本篇文章1395字,閱讀大概需要2分鐘

【文章開(kāi)始】
你是不是也刷到過(guò)那種朋友圈?大半夜的突然蹦出一條"進(jìn)口天絲四件套限時(shí)秒殺",配圖是五星酒店同款床品,價(jià)格卻只有專賣店三分之一。心里嘀咕:這玩意兒真有人買? 更神奇的是,發(fā)廣告的微商第二天就曬單——"又爆單了!感謝王姐回購(gòu)第三套!"
今天咱們就扒開(kāi)這個(gè)看似不起眼卻悶聲發(fā)財(cái)?shù)男袠I(yè),看看微信賣床上用品到底藏著什么門道。
先解決最根本的問(wèn)題:為什么是床上用品? 為什么不是賣衣服或者零食?這里頭其實(shí)有講究:
復(fù)購(gòu)率高得嚇人
正常人兩年換3-4套床品,寶媽群體更夸張。我認(rèn)識(shí)個(gè)代理,有個(gè)客戶半年買了7次——結(jié)婚用、月子用、孩子分床用、換季用...(別問(wèn),問(wèn)就是"儀式感")
拍照特別出效果
把四件套往模特身上一披,或者鋪在ins風(fēng)民宿里,視覺(jué)效果直接拉滿。不像賣零食的得找角度拍半天,床品隨便抖開(kāi)就是大片。
利潤(rùn)空間夠厚
某批發(fā)市場(chǎng)120支純棉四件套拿貨價(jià)180元,朋友圈標(biāo)價(jià)498元還送枕頭。知道為什么微商都愛(ài)曬旅游照了吧?
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),現(xiàn)在微信賣貨的這么多,憑什么你的床上用品能讓人下單?往下看...
同樣的60支長(zhǎng)絨棉,你說(shuō)"新疆棉"沒(méi)人理,改成"嬰兒肌膚觸感的云朵棉",咨詢量立刻翻倍。記?。嘿u床品其實(shí)是在賣睡眠幻想。
"夏天開(kāi)空調(diào)后背總出汗?"(痛點(diǎn))→"涼感天絲三秒降溫"(解決方案)→"最后20套清倉(cāng)價(jià)"(緊迫感)。這套組合拳下來(lái),凌晨?jī)牲c(diǎn)都有人下單。
別光發(fā)轉(zhuǎn)賬記錄。拍客戶家實(shí)鋪圖(打碼)、聊天記錄截屏(重點(diǎn)畫圈)、甚至讓客戶舉身份證拍照(這個(gè)有點(diǎn)過(guò)但真有人做)。真實(shí)性比啥都重要。
雖然看著好做,但栽跟頭的人真不少。說(shuō)幾個(gè)血淚教訓(xùn):
? 盲目囤貨死得快
有個(gè)姐妹看抖音爆款就跟風(fēng)進(jìn)了50套"牛奶絨",結(jié)果南方冬天根本不冷...現(xiàn)在還在車庫(kù)吃灰。
? 圖便宜吃大虧
某1688店鋪宣稱"專柜同款"四件套,到貨發(fā)現(xiàn)尺寸縮水還掉色。床品這行,一分錢一分貨是鐵律。
? 不會(huì)處理售后
起球了怎么辦?縮水了怎么賠?有個(gè)客戶因?yàn)檎眍^填充物不均勻,鬧到工商局...(具體賠償方案這里就不展開(kāi)了,水太深)
直接說(shuō)結(jié)論:能,但玩法變了。以前群發(fā)廣告就能躺賺的時(shí)代過(guò)去了,現(xiàn)在要搞:
有個(gè)95后把床品拍成"租房改造神器",專門盯準(zhǔn)北上廣深打工族,半年微信加了3000多人。找準(zhǔn)細(xì)分人群比廣撒網(wǎng)重要十倍。
如果你看完真想試試,按這個(gè)路線走:
先做代發(fā)
別聽(tīng)那些讓你囤貨的,找支持一件代發(fā)的供應(yīng)商(具體渠道不能說(shuō)太細(xì),怕被說(shuō)是廣告)
打造人設(shè)
別當(dāng)沒(méi)有感情的賣貨機(jī)器,朋友圈發(fā)點(diǎn)生活日常。比如:"今天給老媽換了新床單,她說(shuō)比商場(chǎng)800塊那套還舒服"(順便配圖)
測(cè)試爆款
先推3-5個(gè)不同價(jià)位的款,看哪個(gè)咨詢量最大。有時(shí)候你覺(jué)得土的款式反而賣爆,中老年就愛(ài)大牡丹花圖案...
最后說(shuō)句掏心窩的:這行賺的是辛苦錢。要凌晨回消息、要處理奇葩售后、要持續(xù)輸出內(nèi)容。但比起開(kāi)實(shí)體店,微信賣床品確實(shí)是低成本試錯(cuò)的好選擇。
對(duì)了,如果你看到朋友圈有人曬"剛拆包的裸睡級(jí)別天絲四件套"...沒(méi)錯(cuò),可能就是我某個(gè)代理(笑)。
【文章結(jié)束】
上一篇:微信醫(yī)療軟文怎么寫?3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)讓用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)
特別聲明:本站的所有文章版權(quán)均屬于文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái),未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的文章,應(yīng)在授權(quán)領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用,并注明來(lái)源為:文芳閣。違背上述聲明者,我們將追究其相干法律責(zé)任。
標(biāo)題:微信賣床上用品真的賺錢嗎?3個(gè)內(nèi)幕告訴你真相
地址:http://www.interpiao.com/index.php?app=xinwen_front&act=one_xinwen&&id=120253
[閱讀過(guò)本文的朋友還對(duì)下面文章感興趣]