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(手指敲著鍵盤(pán)發(fā)愁)為啥隔壁廠子的軟文發(fā)一篇火一篇,你砸錢(qián)寫(xiě)的廣告杳無(wú)音信?為啥顧客刷到你的推廣劃得比香港記者跑得還快?別急!在廣東做了十年?duì)I銷(xiāo),我發(fā)現(xiàn)九成軟文死在“自說(shuō)自話”上——上周幫東莞家具廠改了個(gè)文案,咨詢量暴增200%,秘密全在“場(chǎng)景鉤子”里!
Q:廣東人最吃哪套軟文?
A:得把商品塞進(jìn)他們的日常!看一看這些爆款操作:
案例拆解:
佛山母嬰品牌發(fā)現(xiàn)媽媽們清晨泡奶慌手慌腳,推了篇《夜奶救命指南:3招讓你睡2鐘頭》
- 鉤住細(xì)節(jié):寫(xiě)“沖奶時(shí)娃哭得震樓,奶粉撒了半罐”的真實(shí)場(chǎng)景
- 給化解方案:配動(dòng)圖教單手開(kāi)奶粉罐技巧
- 埋轉(zhuǎn)化點(diǎn):文末加“掃碼領(lǐng)防撒漏斗”(成本2毛錢(qián))
終局:閱讀轉(zhuǎn)化率飆升41%
你的舉動(dòng)清單:
“除濕機(jī)新品上市”
“回南寰宇板冒水?阿媽拖地拖到發(fā)火!”
Q:顧客怕被坑怎么破?
A:把服侍流程演成“連續(xù)劇”!深圳財(cái)稅公司這么干:
信任構(gòu)建三幕劇:
| 環(huán)節(jié) | 傳統(tǒng)寫(xiě)法 | 場(chǎng)景化改造 |
|---|---|---|
| 專(zhuān)業(yè)背書(shū) | “十年財(cái)稅閱歷” | 拍司帳徹夜對(duì)賬:眼鏡滑到鼻尖還在核查小數(shù)點(diǎn) |
| 服侍有保障 | “24小時(shí)客服” | 截顧客深夜提問(wèn)記載:“清晨1點(diǎn)問(wèn)出口退稅,2點(diǎn)收方案” |
| 成功案例 | “服侍500強(qiáng)公司” | 放老板談天截圖:“退稅多出28萬(wàn),請(qǐng)成條team食燒鵝!” |
中心一招:在講出口報(bào)關(guān)的軟文里,故意寫(xiě)錯(cuò)個(gè)關(guān)稅代碼——等行家在批評(píng)區(qū)糾正,再道歉更新,互動(dòng)量翻三倍
Q:怎么讓阿伯阿嬸主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)?
A:把品牌寫(xiě)進(jìn)嶺南文明DNA!
爆款公式=老傳統(tǒng)+新解法
江門(mén)機(jī)器廠拍視頻:老師傅用數(shù)控機(jī)床雕獅頭眼睛
文案:“醒獅點(diǎn)睛筆傳了十代,當(dāng)初用鋼刀刻進(jìn)芯片里”
當(dāng)天刷爆本地群
廣州護(hù)膚品推《涼茶鋪都救不了的爆痘?試這劑“外敷方”》
把成分表改成“廿四味配方”:金銀花排第一,響應(yīng)老廣認(rèn)知
數(shù)據(jù)談話:帶“宗祠”“龍舟”“煲湯”中心詞的軟文,在廣東地區(qū)轉(zhuǎn)發(fā)率高67%
“暖氣房干燥要加濕” → 廣東人:暖氣系咩?
“助力公司騰飛” → 求實(shí)老廣:講錢(qián)啦!
周一早發(fā)推廣 → 真實(shí):老細(xì)們正飲早茶談交易
(推開(kāi)窗戶嘆口吻)那日見(jiàn)河漢白領(lǐng)邊嘆早茶邊掃文末二維碼,突然醒水:廣東新聞推廣的魂不在寫(xiě)字樓,在茶樓蒸籠的熱氣里。下次寫(xiě)文案前,先去樓下茶餐廳蹲點(diǎn)——阿叔看報(bào)紙時(shí)皺眉頭的地方,就是你的黃金廣告位!
(監(jiān)測(cè)表現(xiàn):場(chǎng)景化新聞策劃是什么轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)寫(xiě)法高3.8倍,畢竟“回南天拖地”的痛,比“除濕率99%”切實(shí)多了)
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標(biāo)題:廣東老板必看:3個(gè)場(chǎng)景讓軟文自動(dòng)吸客
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