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【文章開始】
你是不是也經(jīng)常刷手機(jī)、看網(wǎng)頁,然后突然就看到一篇好像新聞又好像廣告的東西?點(diǎn)進(jìn)去一看,咦,內(nèi)容還挺有用,但最后發(fā)現(xiàn)它其實(shí)是在推薦某個(gè)公司的產(chǎn)品或服務(wù)?尤其是在廣東這種企業(yè)扎堆、競爭激烈的地方,很多老板其實(shí)都在偷偷用這種方法——這就是所謂的“百度競價(jià)軟文推廣”。但很多人可能還不太清楚它到底能干嘛、怎么搞、有沒有用。今天咱們就聊聊這個(gè)。
簡單來說,它其實(shí)是兩樣?xùn)|西合在一起:一個(gè)是百度競價(jià)(就是企業(yè)花錢買廣告位,讓你的網(wǎng)站排在百度搜索結(jié)果前面),另一個(gè)是軟文(軟文就是那種看起來像普通文章,但其實(shí)藏著推廣信息的文案)。把它倆結(jié)合起來,就成了“競價(jià)軟文推廣”。
那為什么要這么做?嗯…你想啊,普通廣告大家一看就煩,容易直接劃走。但軟文不一樣,它先給你點(diǎn)干貨、講點(diǎn)故事,讓你放松警惕,然后再悄悄把廣告塞給你。這種套路,轉(zhuǎn)化率往往比硬廣高不少。
廣東嘛,制造業(yè)、外貿(mào)、科技公司多如牛毛,競爭那不是一般的激烈。你不上網(wǎng)搞點(diǎn)曝光,客戶根本找不到你。但光做普通競價(jià)廣告,成本越來越高,效果還未必好。
這時(shí)候軟文推廣就顯出優(yōu)勢了: - 成本相對低一些,長期做還能積累品牌口碑; - 精準(zhǔn)觸達(dá)用戶,比如通過百度投放,可以選地區(qū)、興趣、搜索詞; - 內(nèi)容看起來可信度高,用戶更容易接受。
不過話說回來,也不是所有企業(yè)都適合。比如有些特別冷門的行業(yè),搜索的人少,那可能效果就有限——這個(gè)得具體分析,我也不是所有行業(yè)都懂。
很多人以為做百度競價(jià)就是出錢買排名,但其實(shí)沒那么簡單。我見過不少老板砸了幾萬塊一點(diǎn)水花都沒有,為啥?因?yàn)楣庥衅毓鉀]有轉(zhuǎn)化。
重點(diǎn)來了:內(nèi)容和投放策略一樣重要。
你得先寫出一篇讓人想看的軟文。比如: - 標(biāo)題吸引人,別動不動就“史上最強(qiáng)”“全球第一”; - 內(nèi)容有干貨,解決用戶實(shí)際問題; - 結(jié)尾自然引導(dǎo),別讓用戶覺得被騙了。
然后才是用百度競價(jià)去推這篇軟文:選對關(guān)鍵詞、設(shè)定投放區(qū)域(比如主打廣東本地)、控制每日預(yù)算等等。這里面細(xì)節(jié)很多,比如什么時(shí)候投、投給什么樣的人,都可能影響最終效果。
答:可以,但得精打細(xì)算。比如先選最核心的關(guān)鍵詞、縮小投放范圍,甚至可以先試水一兩周看數(shù)據(jù)再調(diào)整。別一上來就撒錢,那樣很容易打水漂。
答:用戶痛點(diǎn)+解決方案。比如你做工業(yè)設(shè)備的,可以寫“廣東電子廠常見設(shè)備故障維修指南”;你做培訓(xùn)的,可以寫“廣東外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何快速提升英語”??傊?,讓人看了覺得“這對我有用”。
答:看點(diǎn)擊率、咨詢量、最終成交。別光看展示量,那沒用。百度后臺其實(shí)能看不少數(shù)據(jù),但到底投多少錢能換來多少客戶,這個(gè)得慢慢摸索——或許暗示需要長期優(yōu)化,不是一蹴而就的。
我認(rèn)識一個(gè)在廣州做小家電的老板,之前一直靠業(yè)務(wù)員跑客戶,累死累活訂單還不穩(wěn)定。后來開始試水百度競價(jià)+軟文,投了一篇《廣東小型工廠如何節(jié)省電費(fèi)?》的文章。
內(nèi)容其實(shí)挺樸實(shí),但因?yàn)樗岬搅苏鎸?shí)數(shù)據(jù)和使用場景,很多人看完就聯(lián)系他們。第一個(gè)月投入大概5000塊,帶來了20多個(gè)咨詢,最后成了5單。雖然不算爆單,但比以前純線下跑效率高多了。
當(dāng)然這只是一個(gè)例子,不同行業(yè)差別很大,具體機(jī)制還得你自己試。
所以你說百度競價(jià)軟文推廣有用嗎?我覺得對大多數(shù)廣東企業(yè)來說是條值得嘗試的路,但別指望交錢就行了。從文案到投放到數(shù)據(jù)分析,每一步都得用心。
最后提醒一句:別貪心,從小預(yù)算開始,慢慢優(yōu)化。流量時(shí)代,用心做事的人才能留得住客戶。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:廣東百度競價(jià)軟文推廣到底有多重要?
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