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【文章開始】
你是不是經(jīng)常刷到那種"成都美食打卡"、"太古里街拍"的文章?點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)居然是個奶茶店廣告?這就是軟文營銷的魅力——讓你不知不覺就被種草了。成都作為新一線城市的代表,玩軟文營銷簡直不要太溜!但到底怎么才能寫出既接地氣又有效果的成都風(fēng)格軟文?今天咱們就掰開了揉碎了聊聊。
先問個問題:為啥成都的軟文總能刷屏?根本原因在于這座城市自帶流量體質(zhì)?;疱仭⑿茇?、慢生活...隨便拎一個出來都是爆款素材。但更深層的原因是成都人那種"耍得轉(zhuǎn)"的生活態(tài)度,讓軟文少了商業(yè)味,多了人情味。
不過話說回來,光靠吃老本也不行?,F(xiàn)在成都本地的品牌競爭已經(jīng)卷上天了,怎么寫出差異化的軟文才是關(guān)鍵。
這個問題看似簡單,但很多商家其實(shí)根本沒想明白。是給游客看的?還是本地年輕人?或者是周邊縣市的中產(chǎn)家庭?人群定位不同,寫法天差地別。
比如推一家火鍋店: - 針對游客:突出"來成都必吃"的地標(biāo)屬性 - 針對本地人:強(qiáng)調(diào)"社區(qū)老味道"的情懷牌 - 針對商務(wù)宴請:渲染"成都式接待"的儀式感
成都的媒體生態(tài)特別有意思: * 傳統(tǒng)派:華西都市報、成都商報 * 新媒體:成都吃貨團(tuán)、微成都 * 短視頻:成都街拍號、探店達(dá)人
選對平臺等于成功一半。舉個例子,你要是寫太古里奢侈品店的軟文,發(fā)在菜市場大媽群里肯定白搭(這道理誰都懂,但真有人這么干過...)。
成都人轉(zhuǎn)發(fā)文章有個特點(diǎn)——要顯得自己很懂行。所以軟文里得埋"社交貨幣": - 小眾冷知識(比如"成都人吃火鍋?zhàn)類埸c(diǎn)的菜居然是...") - 本地人才懂的梗(像"建設(shè)路第五大道"這種調(diào)侃) - 爭議性話題("成都最好吃的面館其實(shí)在...")
就是讓人一眼就想點(diǎn)開的那個點(diǎn)。成都軟文常用的鉤子類型: 1. 反常識型:"成都人其實(shí)不愛吃火鍋?" 2. 情懷殺型:"還記得人民公園的相親角嗎?" 3. 實(shí)用干貨型:"2024最新成都地鐵美食地圖"
別一上來就賣產(chǎn)品!先講個有成都味兒的故事: - 可以是從蒼蠅館子到連鎖品牌的創(chuàng)業(yè)史 - 或者是老板和食客之間的暖心互動 - 甚至就是成都某個街區(qū)的變遷史
舉個真實(shí)案例:有家串串店軟文寫"老板每天凌晨4點(diǎn)去市場挑毛肚",閱讀量直接破10萬+。
最高境界是讓讀者看完故事才反應(yīng)過來是廣告。植入技巧有三重境界: 1. 青銅:文末硬廣("本文由XX品牌贊助") 2. 黃金:場景植入("吃著XX家的冰粉,想起小時候...") 3. 王者:情感綁定("這就是成都人記憶中的味道")
雖然成都人包容性強(qiáng),但有些雷區(qū)千萬別踩: * 虛假人設(shè):明明是個新店非要裝百年老字號 * 過度吹捧:"全成都最好吃"這種話現(xiàn)在沒人信了 * 文化誤讀:把川劇變臉和火鍋強(qiáng)行扯關(guān)系 * 數(shù)據(jù)造假:刷出來的10w+其實(shí)帶不動銷量
最近就有個反面教材:某網(wǎng)紅餐廳軟文吹"成都日料天花板",結(jié)果被本地美食博主扒出用冷凍食材,直接翻車。真誠才是必殺技,這話在成都特別靈驗(yàn)。
現(xiàn)在成都軟文已經(jīng)開始玩新花樣了: - 元宇宙結(jié)合:寬窄巷子數(shù)字藏品帶貨 - 短劇植入:成都方言情景劇里的品牌露出 - AR互動:掃春熙路地標(biāo)彈出品牌優(yōu)惠券
不過說實(shí)話,這些新技術(shù)具體怎么和成都本土文化結(jié)合得更好,可能還需要更多探索。但有一點(diǎn)是肯定的——內(nèi)容為王永遠(yuǎn)不會過時。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:成都軟文營銷策劃:如何讓品牌故事火出圈?
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