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你是不是也遇到過這種情形?想給廊坊的公司寫推廣新聞,但總以為差點(diǎn)意思——要么太硬沒人看,要么太軟沒效果。今天咱們就來聊聊,怎么寫出既接地氣又有轉(zhuǎn)化的廊坊本地推廣新聞。
先問個(gè)癥結(jié):廊坊那么多中小公司,憑啥顧客要選你?
答案很淺易——得讓顧客先知道你,再信任你。而軟文就是成本最低的"刷存在感"神器。
廊坊商圈的3個(gè)特色:
1. 區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯明:夾在北京天津中間,但存在感易被大城市掩飾
2. 產(chǎn)業(yè)帶會(huì)合:像香河家具、永清服飾這些產(chǎn)業(yè)集群,偕行競爭劇烈
3. 本地化屬性強(qiáng):大爺大媽買菜都認(rèn)準(zhǔn)"老字號(hào)",公司更需要構(gòu)建地域認(rèn)同感
客歲有個(gè)數(shù)據(jù)挺有意思:廊坊本地公眾號(hào)閱讀量TOP10里,7篇是帶"廊坊人必看"這種地域標(biāo)簽的。這說明啥?老鄉(xiāng)就吃這套??!
我自己剛?cè)胄袝r(shí)就犯過這些錯(cuò)誤,你們看一看中招沒:
坑1:全程王婆賣瓜
"本公司天下第一"這種話,當(dāng)初連廣場(chǎng)舞阿姨都不信了好嗎!
坑2:不說人話
滿篇"賦能""抓手""閉環(huán)",你以為在給市委書記寫報(bào)告呢?
坑3:沒有鉤子
看完文章顧客該干嘛?打電話?加微信?領(lǐng)優(yōu)惠?總得給個(gè)動(dòng)作指令吧
(突然想到上周看到個(gè)反面課本:某樓盤軟文100字結(jié)尾寫"詳情請(qǐng)咨詢售樓處"...這不廢話嗎?。?/p>
舉一個(gè)真實(shí)案例:某香河家具廠的推廣文是如許寫的——
《北漂10年,我終于在香河買到了北京買不起的家》
文章80%在講女主播北漂的租房血淚史,最后才帶出"在香河XX家具城花1/3價(jià)錢搞定全屋定制"
效果:轉(zhuǎn)發(fā)量是平凡的5倍,中心人家批評(píng)區(qū)都在問"詳細(xì)在哪家店?"
試試把標(biāo)題寫成:
"廊坊老鐵留意!這家忒不賴的汽修廠搞事件了"
(注:廊坊話里"忒不賴"=特殊棒)
數(shù)據(jù)證實(shí):帶方言詞匯的標(biāo)題,打開率平均高22%
比如說推廣本地裝修公司可能如許寫:
"同樣100㎡房子
北京裝修:15萬起
天津裝修:12萬起
廊坊本地做:8萬全包還送3年保修"
(加粗部分提議用對(duì)比表格呈現(xiàn),這里筆墨受限)
中心痛點(diǎn):顧客以為"不就是個(gè)代工廠"
破解方法:講工藝細(xì)節(jié)
例:"給故宮做榫卯的老師傅,當(dāng)初在廊坊教徒弟"
必殺技:暴露"不完善"
實(shí)測(cè)有效果的話術(shù):
"誠然咱們店裝修土,但燉牛肉用的是三河老黃牛"
家長最吃哪套:
"廊坊XX中學(xué)高三班主任:暑假萬萬別讓孩子做這3件事"
(留意!要真的采訪到老師才有壓服力)
別光盯著公眾號(hào)!這幾個(gè)廊坊人聚集地試試:
1. 抖音同城頁:發(fā)帶#廊坊探店#話題的短視頻
2. 本地貼吧:廊坊吧天天活躍網(wǎng)民3萬+
3. 社區(qū)團(tuán)長群:運(yùn)用菜鳥驛站老板轉(zhuǎn)發(fā),精準(zhǔn)觸達(dá)小區(qū)住戶
有個(gè)顧客在英俊花圃業(yè)主群發(fā)了個(gè)"物業(yè)不會(huì)告訴你的5個(gè)驗(yàn)房技巧",順帶提了句自家驗(yàn)房服侍,當(dāng)天接了17單。
最后說一句掏心窩子的:寫廊坊推廣新聞別總想著高大上,有些時(shí)間土一點(diǎn)反而更加真實(shí)。就像咱廊坊的驢肉火燒,看著糙但吃著香??!下次寫之前先自問:這篇東西發(fā)在家屬群里,我二姨會(huì)點(diǎn)開看嗎?
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標(biāo)題:廊坊推廣軟文怎么寫?3大技巧+實(shí)戰(zhàn)案例解析
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