本篇文章1381字,閱讀大概需要2分鐘

【文章開始】
你是不是也刷到過那種特別尬的微商廣告?滿屏的"恭喜XX老板喜提瑪莎拉蒂",配圖還是十級美顏+塑料感特效...說實話,這種硬廣現(xiàn)在連我媽都懶得點開了。但問題是,真正能帶貨的微商軟文到底長啥樣?
我扒了30多個百萬流水微商的朋友圈,發(fā)現(xiàn)他們發(fā)廣告就像跟閨蜜聊天——你根本察覺不到在推銷!比如有個賣水果的寶媽,天天發(fā)女兒啃芒果的短視頻,文案就寫"小祖宗非要吃樹上熟的,害我連夜找果農(nóng)加單",結(jié)果評論區(qū)全是問購買鏈接的。
先摸摸良心:你是不是把朋友圈當(dāng)電視購物頻道了?用戶不傻,他們能瞬間識別硬廣。那些刷屏的"震撼上市""限時秒殺",就像地鐵口硬塞的傳單,結(jié)局只能是秒刪。
來看看反面教材: - ?"頂級蠶絲被最后5套!不買后悔!" - ?"轉(zhuǎn)發(fā)本條抽獎送iPhone!" - ?九宮格產(chǎn)品圖+20條刷屏文案
好文案要像毛細(xì)血管滲透。有個賣阿膠糕的微商,每周發(fā)三次"熬夜養(yǎng)生小課堂",把產(chǎn)品功效拆解成"凌晨兩點改PPT時摸出的救命零食",半年積累了800多個穩(wěn)定客戶。
別被"軟文"這個詞唬住,說白了就是把廣告藏進(jìn)有用信息里。這套組合拳你記一下:
痛點場景化
"生完孩子后肚子上的游泳圈"比"減肥困難"具體100倍
解決方案輕植入
講完帶娃崩潰的經(jīng)歷,自然帶出"后來喝XX酵素瘦了15斤"
信任感三件套
?客戶反饋截圖(帶真實頭像)
?使用過程實拍(別用網(wǎng)圖?。?br />
?專業(yè)背書(檢測報告/醫(yī)師推薦)
有個典型案例:賣兒童襪子的微商,持續(xù)發(fā)"幼兒園老師推薦的防滑襪",配上自家娃翻跟頭的視頻,轉(zhuǎn)化率比直接說"純棉透氣"高6倍。
雖然好文案能帶貨,但有些紅線碰了就完蛋:
?? 虛假對比
"全網(wǎng)最低價"這種話現(xiàn)在會被平臺限流,改成"比專柜省下一頓火鍋錢"更安全
?? 道德綁架
"不給孩子買就是不負(fù)責(zé)任"——這種文案分分鐘被拉黑
?? 過度承諾
"三天美白"不如說"連用28天皮膚透亮度提升"(不過話說回來,具體效果還是因人而異)
最近有個慘案:某微商吹"一貼瘦十斤",結(jié)果客戶體重沒變,倒是投訴量暴漲,最后賬號都被封了。
為什么有些廣告會被主動轉(zhuǎn)發(fā)?關(guān)鍵是給用戶分享的理由:
?? 社交貨幣型
"測測你的養(yǎng)生段位"測試題,結(jié)果頁帶產(chǎn)品鏈接
?? 情感共鳴型
寶媽吐槽深夜泡奶粉的漫畫,結(jié)尾植入哺乳期營養(yǎng)品
?? 實用干貨型
"5個穿搭公式拯救閑置衣服",其中一件來自自家店鋪
有個賣手工醬的特別絕:每周發(fā)"失敗作品大公開",展示做壞的黑暗料理,反而讓顧客覺得真實,二次傳播率高達(dá)40%。
借勢營銷確實能蹭流量,但別學(xué)杜蕾斯!微商追熱點記住兩個原則:
強(qiáng)關(guān)聯(lián)才跟風(fēng)
教師節(jié)推"老師必備護(hù)喉糖"可以,硬湊"教師節(jié)限定面膜"就尬了
快速響應(yīng)機(jī)制
提前備好3套應(yīng)急文案模板,熱點出來半小時內(nèi)就能改圖發(fā)文
去年有個神操作:某防曬霜微商在高溫紅色預(yù)警當(dāng)天,立刻推送"空調(diào)房紫外線測試"視頻,當(dāng)天咨詢量翻了三番。
說了這么多技巧,但微商本質(zhì)是信任經(jīng)濟(jì)。有個做了7年的代購,從來不發(fā)華麗文案,就堅持做三件事: - 凌晨四點直播采購過程 - 所有瑕疵品主動告知 - 每個包裹手寫感謝卡
現(xiàn)在她微信5000人滿員,70%客戶是朋友介紹來的。所以啊,再好的文案也比不過真人真心——當(dāng)然,要是能兩者結(jié)合就更完美了。
【文章結(jié)束】
特別聲明:本站的所有文章版權(quán)均屬于文芳閣軟文發(fā)布平臺,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的文章,應(yīng)在授權(quán)領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用,并注明來源為:文芳閣。違背上述聲明者,我們將追究其相干法律責(zé)任。
標(biāo)題:微商推廣軟文怎么寫?3個技巧讓銷量翻倍
地址:http://www.interpiao.com/index.php?app=xinwen_front&act=one_xinwen&&id=120807
[閱讀過本文的朋友還對下面文章感興趣]