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【文章開始】
你是不是也遇到過這種情況?熬夜寫的感恩節(jié)活動文案發(fā)出去像石沉大海,連個水花都沒有...別急,今天咱們就來拆解那些讓人忍不住想?yún)⒓拥母卸鞴?jié)活動文案到底藏著什么秘密。
先問個扎心的問題:你上次被商家的感恩節(jié)活動吸引,是因為"感恩回饋"四個大字,還是因為文案里具體說了能白嫖什么?用戶根本不關(guān)心你是否感恩,只關(guān)心自己能獲得什么。舉個例子: - ? 錯誤示范:"值此感恩節(jié)之際,我司推出特別優(yōu)惠" - ? 正確操作:"11.24-11.26,到店就送價值198元的圍巾,每天前50名還能抽iPhone15"
把"感謝"變成"占便宜"
雖然說是感恩節(jié),但千萬別真的只打感情牌。把"感謝老客戶"改成"老客戶專享0元購",點擊率能差出3倍不止。
恐懼感比獲得感更有效
人類對損失的敏感度是收益的2倍,試試這樣的話術(shù):
"僅剩XX個名額"(記得隨時更新數(shù)字)
用具體數(shù)字代替形容詞
"超大力度"不如"滿200減100","很多禮物"不如"5重好禮"。
最近看了300+感恩節(jié)文案,發(fā)現(xiàn)80%都死在同個地方——把活動規(guī)則寫得像法律條文。其實只需要記住這個黃金結(jié)構(gòu): 1. 開頭:用疑問句制造痛點(例:"去年感恩節(jié)搶的優(yōu)惠券用完了嗎?") 2. 中間:加粗突出核心福利(一定要把最大福利放在前3行) 3. 結(jié)尾:制造緊迫感(倒計時+限制條件)
不過話說回來...有些商家連活動規(guī)則都寫不清楚。上次看到個奶茶店海報寫著"感恩節(jié)特惠",找遍整個海報都沒說清楚到底優(yōu)惠啥。
今年感恩節(jié)(11月28日)剛好撞上黑色星期五,可以玩點騷操作: - 組合拳:"感恩節(jié)存錢,黑五花錢"(適合銀行) - 反向營銷:"拒絕剁手,感恩節(jié)只送不賣"(適合公益機構(gòu)) - 連續(xù)?。?感恩節(jié)預(yù)熱→黑五爆發(fā)→周末返場"
具體到行業(yè)的話...餐飲和零售的玩法差別很大,這個得看具體情況調(diào)整(突然發(fā)現(xiàn)自己對教培行業(yè)的感恩節(jié)營銷沒啥研究)。
冷冰冰的促銷沒人愛看,試試這些小心機: - 加入用戶故事:"去年收到感恩節(jié)禮盒的張阿姨說..." - 暴露小缺陷:"雖然禮物包裝丑了點,但里面都是實打?qū)嵉挠藏? - 玩梗:"轉(zhuǎn)發(fā)這條錦鯉,感恩節(jié)不用拼手速"
重點來了:所有情感包裝最后都要落回到具體利益。就像那個賣得很火的感恩節(jié)禮盒,打的是"替你說謝謝"的概念,其實重點是里面塞了張200元購物卡。
同樣的活動,發(fā)在不同地方得換個寫法: | 平臺 | 關(guān)鍵點 | 例子 | |------|--------|------| | 朋友圈 | 要像朋友聊天 | "偷偷告訴你,明天10點有波大的" | | 抖音 | 前3秒必須炸 | "白送!不要錢!"(配合夸張表情) | | 電梯廣告 | 字少圖大 | 就寫"11.28,白拿"配個二維碼 |
微信推文有個隱藏技巧:在預(yù)覽文字里藏福利信息,因為很多人只看預(yù)覽不看全文...
去年有個超市的文案特別絕:
"感恩節(jié)不感恩,我們就搗蛋!
11.28當(dāng)天:
- 戴南瓜頭套進店打5折
- 說出口令'萬圣節(jié)快樂'送雞蛋
- 購物小票尾號是'11'的直接免單"
你看,明明是個感恩節(jié)活動,硬是蹭上萬圣節(jié)的熱度,還設(shè)計了好幾個傳播點。或許暗示節(jié)慶營銷根本不用管節(jié)日原本的含義,能制造話題才是王道。
發(fā)文案前對照這5點: 1. 福利是否在前3行就能看到? 2. 有沒有具體時間/數(shù)量限制? 3. 用戶參與步驟超過3步了嗎? 4. 是否埋了轉(zhuǎn)發(fā)誘因?(比如"轉(zhuǎn)發(fā)加倍") 5. 錯別字檢查了嗎?(去年某品牌把"感恩"打成"感嗯"上熱搜了)
突然想到...要是預(yù)算不夠怎么辦?其實小成本也能玩出花樣,比如搞個"感恩節(jié)吐槽大會",讓顧客寫差評換禮品,既收集反饋又制造話題。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:感恩節(jié)活動宣傳文案:這樣寫才能引爆參與欲
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