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【文章開始】
你是不是也經(jīng)常刷到那種……嗯,就是一看就知道是廣告,但居然還忍不住想點(diǎn)進(jìn)去看的文章?或者相反,那種硬邦邦、恨不得把“快來買”三個(gè)字貼你臉上的文案,刷到就直接劃走了?說實(shí)話,這里面差別可大了。今天咱們就來嘮嘮,微信商品軟文這個(gè)看起來簡單、實(shí)際上門道挺深的東西。
你可能覺得,軟文嘛,不就是把廣告寫得不那么像廣告?呃,這么說也沒錯(cuò),但太籠統(tǒng)了。咱們自問自答一下:
問:微信商品軟文的核心是什么? 答:是“信任感”和“價(jià)值感”的結(jié)合。 它不是直接嘶吼著賣貨,而是先給你點(diǎn)有用的、有趣的,或者能觸動(dòng)你的內(nèi)容,讓你放松警惕,甚至產(chǎn)生好感,然后……再悄悄把商品推給你。
想想看,如果你信任一個(gè)人,他推薦的東西你是不是更容易下單?軟文就是想充當(dāng)這個(gè)“可信的人”。不過話說回來,這種信任建立起來挺難的,一不小心就會(huì)搞砸。
你可能看過一些爆款軟文,閱讀量10w+,帶貨量也驚人。它們到底做對(duì)了什么?我琢磨了一下,大概有這幾個(gè)亮點(diǎn):
結(jié)構(gòu)這個(gè)事吧,沒有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)公式,但有些模式確實(shí)屢試不爽。比如:
當(dāng)然,這只是一般套路,具體還得看你賣啥、寫給誰看。
最怕的……肯定是寫得假大空啊。用戶都不傻,一眼就能看出你是不是真心在分享。所以得避免:
怎么避免? 真誠點(diǎn),就像跟朋友聊天那樣寫。適當(dāng)暴露一點(diǎn)“不完美”,反而更真實(shí)。比如,“雖然這個(gè)產(chǎn)品挺好,但皮膚特別特別敏感的話,還是建議先試小樣”。
其實(shí)有時(shí)候就差一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)。好的軟文:
而這些細(xì)節(jié),累積起來就決定了用戶是看完就走,還是真的愿意下單。
寫微信商品軟文,說到底是一場心理戰(zhàn)。你得理解用戶想要什么、怕什么,然后順著他們的思維走。當(dāng)然,這需要練習(xí),不斷試錯(cuò)、調(diào)整。
別指望一篇軟文就能爆單,但它絕對(duì)是一個(gè)積累信任、展示價(jià)值的長期工具。如果你能堅(jiān)持輸出對(duì)用戶有用的內(nèi)容,順便推薦好產(chǎn)品,時(shí)間久了,效果自然就來了。
嗯……差不多就先聊到這吧。希望能給你一點(diǎn)啟發(fā)。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:微信商品軟文到底怎么寫才有效?
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