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【文章開始】
你是不是經(jīng)常刷到那種房地產(chǎn)廣告?看著挺吸引人,點(diǎn)進(jìn)去卻發(fā)現(xiàn)全是廢話?今天咱們就來聊聊,怎么寫出讓人忍不住想買的房地產(chǎn)微信軟文!
先問個扎心的問題:為什么你的軟文沒人看?可能因?yàn)槟氵B最基本的套路都沒搞明白...
標(biāo)題不吸引人,后面寫得再好也白搭。想想看,現(xiàn)在大家刷微信的速度多快啊,1秒鐘劃過去,你的軟文就涼涼了。
那什么樣的標(biāo)題最抓人?給你幾個萬能公式:
不過話說回來,標(biāo)題黨也要有個度,別搞得跟詐騙似的...
開頭寫不好,讀者直接劃走。前30字必須拋出最炸的賣點(diǎn),比如:
"首付30萬住進(jìn)市中心?這個樓盤讓不可能變可能!"
"上個月這里房價(jià)漲了2000/平,現(xiàn)在入手還來得及嗎?"
記住啊,開頭千萬別寫什么"金秋送爽""丹桂飄香"這種廢話,現(xiàn)在沒人愛看這個。
很多軟文失敗就失敗在:賣點(diǎn)太多等于沒賣點(diǎn)。一個樓盤可能有20個優(yōu)點(diǎn),但你只需要突出最狠的3個:
舉個栗子: "步行5分鐘到地鐵口,均價(jià)卻比隔壁小區(qū)低8000/平,這樣的房子全南京只剩12套了"
看,一句話把三個核心賣點(diǎn)全塞進(jìn)去了,多帶勁!
現(xiàn)在人都懶,大段文字根本看不下去。好的軟文一定是圖文并茂:
特別注意:別用效果圖忽悠人,現(xiàn)在購房者都精著呢,一看是效果圖直接劃走。
"王婆賣瓜"的時(shí)代過去了,現(xiàn)在要讓客戶替你說話:
"上個月買的張女士說:'比預(yù)算省了15萬,孩子還能上重點(diǎn)小學(xué)'"
"投資客李老板:'這個地段3年內(nèi)肯定翻倍,我已經(jīng)買了2套'"
注意啊,客戶見證要真實(shí)具體,別整那些"王先生""李女士"的假案例,現(xiàn)在人都能看出來。
沒有緊迫感,客戶就會無限拖延。怎么制造緊迫感?給你幾招:
不過這個度要把握好,別搞得像傳銷似的...
很多軟文前面寫得挺好,結(jié)尾卻爛尾了。結(jié)尾一定要給明確的行動指令:
"掃碼添加置業(yè)顧問,獲取最新優(yōu)惠信息" "點(diǎn)擊下方預(yù)約看房,專車接送免費(fèi)用" "留言'買房咨詢',專家一對一解答"
記住啊,軟文的最終目的是讓客戶行動,不是讓人看完就完事了。
Q:軟文要多長合適? A:800-1500字最佳,太短說不清楚,太長沒人看。
Q:專業(yè)術(shù)語要不要用? A:千萬別!"得房率"說成"實(shí)際能用的面積","容積率"說成"住得擠不擠"。
Q:多久發(fā)一次? A:一周2-3篇比較合適,天天發(fā)就成騷擾了。
最后說句實(shí)在話,寫軟文這事兒吧,套路可以學(xué),但真誠最重要。現(xiàn)在購房者都不傻,吹得天花亂墜反而讓人反感。把真實(shí)優(yōu)勢說清楚,把客戶需求搞明白,這樣的軟文才能真正帶來成交。
對了,關(guān)于微信軟文的推送時(shí)間選擇,這個我還真沒深入研究過,有懂行的朋友歡迎留言交流。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:房地產(chǎn)微信軟文寫作7大要點(diǎn),看完直接套用
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