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【文章開(kāi)始】
你是不是也遇到過(guò)這種情況?想投個(gè)公眾號(hào)軟文,一問(wèn)價(jià)格直接懵了——有的號(hào)報(bào)價(jià)500,有的敢要5萬(wàn)!這差價(jià)也太大了吧?到底誰(shuí)在忽悠?今天咱們就掰開(kāi)了揉碎了,把公眾號(hào)軟文推送價(jià)格那點(diǎn)事兒聊透。
核心就三點(diǎn):粉絲量、閱讀量、行業(yè)。
- 比如10萬(wàn)粉絲的職場(chǎng)號(hào),頭條可能報(bào)價(jià)1-2萬(wàn)
- 同樣10萬(wàn)粉絲的美妝號(hào),頭條能沖到3-5萬(wàn)
- 但要注意:有些號(hào)粉絲是買(mǎi)的僵尸粉,閱讀量才幾百,這種報(bào)價(jià)再低也別碰
有個(gè)真實(shí)案例:某母嬰品牌投了個(gè)20萬(wàn)粉絲的號(hào),推文閱讀8000+,結(jié)果后臺(tái)新增訂單才3單...后來(lái)發(fā)現(xiàn)這號(hào)60%粉絲是機(jī)器刷的。所以啊,光看報(bào)價(jià)數(shù)字會(huì)踩雷。
行業(yè)里其實(shí)有套潛規(guī)則公式:
基礎(chǔ)價(jià) = 平均閱讀量 × 0.5-3元
(別問(wèn)為啥跨度這么大,接著往下看)
影響系數(shù)的關(guān)鍵因素:
1. 行業(yè)溢價(jià):金融、醫(yī)美這類(lèi)暴利行業(yè),系數(shù)直接×3
2. 粉絲質(zhì)量:北上廣深粉絲占比高的,價(jià)格能翻倍
3. 賬號(hào)類(lèi)型:企業(yè)號(hào)比個(gè)人號(hào)貴20%左右
4. 附加服務(wù):帶帶貨鏈接?加錢(qián)!要置頂評(píng)論?再加!
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)...有些大V根本不按套路出牌,全看心情報(bào)價(jià)。之前有個(gè)科技圈頂流,同樣閱讀量的兩條廣告,報(bào)價(jià)竟然差4倍,問(wèn)就是"看甲方順眼"...
(以下數(shù)據(jù)來(lái)自2024年行業(yè)調(diào)查,可能有點(diǎn)波動(dòng))
| 粉絲量級(jí) | 正常報(bào)價(jià)區(qū)間 | 備注 |
|----------|------------|------|
| 1-5萬(wàn) | 500-3000元 | 容易遇到刷量號(hào) |
| 5-10萬(wàn) | 3000-1萬(wàn) | 性?xún)r(jià)比最高區(qū)間 |
| 10-50萬(wàn) | 1-5萬(wàn) | 需重點(diǎn)核查數(shù)據(jù)真實(shí)性 |
| 50萬(wàn)+ | 5萬(wàn)起跳 | 通常要簽?zāi)昕騾f(xié)議 |
重點(diǎn)提醒:看到"粉絲50萬(wàn)報(bào)價(jià)2000"的,99%是騙子!這行早過(guò)了撿漏的年代了。
你以為談好5千就完事了?太天真!這些加價(jià)項(xiàng)甲方經(jīng)常不提:
- 修改費(fèi):第三稿開(kāi)始,每次加收10%-20%
- 檔期費(fèi):指定發(fā)布時(shí)間要加急費(fèi)
- 數(shù)據(jù)費(fèi):要后臺(tái)閱讀數(shù)據(jù)?再加5%服務(wù)費(fèi)
- 發(fā)票稅點(diǎn):報(bào)價(jià)不含稅的話,還得補(bǔ)6%-13%
有個(gè)做茶葉的朋友就吃過(guò)虧,談好8千,最后付了1萬(wàn)2...所以務(wù)必簽合同前確認(rèn)全包價(jià)!
千萬(wàn)別直接問(wèn)"能便宜嗎",試試這些話術(shù):
1. "我們長(zhǎng)期投,這次先試水" → 可能拿到9折
2. "不要發(fā)票能優(yōu)惠嗎" → 通常省5%-8%
3. "用產(chǎn)品置換部分費(fèi)用" → 適合快消品類(lèi)
4. "走年框預(yù)付" → 大V可能給7折
不過(guò)...有些頭部號(hào)壓根不讓還價(jià),畢竟排隊(duì)投的甲方太多了。這時(shí)候就得權(quán)衡下,到底是圖他的流量,還是真覺(jué)得值這個(gè)價(jià)。
雖然整體行情在漲,但出現(xiàn)兩個(gè)新現(xiàn)象:
1. 腰部賬號(hào)(5-20萬(wàn)粉)在降價(jià):因?yàn)橥|(zhì)化太嚴(yán)重
2. 垂直小號(hào)(1-3萬(wàn)粉)在漲價(jià):精準(zhǔn)粉絲越來(lái)越值錢(qián)
3. 視頻號(hào)沖擊:很多甲方轉(zhuǎn)投視頻,圖文號(hào)被迫降價(jià)
有個(gè)做健身器材的老板說(shuō),他現(xiàn)在專(zhuān)找3萬(wàn)粉左右的健身教練號(hào)投,雖然單個(gè)號(hào)閱讀才2000+,但轉(zhuǎn)化率是大號(hào)的5倍...或許暗示未來(lái)小而美的號(hào)會(huì)更吃香?
關(guān)鍵看ROI(投入產(chǎn)出比),這里有個(gè)粗暴算法:
1. 預(yù)估每次點(diǎn)擊成本(報(bào)價(jià)÷閱讀量)
2. 對(duì)比行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率(比如電商約1%-3%)
3. 算算能賺回來(lái)不
比如你賣(mài)300元的課,投了個(gè)1萬(wàn)閱讀/報(bào)價(jià)5千的號(hào):
- 點(diǎn)擊成本=0.5元/次
- 按1%轉(zhuǎn)化=100單
- 收入=3萬(wàn)元
這賬就劃算!但如果是0.1%轉(zhuǎn)化...emmm你懂的。
最后說(shuō)句大實(shí)話:90%的甲方根本算不清這筆賬,純屬跟風(fēng)投。具體怎么評(píng)估效果,其實(shí)我也還在摸索更好的方法...
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:微信公眾號(hào)軟文推送價(jià)格全解析:一篇看懂報(bào)價(jià)秘密
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