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【文章開始】
你是不是經(jīng)常刷到一些文章,明明知道是廣告,但還是忍不住看完?甚至還會(huì)順手點(diǎn)個(gè)贊、留個(gè)言?
為什么有的軟文讓人反感,有的卻讓人心甘情愿被“種草”?
今天我們就來(lái)聊聊,怎么寫出不招人煩、甚至讓人喜歡的軟文。
很多人一聽到“軟文”就覺得是騙人的,其實(shí)不然。軟文的本質(zhì)是“軟性廣告”,它不像硬廣那樣直接喊“買買買”,而是通過(guò)講故事、分享經(jīng)驗(yàn)的方式,讓讀者不知不覺接受產(chǎn)品信息。
舉個(gè)例子:
- 硬廣:“XX面膜,補(bǔ)水保濕,限時(shí)5折!”(直接推銷)
- 軟文:“熬夜3年,我的皮膚終于得救了!分享我的護(hù)膚秘訣…”(故事+產(chǎn)品植入)
哪種更容易讓你點(diǎn)進(jìn)去? 顯然是后者。
你可能也試過(guò)寫軟文,但效果一般,甚至被罵“太廣告了”。問題出在哪?
如果你的文章開頭就是“XX產(chǎn)品,行業(yè)第一”,讀者立馬關(guān)掉。軟文的核心是“軟”,要讓讀者覺得你在分享,而不是推銷。
你寫“XX手機(jī)拍照好看”,但讀者可能更關(guān)心“XX手機(jī)續(xù)航強(qiáng)不強(qiáng)”。找準(zhǔn)目標(biāo)人群的真實(shí)需求,才能打動(dòng)他們。
讀者憑什么信你?用真實(shí)案例、用戶評(píng)價(jià)、數(shù)據(jù)支撐,比自吹自擂更有說(shuō)服力。
關(guān)鍵:讓讀者覺得“這說(shuō)的不就是我嗎?”
寫得好只是第一步,推廣才是關(guān)鍵。
比如最近“XX明星同款”火了,你可以寫:“跟風(fēng)買了XX明星同款,結(jié)果…”
在文章里留個(gè)懸念:“你們覺得XX產(chǎn)品好用嗎?評(píng)論區(qū)聊聊!”
A:不一定,真實(shí)經(jīng)歷更好,但可以適當(dāng)優(yōu)化細(xì)節(jié),讓故事更吸引人。
A:看你怎么寫,直接發(fā)廣告肯定不行,但如果是真實(shí)分享+適度推廣,一般沒問題。
A:看轉(zhuǎn)化率——多少人看了,多少人下單。如果閱讀高但沒人買,可能是產(chǎn)品或文案出了問題。
不是騙人點(diǎn)擊,而是讓讀者覺得“這產(chǎn)品真的適合我”。
如果你能站在用戶角度,解決他們的真實(shí)問題,你的軟文就不會(huì)讓人反感,反而會(huì)成為他們決策的參考。
所以,下次寫軟文前,先問問自己:“如果我是讀者,我會(huì)點(diǎn)開嗎?”
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:我要發(fā)布軟文:如何寫出讓人忍不住點(diǎn)開的推廣內(nèi)容?
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