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【文章開始】
你是不是也經(jīng)常在朋友圈刷到各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)?點(diǎn)進(jìn)去一看,要求關(guān)注一堆號(hào)、轉(zhuǎn)發(fā)好幾個(gè)群…太麻煩了吧,直接劃走。但奇怪的是,有些抽獎(jiǎng)活動(dòng)就特別火,幾分鐘留言就好幾百條——為啥別人家的活動(dòng)總能刷屏,你自己搞一個(gè)就石沉大海?其實(shí)吧,這里頭的門道,可能就差在一篇“會(huì)說話”的抽獎(jiǎng)軟文上。
我們先來拆開看:微信抽獎(jiǎng)軟文,它不是簡(jiǎn)單一句“關(guān)注我,抽一位送口紅”就完事了的那種貼文。它其實(shí)是一篇藏在抽獎(jiǎng)活動(dòng)里的推廣內(nèi)容,目的當(dāng)然是吸引人參與,但同時(shí)也要傳遞品牌信息、帶動(dòng)社群傳播,甚至促進(jìn)后續(xù)轉(zhuǎn)化。
你可能會(huì)問:這不還是廣告嗎?是,但也不全是。好的抽獎(jiǎng)軟文不像廣告,而像朋友分享一個(gè)好消息——它得有吸引力、有信任感,還要讓人愿意主動(dòng)幫你擴(kuò)散。
舉個(gè)例子:比如你看到一個(gè)活動(dòng)寫“轉(zhuǎn)發(fā)本文到朋友圈,抽三人送奶茶券”,你可能懶得動(dòng)。但如果它寫的是“炎炎夏日,小編自掏腰包請(qǐng)三位小伙伴喝奶茶解暑~留言說說你最近一件開心的事,隨機(jī)抽三位,讓你的甜翻倍!”……是不是感覺就好多了?
現(xiàn)代人真的越來越怕麻煩。如果一個(gè)抽獎(jiǎng)要你完成很多步驟——關(guān)注、截圖、轉(zhuǎn)發(fā)、標(biāo)簽好友……很多人就直接放棄了。所以降低參與門檻是第一原則,最好一步到位,比如:“留言一句就能參與,不用轉(zhuǎn)發(fā)不用@誰”。
你發(fā)現(xiàn)沒,有時(shí)候送手機(jī)還不如送一杯奶茶留言多?因?yàn)楠?jiǎng)品得和人群相關(guān)。比如你的賬號(hào)是讀書類,送熱門書籍、文創(chuàng)筆記本,比送家電更能吸引精準(zhǔn)用戶參與。
“僅限一天”“只剩最后10個(gè)名額”…這種時(shí)間限制和數(shù)量限制會(huì)讓猶豫的人趕緊動(dòng)手。不過話說回來,也不能老是搞這種,用多了大家也會(huì)麻木,得偶爾換換策略。
其實(shí)寫這種文案是有固定套路的,你照著改也能快速上手:
? 開頭鉤住人:用疑問、熱點(diǎn)或直接送禮吸引注意,比如“不會(huì)還有人不知道我們今天免費(fèi)送吧?”
? 規(guī)則簡(jiǎn)單清晰:最好用數(shù)字標(biāo)注步驟,例如“① 關(guān)注本號(hào);② 留言回答…;③ 靜候開獎(jiǎng)”。
? 強(qiáng)化信任感:明確說清“什么時(shí)候開獎(jiǎng)”“怎么領(lǐng)獎(jiǎng)”“會(huì)不會(huì)有暗箱操作”,很多人是擔(dān)心參與也白參與。
? 引導(dǎo)二次傳播:比如“邀請(qǐng)朋友一起來留言,中獎(jiǎng)幾率更高哦~”但具體機(jī)制是否真能提高中獎(jiǎng)率,這個(gè)可能得看活動(dòng)設(shè)置,有時(shí)只是增加氛圍的話術(shù)。
雖然抽獎(jiǎng)看起來簡(jiǎn)單,但有些錯(cuò)誤一犯,活動(dòng)基本就算白搞了:
? 規(guī)則寫得太復(fù)雜,用戶沒耐心看完;
? 獎(jiǎng)品與受眾完全無關(guān),引來一堆非目標(biāo)用戶;
? 開獎(jiǎng)不公開、不及時(shí),被人吐槽是“騙關(guān)注”;
? 軟文寫得生硬像通告,沒情緒沒溫度。
我之前看到一個(gè)本地奶茶號(hào)的抽獎(jiǎng),軟文開頭是:“今天老板心情好,說留言里抽10個(gè)人送新品奶茶!”——結(jié)果底下留言快刷爆了。很多人不僅留言,還自發(fā)@朋友,形成二次傳播。它的成功不在于獎(jiǎng)品多貴,而在于用老板人設(shè)拉近距離,用“心情好”制造隨機(jī)驚喜感,讓人覺得有趣又真實(shí)。
抽獎(jiǎng)軟文它不是一錘子買賣,而是長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的一部分。偶爾做一次可以拉新,定期做能提升粉絲活躍。但千萬別依賴抽獎(jiǎng)——有人拿了獎(jiǎng)就走,那也是常態(tài)。真正能留人的,永遠(yuǎn)還是你日常內(nèi)容的價(jià)值。
寫到這里,你應(yīng)該也發(fā)現(xiàn):一篇好的微信抽獎(jiǎng)軟文,本質(zhì)上是一場(chǎng)情緒互動(dòng)+利益激勵(lì)的組合。它不需要多華麗的文筆,但得讓用戶覺得——“這個(gè)號(hào),挺會(huì)來事兒”。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:微信抽獎(jiǎng)軟文怎么寫出高參與感?這招絕了
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