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【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有過(guò)這樣的經(jīng)歷——刷手機(jī)的時(shí)候突然看到一條廣告:“你的洗發(fā)水正在害你禿頭!”“還有3天優(yōu)惠截止,錯(cuò)過(guò)再等一年!”……心里咯噔一下,手就不自覺(jué)地點(diǎn)了進(jìn)去?
沒(méi)錯(cuò),這就是“恐嚇電商”的魔力。今天咱們就掰開(kāi)揉碎,聊聊這種讓人又怕又忍不住看的廣告套路到底是怎么運(yùn)作的。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),恐嚇電商就是用“恐懼感”來(lái)刺激你購(gòu)買的廣告策略。它不像傳統(tǒng)廣告那樣夸產(chǎn)品多好,而是先放大你的焦慮——比如健康風(fēng)險(xiǎn)、容貌焦慮、社交壓力——然后再告訴你:“用我的產(chǎn)品就能解決這個(gè)問(wèn)題!”
舉個(gè)例子啊,某生發(fā)洗發(fā)水廣告是這么寫的:“90%的人洗頭方法都是錯(cuò)的!錯(cuò)誤洗發(fā)導(dǎo)致毛囊壞死……” 然后緊接著推出他們的防脫產(chǎn)品。是不是感覺(jué)頭皮一緊?
為什么這種廣告有效?
心理學(xué)上有個(gè)說(shuō)法叫“損失厭惡”:人們對(duì)損失的恐懼遠(yuǎn)大于獲得的快樂(lè)。告訴你“不用我的產(chǎn)品你會(huì)更慘”,比說(shuō)“用了我的產(chǎn)品你會(huì)更幸?!庇行У枚?。
別看這類廣告看著嚇人,其實(shí)結(jié)構(gòu)很有講究。一個(gè)典型的恐嚇式軟文通常包含四個(gè)核心環(huán)節(jié):
去年有個(gè)除螨儀的品牌推文火了,標(biāo)題是:《床上千萬(wàn)螨蟲(chóng)正在啃食你的皮膚!》,閱讀量10萬(wàn)+,帶貨轉(zhuǎn)化率27%。我們來(lái)拆解它的操作:
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),這種廣告雖然有效,但用多了也容易引起用戶反感。畢竟誰(shuí)都不想天天被嚇唬對(duì)吧?
雖然恐懼感能促單,但過(guò)度恐嚇可能涉及虛假宣傳。比如某些保健品廣告宣稱“不吃XX產(chǎn)品就會(huì)得癌”,這顯然越界了。
合規(guī)的恐嚇廣告應(yīng)該遵循三個(gè)原則: - 問(wèn)題真實(shí)存在(不能捏造事實(shí)) - 風(fēng)險(xiǎn)有科學(xué)依據(jù)(數(shù)據(jù)不能瞎編) - 產(chǎn)品確實(shí)能緩解問(wèn)題(不能虛假承諾)
舉個(gè)例子,防曬霜廣告說(shuō)“紫外線加速衰老”是合理的,但如果說(shuō)“不涂我們的防曬霜就會(huì)得皮膚癌”就過(guò)分了。
作為消費(fèi)者,怎么理性應(yīng)對(duì)這種廣告?分享幾招:
恐嚇式電商廣告或許暗示了現(xiàn)代消費(fèi)的一種心理:人們?yōu)榻鉀Q焦慮買單的意愿,遠(yuǎn)高于為獲得快樂(lè)付費(fèi)。品牌方用這招沒(méi)錯(cuò),但長(zhǎng)期來(lái)看,還是得靠產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值留住用戶。
而作為消費(fèi)者呢?下次再看到“嚇人”廣告,先深呼吸,再問(wèn)問(wèn)自己:“這到底是真的風(fēng)險(xiǎn),還是營(yíng)銷套路?”
畢竟,理智消費(fèi)才是對(duì)抗恐懼最好的武器。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:恐嚇電商軟文廣告案例:如何用恐懼抓住用戶眼球
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