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【文章開始】
你是不是也刷到過那種——明明知道是廣告,卻忍不住看完還順手轉(zhuǎn)發(fā)的好文章?比如某奶茶品牌用“創(chuàng)業(yè)失敗23次”的故事刷屏,或者某家電品牌把“售后師傅的日記”寫成10w+爆款?今天咱們就掰開揉碎說說,成功企業(yè)到底怎么把軟文寫成“硬通貨”。
先靈魂拷問:用戶憑什么要看你的廣告?好軟文必須解決“關(guān)我屁事”問題。舉個(gè)反例:某手機(jī)品牌瘋狂堆砌“8核處理器”“1億像素”,結(jié)果評(píng)論區(qū)全是“所以呢?”。
成功企業(yè)的解法是: - 把參數(shù)翻譯成痛癢點(diǎn)(“拍娃不糊”比“防抖技術(shù)”管用100倍) - 用故事代替說明書(空調(diào)品牌講“北京40℃的深夜,維修員爬了26層樓”) - 主動(dòng)暴露缺點(diǎn)制造真實(shí)感(某咖啡文案寫“喝完第3杯會(huì)手抖,慎入”)
不過話說回來...這套路看著簡(jiǎn)單,為啥90%企業(yè)還是把軟文寫成產(chǎn)品手冊(cè)?或許暗示大多數(shù)市場(chǎng)部根本沒想明白:用戶要的不是信息,是情緒。
拆解近半年50篇10w+企業(yè)軟文,發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣規(guī)律——所有爆款都是“情感綁架犯”。具體怎么操作?來看這個(gè)分層配方:
沉浸式場(chǎng)景:“凌晨2點(diǎn)的辦公室,鍵盤聲比蟋蟀還密”
中間夾心(15秒上癮)
埋懸疑鉤子:“直到看見供應(yīng)商的賬本才明白...”
最后炮彈(必須行動(dòng))
但有個(gè)玄學(xué)問題:為什么同樣套路,小品牌用了就翻車? 可能和企業(yè)信任度積累有關(guān),具體機(jī)制待進(jìn)一步觀察...
你知道最氣人的是什么嗎?那些頂級(jí)企業(yè)的軟文團(tuán)隊(duì),其實(shí)偷偷藏著些“不講武德”的工具:
熱搜詞收割機(jī)
每天掃描1000條行業(yè)吐槽,把“打工人”“內(nèi)卷”這種熱詞塞進(jìn)標(biāo)題,比如《當(dāng)代乙方防內(nèi)卷指南》
評(píng)論區(qū)養(yǎng)殖術(shù)
提前埋梗:“第三點(diǎn)絕對(duì)會(huì)得罪同行”,引導(dǎo)用戶玩梗傳播
人格分裂寫作法
同一產(chǎn)品寫3版文案:給寶媽看“省出遛娃時(shí)間”,給白領(lǐng)看“咖啡錢換來的精致”
不過這套玩法有個(gè)致命前提——你得先有個(gè)敢說人話的品牌人格。要是公司連官微都只會(huì)發(fā)“恭祝xx領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)”,建議先解決基礎(chǔ)病。
最后潑盆冷水,見過太多企業(yè)砸錢買教訓(xùn):
自嗨式炫技
把PPT里的“生態(tài)化反”直接搬進(jìn)文案,結(jié)果閱讀量還沒公司人數(shù)多
精分式定位
上午發(fā)《35歲職場(chǎng)危機(jī)》,下午推《輕奢生活方式》,用戶直接懵逼
碰瓷式蹭熱點(diǎn)
某奶粉品牌追臺(tái)風(fēng)熱點(diǎn)寫“逆風(fēng)而行”,被罵到刪稿
特別提醒:數(shù)據(jù)好的軟文未必有效。某教育機(jī)構(gòu)搞出百萬轉(zhuǎn)發(fā),結(jié)果發(fā)現(xiàn)全是同行在圍觀,真實(shí)客戶毛都沒撈著。
別被那些“月薪3萬文案技巧”嚇住,小白也能快速上手的野路子:
記住啊,好軟文不是寫出來的,是從用戶嘴里偷出來的。那些成功企業(yè)最臟的秘密——他們80%的爆款創(chuàng)意,其實(shí)都來自客戶的酒后真言。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:成功企業(yè)的軟文怎么寫?揭秘3個(gè)爆款套路
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