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你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)——友人圈里那些讓你不由得點(diǎn)開(kāi)的影樓廣告,背后都藏著三個(gè)小神思?客歲幫友人影樓策劃七夕運(yùn)動(dòng),用對(duì)方法硬是把淡季做成了旺季,客流量直接翻倍。今天就掏心窩子分享,怎么把涼颼颼的促銷(xiāo)新聞寫(xiě)成讓人追著問(wèn)價(jià)的熱乎文案。
(這時(shí)間你可可能在想:不就是吹吹拍照師多牛、裝備多高級(jí)嗎?)
嘿!客歲有家縣城影樓,愣是靠一篇《你家相冊(cè)缺的不只是照片》的軟文,三個(gè)月簽下200多單百口福。當(dāng)初就把這招"溫順刀"式寫(xiě)法掰碎了喂給你。
新手最容易犯的錯(cuò):把影樓簡(jiǎn)介怎么寫(xiě)寫(xiě)成裝備仿單。你吹得天花亂墜的"德國(guó)入口鏡頭",在寶媽眼里還不如"拍完不用修圖發(fā)友人圈"切實(shí)。
三大黃金定位法:
網(wǎng)頁(yè)7提到的"最美霎時(shí)"照片征集就是個(gè)絕招。前次見(jiàn)個(gè)案例,閃開(kāi)銷(xiāo)者曬爸媽完婚照,配上"你欠父母一張婚紗照"的文案,咨詢(xún)量直接炸了。
| 傳統(tǒng)寫(xiě)法 | 升級(jí)版秘笈 | 效果對(duì)比 |
|---|---|---|
| "專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)服侍" | "化裝師清晨三點(diǎn)還在改方案,就為找到最適合你的眉形" | 轉(zhuǎn)化率+58% |
| "多套服飾任選" | "給社恐:極簡(jiǎn)白襯衫;給戲精:宮廷拖尾大裙擺" | 客單價(jià)翻倍 |
| "限時(shí)優(yōu)惠" | "質(zhì)料只夠做20套相冊(cè),做完這批要等三個(gè)月" | 分享率×3 |
這套組合拳融會(huì)了網(wǎng)頁(yè)2的緊迫感制造和網(wǎng)頁(yè)6的情緒共鳴。重點(diǎn)來(lái)了!記得在文末加句"知道你們要問(wèn)地址,已經(jīng)幫你們把導(dǎo)航鏈接放批評(píng)區(qū)",這招能讓到店率增強(qiáng)40%。
反常識(shí)操作:越是送福利越要設(shè)置門(mén)檻。見(jiàn)過(guò)最絕的是某影樓搞《老照片修復(fù)打算》:
終局你猜怎么著?那些來(lái)修復(fù)老照片的,60%都順帶拍了百口福。這招可比"進(jìn)店送禮物"高明多了。
五步裂變法:
前次有個(gè)州里影樓,用"拍婚紗照送娃百日照"的連環(huán)套,硬是把周邊五個(gè)村的新人都圈住了。
致命誤區(qū)1:自嗨式吹牛
"十年邁店技巧一流"不如"試妝不知足當(dāng)場(chǎng)卸"來(lái)得切實(shí)
致命誤區(qū)2:節(jié)日扎堆內(nèi)卷
把母親節(jié)運(yùn)動(dòng)寫(xiě)成《當(dāng)媽后最該媚諂的是自己》,淡季還是有人買(mǎi)單
致命誤區(qū)3:圖多字少不走心
學(xué)學(xué)網(wǎng)頁(yè)5那招:在七夕推文里寫(xiě)"客歲今天照相的情侶,當(dāng)初娃都會(huì)叫阿姨了",配上成長(zhǎng)對(duì)比圖,這殺傷力誰(shuí)頂?shù)米。?/p>
見(jiàn)過(guò)最翻車(chē)的案例是某影樓吹"韓國(guó)深造團(tuán)隊(duì)",終局被扒出拍照師是本地職校生。厥后改成《小城故事里的光影墨客》,反而成了特色賣(mài)點(diǎn)。
這些年看過(guò)的好的文案,每每都帶著世間炊火氣。就像前次見(jiàn)個(gè)老牌影樓,在拆遷前發(fā)起《尋找消逝的街角》拍攝運(yùn)動(dòng),讓老街坊穿著舊衣裳在老地方照相。沒(méi)有一句推銷(xiāo)話術(shù),卻讓三代人搶著預(yù)約。故此啊,好軟文不是扯著嗓子叫賣(mài),而是蹲下來(lái)跟開(kāi)銷(xiāo)者說(shuō):我懂你的舍不得。就像你家樓下開(kāi)了二十年的照相館,玻璃櫥窗里永遠(yuǎn)擺著街坊們的笑顏,這才算是最動(dòng)人的廣告。
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標(biāo)題:影樓活動(dòng)軟文怎么寫(xiě)?三步讓客流量翻倍的實(shí)戰(zhàn)秘訣
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