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【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況——明明知道是廣告,但還是忍不住想點(diǎn)進(jìn)去看?甚至看完后還真的下單了?別懷疑,你不是一個(gè)人。這背后,其實(shí)是廣告軟文在悄悄發(fā)揮作用。
但問(wèn)題是,為什么有些軟文讓人一看就煩,直接劃走,而有些卻能讓人津津有味地讀完,甚至主動(dòng)分享?今天,我們就來(lái)拆解廣告軟文寫(xiě)作的三個(gè)核心要素,讓你也能寫(xiě)出讓人“上頭”的軟文。
廣告軟文的第一關(guān),是怎么讓人愿意看下去。如果開(kāi)頭無(wú)聊,讀者連看都不看,后面的內(nèi)容再精彩也沒(méi)用。
這種問(wèn)題會(huì)讓讀者下意識(shí)思考:“對(duì)啊,為什么?”然后繼續(xù)往下看。
故事或場(chǎng)景代入——讓人有共鳴。
這種開(kāi)頭能讓讀者覺(jué)得:“這說(shuō)的不就是我嗎?”
反常識(shí)或懸念——打破常規(guī)認(rèn)知。
關(guān)鍵點(diǎn):別一上來(lái)就推銷,先讓讀者覺(jué)得“這內(nèi)容對(duì)我有用”。
光吸引注意力還不夠,如果內(nèi)容沒(méi)價(jià)值,讀者還是會(huì)跑。軟文的精髓在于“軟”,要讓廣告看起來(lái)不像廣告,而是有用的信息。
比如一篇減肥產(chǎn)品的軟文,可以先分析“為什么很多人減肥失敗”,再給出解決方案。
干貨分享——即使不買產(chǎn)品,也能學(xué)到東西。
比如一篇關(guān)于理財(cái)?shù)能浳模梢韵冉套x者“3個(gè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)存錢(qián)技巧”,再順帶推薦理財(cái)產(chǎn)品。
情感共鳴——讓讀者覺(jué)得“你懂他”。
關(guān)鍵點(diǎn):別光吹產(chǎn)品多好,先讓讀者信任你。
吸引注意力+提供價(jià)值后,最后一步就是讓讀者行動(dòng)。否則,前面再好也是白搭。
人都有損失厭惡心理,怕錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。
用戶見(jiàn)證——讓真實(shí)案例說(shuō)話。
數(shù)據(jù)比自夸更有說(shuō)服力。
低門(mén)檻嘗試——降低決策成本。
關(guān)鍵點(diǎn):別讓讀者思考“要不要買”,而是思考“怎么買最劃算”。
當(dāng)然,寫(xiě)軟文沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn),不同產(chǎn)品、不同受眾可能需要不同的策略。比如,某些高端品牌可能不適合用“限時(shí)優(yōu)惠”,而是更適合講故事塑造品牌調(diào)性。具體怎么用,還得看你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),就算掌握了這三個(gè)要素,也不代表每篇軟文都能爆。寫(xiě)作是個(gè)需要不斷練習(xí)的過(guò)程,多寫(xiě)、多測(cè)試、多優(yōu)化,才能找到最適合自己的風(fēng)格。
最后一個(gè)小問(wèn)題:你見(jiàn)過(guò)最“上頭”的廣告軟文是什么?歡迎留言分享~
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:廣告軟文寫(xiě)作的三個(gè)要素:如何讓讀者心甘情愿掏錢(qián)?
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