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【文章開(kāi)始】
你是不是也刷到過(guò)那種微商朋友圈?一天發(fā)十幾條,全是產(chǎn)品圖加上“快買(mǎi)啊超好用”……說(shuō)真的,看多了真的有點(diǎn)煩,甚至想直接屏蔽。但奇怪的是,有些人發(fā)的廣告就特別吸引人,不僅不討厭,還會(huì)想點(diǎn)進(jìn)去看,甚至忍不住咨詢下單。
為什么差別這么大?其實(shí)關(guān)鍵就在于——軟文到底會(huì)不會(huì)寫(xiě)。
先別急著想“我要賣貨”,咱們得搞清楚軟文是啥。簡(jiǎn)單說(shuō),硬廣是直接喊“來(lái)買(mǎi)我的東西!”,而軟文更像是講故事、分享經(jīng)驗(yàn),順便帶出產(chǎn)品,讓你不知不覺(jué)中被吸引。
比如你賣一款瘦身產(chǎn)品:
看出來(lái)了嗎?軟文的核心是信任和共鳴,不是生硬推銷。
別看一篇好的軟文好像寫(xiě)得很隨意,其實(shí)背后是有套路的。一般來(lái)說(shuō),離不開(kāi)這四步:
來(lái)看個(gè)例子吧。比如我在賣一款保濕面膜:
“最近換季是不是總覺(jué)得臉干到爆?化妝卡粉到想哭…我之前也是!后來(lái)試了這款面膜,真的絕了——精華液多到離譜,敷完第二天臉還是水嫩嫩的。最關(guān)鍵的是價(jià)格不到專柜一半!已經(jīng)回購(gòu)第三次了哈哈~需要的小伙伴留言或私我!”
分析一下它為什么有效:
雖然看了那么多方法,但很多人寫(xiě)軟文還是會(huì)翻車。比如:
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),有時(shí)候哪怕你注意了所有這些,效果還是不一定好。這可能和發(fā)布時(shí)間、目標(biāo)客戶群的習(xí)慣有關(guān),具體怎么匹配最佳,我也還在摸索中。
如果你完全沒(méi)思路,最好的辦法就是先模仿。找?guī)讉€(gè)你覺(jué)得很厲害的微商,看看他們是怎么發(fā)朋友圈、怎么寫(xiě)文案的。注意,是學(xué)習(xí)他們的表達(dá)方式和節(jié)奏,而不是照抄!
慢慢試、多發(fā)幾次,你就會(huì)找到適合自己的風(fēng)格。堅(jiān)持輸出真實(shí)內(nèi)容,比突然一天刷屏有用得多。
說(shuō)實(shí)話,好文案能吸引人,但最終能不能成交,還取決于很多因素。比如你的產(chǎn)品是不是真的靠譜、你有沒(méi)有建立長(zhǎng)期信任、售后服務(wù)怎么樣等等。文案是敲門(mén)磚,但絕不是全部。
寫(xiě)微商軟文其實(shí)就是一個(gè)不斷試錯(cuò)、不斷調(diào)整的過(guò)程。沒(méi)有人一上來(lái)就篇篇爆款,重要的是開(kāi)始寫(xiě)、持續(xù)發(fā)、多觀察反饋。
希望這幾個(gè)小例子和方法能給你一點(diǎn)啟發(fā)。如果你有好的案例,也歡迎分享出來(lái)一起聊聊~
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:微商活動(dòng)軟文范例:如何寫(xiě)出讓人忍不住下單的文案
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