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【文章開始】
你是不是也刷到過(guò)那種讓人忍不住想點(diǎn)贊的“恭喜體”軟文?比如《恭喜XX品牌銷量破億!》《恭喜張總團(tuán)隊(duì)拿下行業(yè)大獎(jiǎng)!》……明明知道是廣告,卻莫名其妙覺得挺順眼?
為啥別人寫的“恭喜軟文”能瘋狂刷屏,而你寫的像硬廣? 今天咱們就掰開揉碎講清楚——怎么把恭喜軟文的糖衣炮彈,包裝得讓人心甘情愿吃下去!
別急著動(dòng)筆,先搞明白核心邏輯:恭喜只是個(gè)幌子,重點(diǎn)是“借喜氣賣貨”。比如:
- 恭喜品牌周年慶→其實(shí)想推新品折扣
- 恭喜客戶案例上榜→其實(shí)想證明自己實(shí)力
- 恭喜行業(yè)趨勢(shì)爆發(fā)→其實(shí)想蹭熱點(diǎn)賣服務(wù)
關(guān)鍵陷阱:你得讓讀者覺得“這喜事和我有關(guān)”。舉個(gè)例子:
? 硬廣寫法:“我司系統(tǒng)升級(jí)完成,歡迎試用”
? 恭喜體寫法:“恭喜!您的行業(yè)終于迎來(lái)零代碼系統(tǒng)時(shí)代→點(diǎn)擊領(lǐng)取改造方案”
絕對(duì)化錯(cuò)誤案例:
“我們的產(chǎn)品絕對(duì)是行業(yè)第一”(用戶內(nèi)心OS:吹吧你就)
正確操作:
- “恭喜XX賽道市場(chǎng)規(guī)模突破100億!或許暗示,像A公司這樣的早期布局者已搶占先機(jī)”(附客戶案例截圖)
- “恭喜B地區(qū)出臺(tái)新政策!本地企業(yè)用我司工具可省30%成本”(具體政策條款待核實(shí),但方向沒錯(cuò))
重點(diǎn):讓讀者感覺你在分享機(jī)會(huì),而不是推銷。
模糊數(shù)據(jù)讓人無(wú)感,但精確到小數(shù)點(diǎn)又假得很:
- ? “服務(wù)超過(guò)很多客戶”→ 廢話文學(xué)
- ? “累計(jì)節(jié)省1,283,456小時(shí)”→ 誰(shuí)信啊?
- ? “幫300+中小商家把退貨率壓到8%以下”(雖然樣本量沒提…不過(guò)話說(shuō)回來(lái),數(shù)字接地氣更重要)
對(duì)比兩種標(biāo)題:
- 《恭喜我司榮獲XX獎(jiǎng)》→ 關(guān)我屁事
- 《恭喜!你的同行正在用這個(gè)方法降本50%》→ 戳中焦慮
高級(jí)玩法:用UGC(用戶內(nèi)容)包裝,比如:
“恭喜@王老板 門店業(yè)績(jī)?cè)略?00%!他的同城競(jìng)對(duì)們都在問(wèn)秘訣→點(diǎn)此查看拆解”
軟文不是真賀電!最后一定要給鉤子:
- 限時(shí)福利(“同款方案免費(fèi)領(lǐng)3天”)
- 稀缺資源(“僅開放50個(gè)診斷名額”)
- 懸念引導(dǎo)(“為什么90%的客戶都選第二檔?”)
標(biāo)題:《恭喜!XX行業(yè)新規(guī)落地,這批人已偷偷賺翻》
結(jié)構(gòu):政策解讀+成功案例+解決方案“漏洞”
標(biāo)題:《恭喜@深圳李姐 單店日銷破10萬(wàn)!她的供應(yīng)商藏不住了》
結(jié)構(gòu):客戶故事+痛點(diǎn)對(duì)比+產(chǎn)品露出(記得要客戶授權(quán)!)
標(biāo)題:《恭喜!還沒用XX方法的商家,今年又要白干》
結(jié)構(gòu):行業(yè)痛點(diǎn)+數(shù)據(jù)對(duì)比+危機(jī)轉(zhuǎn)化(適合ToB狠套路)
恭喜軟文的核心不是文筆,是“讓讀者覺得自己也能沾光”。下次寫之前先問(wèn):
1. 這個(gè)喜事能勾起多少人的羨慕/焦慮?
2. 我的目標(biāo)用戶真的在乎這件事嗎?
3. 看完之后,他們最可能的下一個(gè)動(dòng)作是什么?
別忘了——人們點(diǎn)贊的不是你的喜訊,而是自己想象中的未來(lái)。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:恭喜達(dá)成的軟文怎么寫?3個(gè)核心技巧+案例拆解
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