本篇文章1527字,閱讀大概需要2分鐘

【文章開始】
你有沒有過這種經(jīng)歷?明明只是想刷會(huì)兒手機(jī),結(jié)果突然被一篇廣告文章整破防了,眼淚還沒擦干,手指已經(jīng)不自覺點(diǎn)進(jìn)了購買鏈接……這就是情感軟文廣告的魔力。今天咱們就來扒一扒那些讓人又愛又恨的經(jīng)典案例,看看他們到底用了什么"魔法"。
先問個(gè)扎心的問題:你記得昨天刷到的促銷廣告嗎?但三年前那個(gè)"外婆的荔枝罐頭"故事是不是現(xiàn)在還能復(fù)述?情感軟文的核心優(yōu)勢(shì)就是記憶點(diǎn)。當(dāng)廣告披著故事的外衣,用共情代替說教時(shí),大腦的防御機(jī)制會(huì)自動(dòng)關(guān)閉。
舉個(gè)栗子:某國產(chǎn)護(hù)膚品 campaign,沒講成分功效,而是拍了組"25歲女生給18歲自己化妝"的對(duì)比照。評(píng)論區(qū)直接炸了:"看哭了,這不就是我嗎?"——雖然產(chǎn)品單價(jià)超500,當(dāng)天銷量卻破了品牌紀(jì)錄。
最經(jīng)典的母嬰類案例:某紙尿褲廣告開頭先放深夜哄娃崩潰實(shí)錄(黑眼圈特寫+哭鬧音頻),后半段突然畫風(fēng)變成媽媽笑著刷手機(jī),配文"讓科技替你值夜班"。這種前后反差讓寶媽們瞬間破防——畢竟誰不想被"拯救"呢?
某白酒品牌的中秋廣告,全程沒提酒,就講了個(gè)"父親總把月餅餡挖給女兒"的老套故事。結(jié)果呢?上線3天轉(zhuǎn)發(fā)破百萬。后來他們市場(chǎng)總監(jiān)透露,腳本改了27版,唯一沒改的就是"挖餡"這個(gè)動(dòng)作——因?yàn)檎{(diào)研發(fā)現(xiàn)80%中國人都有類似童年記憶。
輕食品牌最愛玩這招。比如某沙拉廣告開頭是:"你知道這頓火鍋要跑多久才能消耗掉嗎?",接著馬上給出解決方案:"現(xiàn)在下單,送你一周免罪套餐"。這招厲害在把消費(fèi)者的焦慮直接變現(xiàn),轉(zhuǎn)化率比普通促銷高4倍。
看到這兒你可能要問:既然這么神,為啥有的品牌玩砸了?這里就有個(gè)玄學(xué)問題了——情感閾值很難量化。去年某家電品牌模仿經(jīng)典案例拍"空巢老人"主題廣告,結(jié)果被罵消費(fèi)弱勢(shì)群體。后來他們自己復(fù)盤,可能問題出在:老人用的產(chǎn)品根本不適合年輕主力消費(fèi)群體。
還有個(gè)隱藏雷區(qū):共情疲勞。當(dāng)所有品牌都在打親情牌、愛情牌時(shí),用戶反而會(huì)產(chǎn)生抗體。就像總吃同款止疼藥會(huì)失效一樣,現(xiàn)在年輕人看到"媽媽的白發(fā)"開頭就直接劃走了。
現(xiàn)在最火的玩法是"反套路共情"。比如某寵物糧廣告: - 傳統(tǒng)版:狗狗等你回家的催淚片段 - 進(jìn)化版:"其實(shí)狗子根本不在乎你幾點(diǎn)回,它只關(guān)心飯盆滿不滿"(配圖狗子冷漠臉) 這種解構(gòu)式表達(dá)反而讓年輕人覺得"真實(shí)",評(píng)論區(qū)都是:"太真實(shí)了!馬上給我逆子囤糧!"
另一個(gè)趨勢(shì)是UGC情感綁架。某美妝品牌讓用戶投稿"最想刪掉的自拍",從中選出100張做成"丑照博物館"。結(jié)果活動(dòng)話題閱讀量破億,因?yàn)闆]人能抗拒"看別人黑歷史"+"自己的黑歷史可能被展出"的雙重刺激。
精準(zhǔn)刀法比泛濫煽情重要
像那個(gè)出圈的"打工人續(xù)命咖啡"廣告,就抓準(zhǔn)了"周一早晨"這個(gè)特定場(chǎng)景下的崩潰情緒
留白比填滿更高級(jí)
某家居品牌的"離婚后第一個(gè)清晨"廣告,全程只有陽光照在空了一半的衣柜上,反而比大哭大鬧更有沖擊力
產(chǎn)品得是解決方案而非道具
這點(diǎn)很多品牌搞反了——如果用戶看完故事卻想不起賣什么,那就是失敗
說實(shí)話現(xiàn)在誰也說不準(zhǔn)。AI已經(jīng)開始寫情感腳本了,最近有個(gè)香水廣告的文案就是ChatGPT生成的,把測(cè)試組一半人看哭了...不過話說回來,機(jī)器永遠(yuǎn)算不準(zhǔn)人類下一秒會(huì)被什么戳中。就像去年爆火的那個(gè)"給前任寄骨灰盒"的七夕 campaign,策劃團(tuán)隊(duì)自己都沒想到能火。
最后說個(gè)冷知識(shí):情感軟文效果最好的時(shí)間段是晚上10點(diǎn)-凌晨1點(diǎn),這個(gè)時(shí)段下單轉(zhuǎn)化率比白天高230%。所以你現(xiàn)在看這篇文章的時(shí)間...嗯,是不是該去檢查下購物車了?
【文章結(jié)束】
上一篇:情感軟文寫作:如何用文字戳中讀者淚點(diǎn)與笑點(diǎn)?
特別聲明:本站的所有文章版權(quán)均屬于文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái),未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的文章,應(yīng)在授權(quán)領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用,并注明來源為:文芳閣。違背上述聲明者,我們將追究其相干法律責(zé)任。
標(biāo)題:情感軟文廣告經(jīng)典案例:如何讓用戶邊哭邊下單?
地址:http://www.interpiao.com/index.php?app=xinwen_front&act=one_xinwen&&id=120824
[閱讀過本文的朋友還對(duì)下面文章感興趣]