太多了…比如: - 庫(kù)存車:檢查銘牌上的生產(chǎn)日期,超過(guò)6個(gè)月的要謹(jǐn)慎 - 展車:內(nèi)飾可能有磨損,但折扣大的話其實(shí)性價(jià)比很高 - 保修條款:注意是不是從開票日算起,別被提前偷了時(shí)間
對(duì)了,贈(zèng)品一定要寫在合同上!“送保養(yǎng)”要寫明是否含工時(shí)費(fèi),“原廠膜”得標(biāo)注品牌——不然可能最后送你一套價(jià)值300塊的貼膜。
很多人試駕就是開兩圈感覺“嗯不錯(cuò)”…這完全浪費(fèi)機(jī)會(huì)?。≌嬲摍z查的是: - 低速頓挫:堵車路段跟車,看變速箱會(huì)不會(huì)抽風(fēng) - 隔音:關(guān)音樂(lè)聽胎噪風(fēng)噪,高速跑一段試試 - 座椅舒適度:調(diào)好坐姿開20分鐘,腰不酸再考慮
很多人沒注意到:現(xiàn)在很多傳統(tǒng)品牌的電車/混動(dòng)車型,正在清庫(kù)存。為什么?因?yàn)樾聞?shì)力太卷了…傳統(tǒng)車廠反應(yīng)慢半拍,積壓的2024款只能降價(jià)甩賣。
比如某美系品牌的插混SUV,去年還要26萬(wàn),現(xiàn)在19萬(wàn)左右能落地——如果你不追求最新智駕功能,這價(jià)格買合資車真的很香。
所以回到開頭的問(wèn)題:年底買車劃算嗎?對(duì)于大部分非爆款車型,答案絕對(duì)是肯定的。但記住,沒有最底價(jià),只有相對(duì)合適的價(jià)格——趕上需求、預(yù)算、優(yōu)惠都對(duì)得上,就該出手了。
畢竟等了那么久,不就是為了開心開車回家過(guò)年嗎?
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:年底買車到底劃算嗎??jī)?nèi)行人告訴你真相
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