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【文章開始】
你是不是也覺得,微商就是天天在朋友圈刷屏賣貨?發(fā)發(fā)廣告、拉個(gè)群、然后坐等收錢?如果你還這么想,那真的……可能已經(jīng)落后了?,F(xiàn)在的微商,早就不是幾年前那個(gè)樣子了。格局,徹底變了。
我們先問自己一個(gè)問題:微商真的只是在微信上做生意的人嗎?
——當(dāng)然不是。
微商本質(zhì)上是一種基于社交關(guān)系的輕創(chuàng)業(yè)模式,它借助平臺(比如微信、抖音、小紅書)來連接人和貨,但核心不是平臺,而是“人”。
如果你還以為微商就是拼命加好友、復(fù)制粘貼文案、一天發(fā)十幾條朋友圈……那抱歉,你可能已經(jīng)被淘汰了。
現(xiàn)在的微商,早就升級了。他們開始做內(nèi)容、做IP、搞直播、建社群,甚至有些還結(jié)合線下體驗(yàn)店。所以說,格局一變,玩法全變。
好,問題來了:既然微商有機(jī)會,為什么90%的人沒賺到錢,反而被拉黑、被屏蔽、甚至被騙?
我總結(jié)下來,主要是這幾個(gè)原因:
所以說,失敗不是微商的問題,是方法的問題。
那我們再深入一點(diǎn):現(xiàn)在的微商到底變成什么樣了?
——一句話總結(jié):從推銷模式轉(zhuǎn)向信任模式。
以前是“我要賣東西給你”,現(xiàn)在是“我先讓你喜歡我、信任我,然后順便賣點(diǎn)東西”。
這個(gè)轉(zhuǎn)變背后,其實(shí)是整個(gè)消費(fèi)邏輯的變化:人們越來越討厭硬廣,更愿意相信真實(shí)的人。
舉個(gè)例子:
你有沒有關(guān)注過一些小紅書上的種草博主?她們分享生活、好物、甚至翻車經(jīng)歷,你慢慢喜歡上她這個(gè)人,之后她推薦什么,你都覺得——“嗯,靠譜”。
這就叫“以人為終端的零售”,你賣的不再是貨,而是你自己的影響力。
好,說到重點(diǎn)了。如果你現(xiàn)在想認(rèn)真做微商,該怎么做?
我建議你從這幾點(diǎn)入手:
不過話說回來,具體哪種內(nèi)容形式最有效……可能還得看你面對的是一群什么樣的人,這方面我沒有統(tǒng)一答案,得你自己試。
最后一個(gè)問題:微商這行業(yè)還能走多遠(yuǎn)?
——我認(rèn)為不會消失,但會變得更規(guī)范、更專業(yè)。
以前那種靠忽悠、拉人頭、割韭菜的模式,確實(shí)越來越難做了。但基于真實(shí)社交關(guān)系的推薦經(jīng)濟(jì),只會越來越強(qiáng)。
你看現(xiàn)在很多平臺都在推“小店”、“帶貨”、“社群”,其實(shí)都是在賦能個(gè)體輕創(chuàng)業(yè)。
所以,微商不會死,但野蠻生長的階段已經(jīng)結(jié)束了。未來能賺到錢的,一定是那些愿意沉下心、打造個(gè)人品牌、提供真實(shí)價(jià)值的人。
總結(jié)一下:
微商早就不是過去的微商了。它的格局變了,玩法也變了。你不需要拼命推銷,但你必須值得信任。
如果你現(xiàn)在還想入局,別急著發(fā)廣告。先想清楚:你能提供什么價(jià)值?你怎么讓別人記住你?你的產(chǎn)品真的夠好嗎?
把這些想明白,你再開始。
【文章結(jié)束】
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