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【文章開始】
你有沒有這樣的感覺?刷手機(jī)的時候,看到一篇“推薦好物”的文章,開頭還挺吸引人,結(jié)果看著看著……就發(fā)現(xiàn)不對勁了。怎么好像哪里都在暗示你“買它!買它!”明明是一篇文章,骨子里卻是一則廣告。對,我說的就是那種“廣告軟文”。但不知道從什么時候開始,大家好像對這種形式越來越不買賬了,甚至有點(diǎn)……“摳鼻”的不屑感?為什么我們會變成這樣?
說白了,“摳鼻”在這里就是個網(wǎng)絡(luò)用語,代表一種無語、不屑甚至有點(diǎn)嫌棄的態(tài)度。那“廣告軟文變摳鼻”指的就是:讀者越來越聰明,一眼就能看穿軟文的廣告本質(zhì),然后產(chǎn)生一種“又來了”“真沒勁”的心理反應(yīng),最后干脆劃走,甚至產(chǎn)生反感。
自問自答一下:為什么我們會產(chǎn)生這種“摳鼻”反應(yīng)? - 第一,套路太老了,看膩了。比如那種“我本來皮膚很差,用了這個三天就換臉了”……太夸張了吧,這故事編得我自己都不信。 - 第二,信息不對稱被打破了?,F(xiàn)在隨手一搜,就能看到全網(wǎng)比價、真假測評,軟文里吹得天花亂墜,實(shí)際可能翻車嚴(yán)重。 - 第三,信任感被透支得太厲害。上一次當(dāng)、兩次當(dāng),還會上第三次嗎?消費(fèi)者也會學(xué)乖的。
以前的軟文,好歹還講究個“軟”字,把廣告藏得深,讓你不知不覺被“種草”。但現(xiàn)在呢?很多軟文已經(jīng)懶得掩飾了,標(biāo)題就直接是“XXX測評!好用哭了!”,點(diǎn)進(jìn)去通篇都在夸,缺點(diǎn)一筆帶過甚至不提。讀者一看:哦,又是廣告。然后手指一滑,心里默念“下一個”。
這種變化背后,其實(shí)是平臺、博主和讀者之間的一場“博弈”。博主想賺錢,平臺想分傭,讀者卻越來越難騙。當(dāng)真誠變得稀缺,套路就顯得特別可笑。
不過話說回來,明明知道是軟文,為什么有時候我們還是忍不住會點(diǎn)進(jìn)去看?這里頭的心理其實(shí)挺微妙的。
你看,讀者其實(shí)并不排斥廣告,排斥的是虛假、夸大和不真誠。
那是不是廣告軟文就徹底沒救了?也不是。讓人“摳鼻”的不是廣告本身,而是拙劣的、不尊重人的廣告。
第一,說人話,別吹牛。別動不動就“顛覆行業(yè)”“黑科技”,聽起來就假大空。
第二,坦誠一點(diǎn)。是廣告就標(biāo)明“廣告”或“合作”,讀者反而會覺得你實(shí)在。
第三,提供真實(shí)價值。哪怕是一篇推廣,也能讓讀者學(xué)到點(diǎn)東西,或者獲得真實(shí)的體驗(yàn)參考。
第四,別把讀者當(dāng)傻子。消費(fèi)者比你想象中聰明得多,尊重別人才會被尊重。
廣告不會消失,但形式一定會變。或許暗示,未來的廣告會更透明、更真實(shí)、更貼近用戶的真實(shí)反饋。比如現(xiàn)在很多博主開始做“優(yōu)缺點(diǎn)全面測評”,即使推廣也會說清楚哪里不好——這種反而更可信。
當(dāng)然具體會演變成什么樣,我也說不太準(zhǔn),這種內(nèi)容形態(tài)的演變機(jī)制其實(shí)還挺復(fù)雜的,值得進(jìn)一步觀察。但有一點(diǎn)是肯定的:誰還繼續(xù)用老套路忽悠人,誰就會最先被讀者“摳鼻”拋棄。
說一千道一萬,我們反感的從來不是廣告,而是被欺騙、被敷衍的感覺。大家想要的是真誠、是有用、是被當(dāng)成一個聰明人對待。如果你的內(nèi)容能真正做到這幾點(diǎn),哪怕它是一篇廣告,讀者也愿意看下去,甚至點(diǎn)贊收藏。
所以別再怪讀者“摳鼻”了,不如回頭想想:你的內(nèi)容,值得別人信任嗎?
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:廣告軟文變摳鼻:我們?yōu)楹尾辉傧嘈?
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