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【文章開始】
你是不是也經(jīng)常刷到那種“看似分享,實(shí)則廣告”的微信微博推文?心里嘀咕著:“這玩意兒發(fā)一條得多少錢?。俊?別急,今天咱們就來掰扯掰扯軟文報(bào)價(jià)那些事兒,保證讓你從“一臉懵”變成“門兒清”!
簡單說,就是別人給你錢,讓你在微信或微博上發(fā)條“不像廣告的廣告”。但價(jià)格嘛...水可深了!
為什么報(bào)價(jià)差距這么大?
- 賬號(hào)粉絲量:10萬粉和100萬粉的博主,價(jià)格能差10倍
- 內(nèi)容形式:純文字?帶圖?還是視頻?越復(fù)雜越貴
- 行業(yè)難度:美妝類好接單,金融類貴到飛起(審核嚴(yán)?。?br />
- 數(shù)據(jù)要求:要不要保證閱讀量?要不要帶購買鏈接?
舉個(gè)栗子:某50萬粉的美妝博主,發(fā)條帶試用視頻的微博,報(bào)價(jià)可能到2萬;但同樣粉絲量的讀書博主,純文字可能就5000封頂。
這個(gè)問題就像問“蘋果和梨哪個(gè)甜”...得看具體情況!
微博的特點(diǎn):
- 傳播快,適合沖熱搜
- 價(jià)格相對(duì)透明,大V明碼標(biāo)價(jià)的多
- 但!流量來得快去得也快
微信的特點(diǎn):
- 公眾號(hào)推文壽命長,能躺賺
- 私域流量值錢,轉(zhuǎn)化率高
- 不過話說回來...現(xiàn)在打開率普遍不到5%,甲方也越來越精
有個(gè)行業(yè)潛規(guī)則:同量級(jí)賬號(hào),微信報(bào)價(jià)通常比微博高20%-30%,畢竟微信粉絲更“值錢”。但具體到個(gè)案...可能還得看博主會(huì)不會(huì)忽悠(不是)。
你以為粉絲量就是一切?Too young!這些貓膩很多人根本想不到:
重點(diǎn):現(xiàn)在甲方都會(huì)要求看“粉絲畫像”數(shù)據(jù)
內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn):
醫(yī)療類?很多博主給錢都不敢接
檔期玄學(xué):
(突然想到個(gè)有意思的事:某情感博主接婚戀APP廣告,結(jié)果評(píng)論區(qū)全是“自己離婚三次還教別人談戀愛”,這種翻車案例反而讓甲方覺得數(shù)據(jù)真實(shí)...魔幻吧?)
如果你是剛開始接軟文的小透明,記住這個(gè)萬能公式:
基礎(chǔ)價(jià) = 你的月均閱讀量 × 0.1~0.3元
舉個(gè)栗子:
- 你公眾號(hào)頭條平均閱讀5000
- 5000×0.2=1000元(基礎(chǔ)報(bào)價(jià))
- 如果要帶產(chǎn)品鏈接+500
- 如果要保證轉(zhuǎn)化率再+500
但!這只是參考,具體還得看:
- 你有多需要這個(gè)錢(咳咳)
- 甲方是不是長期客戶
- 產(chǎn)品和你調(diào)性契不契合
整理了幾個(gè)真實(shí)案例(數(shù)據(jù)來自行業(yè)朋友口述):
| 平臺(tái) | 粉絲量級(jí) | 報(bào)價(jià)區(qū)間 | 備注 |
|--------|----------|-------------|-----------------------|
| 微博 | 10萬粉 | 800-3000元 | 圖文便宜,視頻貴 |
| 公眾號(hào) | 5萬粉 | 2000-8000元 | 頭條和二條差價(jià)巨大 |
| 小紅書 | 1萬粉 | 500-1500元 | 爆文博主會(huì)臨時(shí)漲價(jià) |
注意:這些價(jià)格隨時(shí)在變,最近經(jīng)濟(jì)下行...很多甲方砍預(yù)算砍得厲害。
最后說點(diǎn)掏心窩子的:
給甲方的建議:
- 別只看粉絲數(shù)!要看互動(dòng)率(評(píng)論區(qū)是不是真人)
- 要求博主提供過往案例的真實(shí)數(shù)據(jù)
- 小額試投!先測5000塊的,別一上來砸10萬
給博主的建議:
- 報(bào)價(jià)別虛高!現(xiàn)在甲方精得很
- 有些產(chǎn)品不能碰(比如P2P、減肥藥)
- 最重要的:珍惜羽毛,別為了錢啥都接
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:微信微博軟文報(bào)價(jià)怎么算?看完這篇就懂了
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