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【文章開始】
你是不是也刷到過那種微信文章?明明知道是廣告,卻還是忍不住想點開看,甚至看完還想轉(zhuǎn)發(fā)給朋友… 這背后到底有啥門道?今天咱們就掰開揉碎,聊聊怎么寫出一篇真正能打、能傳播的微信品牌推廣軟文。
先別急著寫,得先搞清楚為啥用戶要理你。用戶每天刷到那么多信息,憑啥在你這里停下來?
自問:用戶到底想要什么? 自答:其實就三點:對我有用、讓我開心、讓我有面子。你的內(nèi)容要么提供實用價值(比如省錢技巧、干貨知識),要么提供情緒價值(比如搞笑、感動、共鳴),最好還能讓轉(zhuǎn)發(fā)的人顯得“有見識”。
所以寫之前,先問自己: * 這篇東西能幫讀者解決一個具體問題嗎? * 它能讓讀者產(chǎn)生強烈的情感共鳴嗎? * 分享這篇文章能給讀者“加分”嗎?
如果都沒有,那可能就得再想想了。
別看那些爆文好像寫得很隨意,其實背后都有套路。一個不會出錯的結(jié)構(gòu)是這樣的:
標題占了一篇文章成功因素的80%以上,雖然有點夸張,但確實重要。數(shù)字、疑問、沖突、熱點關(guān)鍵詞是常用技巧。比如《三個月沒開單,我用了這招,客戶主動找上門!》
別自嗨介紹公司多牛逼!用戶不關(guān)心。最好從一個痛點故事、一個驚人數(shù)據(jù)、或者一個熱門話題切入,讓他覺得“這說的不就是我嗎?!”
別生硬!把產(chǎn)品信息變成解決方案的一部分。用戶要的是梯子,你就告訴他你的產(chǎn)品怎么當好那個梯子,而不是一味夸梯子用的木頭多好。
看了半天,然后呢?必須給一個清晰無腦的操作指引,比如“點擊領(lǐng)取免費試用”、“掃碼添加顧問咨詢”。不然用戶可能就當看個熱鬧,散了。
這是最核心的部分了。怎么把“我要賣東西”包裝成“我來幫你忙”?
核心就一個:別把自己當賣家,把自己當成站在用戶這邊的貼心參謀。
看了那么多范例,失敗案例往往更值得學(xué)習。
記住,軟文的本質(zhì)是“價值置換”,你用有價值的內(nèi)容,置換用戶的注意力和信任。
很多人以為發(fā)完就完了,其實不是。引流來的用戶得接住??!
比如,你在文章里引導(dǎo)用戶加企業(yè)微信領(lǐng)取資料,那么通過好友后的第一句話(歡迎語)怎么寫、后面怎么跟進,這些都要提前設(shè)計好。不然辛辛苦苦引流來的人,可能一下就流失了。這可能暗示了一個完整的轉(zhuǎn)化鏈路比單篇爆文更重要。
寫一篇好的微信推廣軟文,真的不像看起來那么簡單。它需要你深度理解用戶,并提供他們無法拒絕的價值。多看看那些大號的范例,拆解他們的結(jié)構(gòu),模仿他們的語氣,但最終還是要形成你自己的風格。
別指望看一篇文章就能立刻寫出爆文,多練、多試、多復(fù)盤,才是唯一的捷徑。
【文章結(jié)束】